淘寶寶貝描述怎么做？如何去描述？

淘寶店肆在運(yùn)營的時(shí)分一般會有不少的問題，比如咱們在上架新品的時(shí)分，需求對寶物去介紹，可是不少人在關(guān)于描繪概況的時(shí)分不知道怎么去做，便是覺得自己寫的干巴巴的，下面請看介紹!一共有2個(gè)根本點(diǎn)和6個(gè)要素。

一、寶物描繪的2個(gè)根本點(diǎn)1、把你所有的顧客都作為非專業(yè)人士。

咱們很多人都很想當(dāng)然的認(rèn)為咱們自己知道的東西，就認(rèn)為他人也應(yīng)該天經(jīng)地義的了解了，其實(shí)不是這樣的。

要把所有的客戶都作為非專業(yè)人士，也確實(shí)他們大部分都不是專業(yè)人士，很多產(chǎn)品的信息，平常的知識，他們都是一竅不通的。

2、尋覓你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。

老師說，當(dāng)你的產(chǎn)品存在被認(rèn)同價(jià)值，也便是說被顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品時(shí)，你的促銷才會發(fā)生含義，你的價(jià)格或許促銷才會發(fā)生效果。

二、寶物描繪的六個(gè)要素1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則意思便是說，每個(gè)客戶在尋覓自己需求的產(chǎn)品的時(shí)分，面對的是非常多的選擇，如果咱們的產(chǎn)品在最初的3秒鐘不能給客戶帶來深入的印象、沖擊，沒有讓他明確地感覺到這個(gè)產(chǎn)品很好，很適合我的需求，我便是要這個(gè)東西，那么，有很大的或許便是在3秒鐘之后，在客戶隨便掃了2眼之后，覺得這個(gè)寶物沒有吸引力，不是我想象中的那個(gè)東西，就會把頁面關(guān)掉，去看別家的東西。

所以，在最初的3秒吸引住客戶的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶物描繪前3屏決定買家是否購買產(chǎn)品。

咱們要從這個(gè)視點(diǎn)想，客戶的時(shí)刻都是很名貴的，客戶的耐心都是極差的，他們很急切的想用最短的時(shí)刻確認(rèn)，我看的這個(gè)東西到底是不是我真實(shí)需求購買的。

所以，在寶物描繪的前3屏，這3屏展示的內(nèi)容，就基本上決定了咱們的客戶是否會購買咱們的產(chǎn)品。

3、寶物描繪必定要有情感營銷的要素在，且能引起買家的共鳴。

大家都知道，當(dāng)咱們看相同東西，人士一個(gè)人的時(shí)分，要是這個(gè)東西或許這個(gè)人，能跟咱們發(fā)生共鳴，能有相同的理念得到認(rèn)同，那么咱們會很快相信這個(gè)東西。

全部的購買行為都是建立在信賴的基礎(chǔ)上的。

當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同咱們的產(chǎn)品的時(shí)分，還愁東西賣不出去嗎。

4、寶物描繪必定要訴求出利益的要素，即FAB利益排序法。

剛開端的時(shí)分我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助全能的百度。

( FAB的意思是在產(chǎn)品推介中，將產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、產(chǎn)品可以給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來，按照必定的邏輯順序加以論述，構(gòu)成完好而又完善的推銷勸說。

)便是說，咱們在描繪咱們的優(yōu)勢，賣點(diǎn)的時(shí)分，要有層次有邏輯，最好是能構(gòu)成有條理而又生動有趣的故事來講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更明晰明晰地了解咱們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，建立咱們產(chǎn)品在顧客心中的地位。

5、消除全部使買家分神或許暫緩購買的內(nèi)容便是說，當(dāng)咱們?nèi)允呛苄〉馁u家，還在為怎么把咱們的店搞出一個(gè)銷量略微有起色的單品的時(shí)分，不要在咱們主推的產(chǎn)品里邊加入太多的相關(guān)出售的內(nèi)容，在開端主推單品的階段，每一個(gè)流量都是名貴的，不要讓他們分神，最好是不要在概況頁里邊加什么相關(guān)出售的內(nèi)容，讓咱們的顧客可以專心看完咱們的寶物，盡量促進(jìn)主推產(chǎn)品的成交，否則太多的相關(guān)出售，會形成顧客分神，結(jié)果是大大降低成交率。

還有一個(gè)便是刪去全部暫緩購買的內(nèi)容，要給顧客形成一種緊迫感，現(xiàn)在不買就享用不到今日的優(yōu)惠了。

從而盡量促進(jìn)顧客下單6、記住最重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)只有一個(gè)，而且要重復(fù)不斷地告知顧客。

一個(gè)人對一個(gè)事物的感覺，第一印象是非常重要的，咱們要做的便是讓顧客的第一印象盡或許的深入，從而加深顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

不是有句話這樣說嗎：謊言說一千遍便是真理。

盡管這句話說的有失偏頗，可是反映出來的道理卻是相同的，便是不斷強(qiáng)調(diào)咱們的中心賣點(diǎn)，要有一個(gè)特別突出的當(dāng)?shù)?，這個(gè)突出的當(dāng)?shù)厥撬硕急炔簧系摹?/p>

而且中心的賣點(diǎn)必須只有一個(gè)，很多人說我的東西這兒好，那里好，什么當(dāng)?shù)囟己茫墒潜闶菦]有一個(gè)最中心的突出點(diǎn)，沒有突出點(diǎn)，顧客就沒有痛點(diǎn)，就會感覺泛泛，平淡，敷衍了事，也就這樣，這樣很容易就會形成顧客的流失。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

什么是淘寶選品卡位，淘寶店應(yīng)該怎么做競價(jià)？

淘寶店鋪，選擇電商代運(yùn)營公優(yōu)點(diǎn)有哪些呢？

經(jīng)營淘寶店需要交多少保證金？開店需要多少費(fèi)用

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。