雙11活動(dòng)怎么來(lái)的？賣家怎么準(zhǔn)備？

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，雙11已經(jīng)成為社會(huì)非常流行的購(gòu)物盛宴，不論男女老少，都會(huì)參與搶購(gòu)。在最初的時(shí)候，雙11不過(guò)是光棍節(jié)，那么，它是怎么形成了影響力如此大的雙十一購(gòu)物活動(dòng)的呢?

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一、活動(dòng)怎么來(lái)的?

這是要源于淘寶2019年11月11日舉辦的促銷活動(dòng)，想想2109年大家都線上購(gòu)物還沒(méi)有認(rèn)知或者很抵觸的時(shí)候，那時(shí)候參加雙11活動(dòng)的品牌只有27家哈哈這個(gè)數(shù)字你沒(méi)想到吧，雖然商家很少但是銷售額卻有0.5個(gè)億那當(dāng)時(shí)的那個(gè)年代就已經(jīng)不得了了，就確定的這個(gè)大型活動(dòng)的日期了。

二、活動(dòng)怎么準(zhǔn)備?

1) 活動(dòng)節(jié)奏：確定活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間、預(yù)熱時(shí)間、售賣時(shí)間。不同時(shí)期決定了你需要做哪些工作事項(xiàng)。

2) 目標(biāo)制定：店鋪銷售目標(biāo)(同比增長(zhǎng)XX，環(huán)比增長(zhǎng)XX)，單品銷售目標(biāo)(沖上top?)。沒(méi)有目標(biāo)的規(guī)劃，是沒(méi)有靈魂的!不管你的規(guī)劃方案做的再好，老板都只會(huì)關(guān)心一件事：能賣多少?

3) 活動(dòng)玩法：首先你要明確清晰平臺(tái)的活動(dòng)玩法，例如淘寶雙11跨店滿減，前N限時(shí)玩法，品類券等等，各種玩法的規(guī)則是否疊加等等。然后再根據(jù)實(shí)際情況，制定屬于自己店鋪的玩法，例如滿多少減多少，滿多少送什么。另外，這種雙11大促，我相信很多人會(huì)看到前多少名、前多少時(shí)間免單，半價(jià)營(yíng)銷文案，這是屬于爆量玩法，可以根據(jù)老板的承受能力決定是否執(zhí)行。

4) 費(fèi)用預(yù)估：這里包含你的推廣費(fèi)用(直鉆品超)，玩法費(fèi)用(贈(zèng)品，銷售損失費(fèi)-免單半價(jià))，這些一定要明確羅列出來(lái)，因?yàn)槔习宀粌H會(huì)問(wèn)你目標(biāo)是多少，也會(huì)關(guān)注我能賺多少?即使是虧損，那能帶來(lái)什么，如果你的方案會(huì)出現(xiàn)虧損的情況，就一定要提前說(shuō)明。

總而言之，雙11是淘寶一手策劃出來(lái)的，在淘寶的影響下，現(xiàn)在不光是淘寶、京東這些網(wǎng)上平臺(tái)，很多實(shí)體店在這個(gè)時(shí)候也會(huì)搞活動(dòng)來(lái)促銷。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這是不可錯(cuò)過(guò)的增收的好機(jī)會(huì)。

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