淘寶運(yùn)營(yíng)直通車怎么開(kāi)好?有何技巧?直通車點(diǎn)擊花費(fèi)怎么降低?怎么設(shè)置溢價(jià)?
2023-02-17|18:35|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:60
2023-02-17|18:35|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:60
很多的淘寶商家都有使用過(guò)淘寶直通車推廣方式,確實(shí)直通車效果是非常明顯的,但是直通車技巧是需要大家掌握的,畢竟直通車如此燒錢,一般的賣家也頂不住一直開(kāi),下面告訴大家怎么做。
淘寶運(yùn)營(yíng)直通車怎么開(kāi)好?
1.要開(kāi)好直通車,首先就要選好款。一個(gè)好的寶貝款式是會(huì)自帶流量的,同時(shí)也能夠?qū)⒅蓖ㄜ嚨囊餍Чl(fā)揮到最大。好的款式可以使商家們?cè)谥蓖ㄜ嚦鰞r(jià)的時(shí)候降低出價(jià),但是仍可以獲得極高的流量。所以開(kāi)車的寶貝一定要有發(fā)展前景和熱度。這樣開(kāi)起車來(lái)才會(huì)事半功倍。
2.選好寶貝款式之后就要做好寶貝的推廣關(guān)鍵詞與寶貝車圖。最好是設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意車圖。更加有吸引力。創(chuàng)意標(biāo)題最好在20個(gè)字以內(nèi)。創(chuàng)意標(biāo)題本身自帶創(chuàng)意,同時(shí)要符合寶貝的屬性,能夠精確地描述出寶貝的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
3.再者就是直通車投放和出價(jià)設(shè)置。我們知道移動(dòng)端的流量更多,所以移動(dòng)端可以設(shè)置更高的出價(jià)來(lái)獲取一個(gè)好的位置。當(dāng)然,這個(gè)價(jià)格也必須是在商家可接受的范圍之內(nèi)。而且寶貝的點(diǎn)擊率非常的影響寶貝的質(zhì)量得分。同時(shí)也影響著商家們必須為開(kāi)車所付的金額。所以對(duì)于寶貝位置和出價(jià)要不斷的調(diào)整。
4.最后就是選擇合適的人群進(jìn)行投放。在直通車推廣頁(yè)面當(dāng)中選擇精準(zhǔn)人群投放。我們要抓住精準(zhǔn)人群,同時(shí)也要去圈定潛在客戶。尤其是一些對(duì)店鋪收藏加購(gòu)的消費(fèi)者??梢赃m當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。不同的人群,有不同的人群標(biāo)簽,因此商家們?cè)陂_(kāi)車的過(guò)程當(dāng)中要持續(xù)的進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到一個(gè)理想的效果。
其實(shí)直通車推廣還是有很多需要我們注意的,這里還是要提醒一下大家有關(guān)開(kāi)車前的選款,選對(duì)款式很重要,這樣我們后期的推廣才是真實(shí)有效的。前期工作準(zhǔn)備做好了,后面才會(huì)更好。
對(duì)開(kāi)通了直通車的賣家來(lái)說(shuō),其實(shí)也想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi),但是又不太清楚具體要怎么降低,另外也要去了解一下直通車是怎么設(shè)置溢價(jià)的。
1.優(yōu)化直通車質(zhì)量得分
我們不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,而且要優(yōu)化的是整個(gè)寶貝的質(zhì)量得分,我們可以以從一個(gè)產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)方面進(jìn)行優(yōu)化;
做到產(chǎn)品在這些方面的描述與我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相符合,這樣就可以提高我們關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,由此我們就可以得到一個(gè)比較低的直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
2.優(yōu)化點(diǎn)擊率
通過(guò)以上的分析,我們知道提高點(diǎn)擊率也可以降低我們的直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)。那么應(yīng)該怎么樣提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呢?
首先我們可以通過(guò)正常水平的出價(jià)開(kāi)通直通車,打造我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重,從而給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
接下來(lái)我們可以打造一個(gè)有吸引力的主圖、把我們的產(chǎn)品放到一個(gè)合適的展示位置上,尤其是主圖的設(shè)計(jì),一定要做到精美并且與其它的店鋪差異化,這樣可以提高我們店鋪中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
另外我們也可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞步驟來(lái)降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
這也就是說(shuō),我們可以刪除那些沒(méi)有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率也很低的關(guān)鍵詞,通過(guò)添加質(zhì)量得分高的詞或者是僅保留那些點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都很高的關(guān)鍵詞,這樣的情況下我們也可以收獲到一個(gè)比較低的PPC。
怎么設(shè)置溢價(jià)?
1、直通車溢價(jià)在剛剛開(kāi)始不建議設(shè)置的太高,淘寶賣家可以跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià),最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn),一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià),然后再作出決策。
2、如果淘寶賣家對(duì)淘寶店鋪的人群不太熟悉,難買建議剛開(kāi)始全開(kāi)人群溢價(jià),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是按照性別和其他條件全開(kāi)就行,溢價(jià)設(shè)置在20%-50%,接著3天去優(yōu)化一次,點(diǎn)擊率差的人群降低溢價(jià),或者可以直接刪除,這個(gè)需要看具體情況,各個(gè)類目的情況不同,不用太在乎點(diǎn)擊率。
3、如果店鋪的人群溢價(jià)做的比較好,那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作,具體的說(shuō)是可以通過(guò)時(shí)間折扣,來(lái)進(jìn)行托價(jià),先慢慢的降低比例,如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過(guò)高,要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整。
4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格,比如說(shuō)性別、年齡、屬性、款式、尺碼,針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。
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