直通車翻車是什么意思？有哪些表現(xiàn)？

在論壇查看直通車的相關文章的時候會發(fā)現(xiàn)，有一些賣家朋友分享了自己操作直通車的時候出現(xiàn)了翻車的情況，但是對于一些賣家朋友來說根本不知道直通車翻車是什么意思，為了讓大家更加了解，今天帶來了一篇文章。

1)好的款式，決定了你的轉化率如何

怎樣選出好的款式?你可以通過淘寶生意參謀的銷售排行榜;如果沒有付費版的話，就搜類目最大的詞，看看那些款式比較好，賣得也比較好;還有多逛逛拼多多，看看平臺都給你推薦些怎樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)推薦的款式一般都不會差的，然后在看看銷量的高低，擇優(yōu)選擇。

拼多多直通車

2)好的圖片，決定你是否能吸引更多點擊

如果你不會作圖的話，那么直接找供應商要，或者到外面找美工做，準備十來張創(chuàng)意主圖;之后通過直通車進行測圖，每天看一下數(shù)據(jù)，將點擊率最低的圖換下來。對于一些標品，多看看同行的，找找自己跟對方的差別，再進行優(yōu)化。

3)好的關鍵詞，決定了點擊單價的高低，同時還決定著點擊率

最后找詞的地方可就多了：到淘寶挖掘，找到一些人氣比較高的詞，篩選出200個左右的精準關鍵詞;還有拼多多自帶推廣工具里的推薦詞，詳情可看：拼多多搜索推廣關鍵詞推薦界面及功能優(yōu)化更新!

選好關鍵詞之后，新建直通車計劃后，系統(tǒng)默認推薦的關鍵詞基本都是10分的。

開車過程中直通車點擊率變低

整個創(chuàng)意點擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

首先：

對于整個創(chuàng)意點擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準度的原因所以點擊率會比較低。

(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個，點擊率高了再加入其他的大詞。大詞采用精準匹配同時提高點擊率高的詞的出價，以維持創(chuàng)意的點擊率。)

其次：

調(diào)整了創(chuàng)意導致點擊率變低的，換回原來的圖。

第三：

創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。

調(diào)出關鍵詞的排名，看主要的關鍵詞的排名變化情況，比如原本平均排名是3或者4的，現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因為關鍵詞排名靠后導致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點擊率降低的。

原因：

1)直通車里有很多新手剛做直通車所以一開車就馬力十足，出價到前幾，所以把自己推廣的關鍵詞排名靠后了，這種情況沒辦法只有提高出價排上去。

2)是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會拉低點擊率的。

這種情況可以修改自己的創(chuàng)意圖，如果是創(chuàng)意圖本身的點擊率很高，那么就投訴對方。

這種客觀原因沒有辦法解決，也大不可不必因為投產(chǎn)這個原因去調(diào)整關鍵詞的出價。

2)最近有沒有加入新的詞，新的詞轉化不好影響整個寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以刪掉。

3)看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)。如果收藏加購量沒有下降，只是ROI降低了，說明買家還沒有購買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

4)如果收藏加購和ROI的數(shù)據(jù)都變低了，也不是官方活動所致，那么就需要看寶貝本身的轉化最近是否有降低，這個數(shù)據(jù)在生意參謀里可以看。

如果是寶貝本身的轉化數(shù)據(jù)降低導致投入產(chǎn)出比降低的，那么就要找寶貝本身的影響轉化的原因再去進行針對性的優(yōu)化。

在競爭不那么激烈的時候，直通車的關鍵詞還沒有質(zhì)量得分，當時有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因為好賣的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。

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