我們都知道，商家需要不斷推出新的玩法來吸引顧客，因此，淘寶賣家經(jīng)常會(huì)做活動(dòng)，以優(yōu)惠券、滿減等優(yōu)惠形式來引流。今天，我們要給大家介紹一種新玩法，那就是官方立減。

一、立減玩法是什么?

官方立減是平臺(tái)新推出的商家出資、面向全消費(fèi)者的平臺(tái)營(yíng)銷玩法，消費(fèi)者【無需湊單】、【無優(yōu)惠門檻】購(gòu)買單件即可享受立減優(yōu)惠，該玩法是大促活動(dòng)的基礎(chǔ)玩法，報(bào)名入圍且正式成為大促活動(dòng)商家，店鋪內(nèi)符合平臺(tái)類目要求的全店商品(活動(dòng)+非活動(dòng)商品)，且參與類目下的所有商品讓利比例為平臺(tái)統(tǒng)一設(shè)定。

溫馨提示：

①官方立減玩法目前僅為大促期間的基礎(chǔ)玩法，且具體使用時(shí)間和折扣力度以實(shí)際活動(dòng)玩法設(shè)置頁(yè)面的展示為準(zhǔn)。

②官方立減玩法是為了降低商家端因湊單退款的退款量，減少消費(fèi)者側(cè)玩法的復(fù)雜性。

二、在哪些渠道進(jìn)行展示?

親，目前官方立減玩法僅在手機(jī)天貓和手機(jī)淘寶渠道進(jìn)行利益點(diǎn)透出。

溫馨提示：

1、H5和PC頁(yè)面暫不展示官方立減利益點(diǎn)表達(dá)。

2、在導(dǎo)購(gòu)鏈路、詳情利益點(diǎn)表達(dá)上，官方立減玩法只取小數(shù)點(diǎn)后1位，針對(duì)小數(shù)點(diǎn)第二位直接舍去且不做四舍五入。

三、怎么設(shè)置?

設(shè)置官方立減玩法主要分為以下幾步：

1、在對(duì)應(yīng)大促活動(dòng)的商家報(bào)名環(huán)節(jié)或現(xiàn)貨報(bào)名環(huán)節(jié)的“店鋪玩法設(shè)置”節(jié)點(diǎn)官方立減玩法的報(bào)名;

2、需要根據(jù)平臺(tái)大促招商要求選擇每個(gè)類目的讓利比例，且勾選協(xié)議后，點(diǎn)擊【確認(rèn)報(bào)名】后進(jìn)入下一步;

溫馨提示：

您報(bào)名玩法審核通過后，若店鋪內(nèi)有新增類目，需要您在活動(dòng)預(yù)熱前回到玩法報(bào)名頁(yè)面點(diǎn)擊【編輯】且對(duì)新增類目選擇讓利比例重新報(bào)名后，新增類目才會(huì)生效官方立減玩法。

四、疊加邏輯

1、玩法生效規(guī)則：

在現(xiàn)有單品優(yōu)惠的基礎(chǔ)上生效官方立減玩法，即官方立減的計(jì)算門檻為單品優(yōu)惠后的價(jià)格;當(dāng)無其他單品優(yōu)惠時(shí)該玩法也可直接作用在商品一口價(jià)上。

舉例：商品活動(dòng)價(jià)100元，前100件90元，官方立減10%，則消費(fèi)者到手價(jià)=90-90*10%=81元

2、玩法疊加規(guī)則：

①官立減玩法可以和其他單品優(yōu)惠(如前n等)、店鋪優(yōu)惠(如店鋪券、店鋪寶等)、跨店優(yōu)惠(如品類券等)疊加使用。

②疊加需遵循平行淘寶滿減活動(dòng)計(jì)算規(guī)則

舉例：A商品大促活動(dòng)價(jià)80元，官方立減10%，店鋪券滿80元減5元，此時(shí)后續(xù)店鋪&跨店優(yōu)惠的平行優(yōu)惠門檻仍為80元(大促價(jià)80元)「官方立減10%」優(yōu)惠金額80*10%=8元不計(jì)入平行滿減門檻;

即消費(fèi)者最后到手價(jià)=80-80*10%-5=67元。

溫馨提示：在實(shí)際訂單計(jì)算優(yōu)惠時(shí)，取小數(shù)點(diǎn)后兩位四舍五入計(jì)算。

相對(duì)于其他的優(yōu)惠玩法，官方立減顯得更加優(yōu)惠，我們不需要去湊單，也不需要一定要購(gòu)滿多少金額，一件就可以享受優(yōu)惠。相信這種玩法更加吸引顧客，不知道大家有沒有報(bào)名呢?

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天貓一年中最便宜的時(shí)間是多久？怎么做好活動(dòng)？

在天貓上買東西最怕的就是剛買完就降價(jià)了，而在天貓活動(dòng)期間購(gòu)買就不用擔(dān)心這么多了，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格本來就有較大的優(yōu)惠，再加上活動(dòng)時(shí)很多商品有保價(jià)，那么天貓一年中最便宜的時(shí)間是什么時(shí)候呢?

天貓一年中最便宜的時(shí)間是多久?

618和雙11。

618：618購(gòu)物節(jié)是指每年的6月18日，由京東商城發(fā)起并推廣的一項(xiàng)促銷活動(dòng)。這一活動(dòng)旨在慶祝京東商城成立的日期，并以大幅度降低商品價(jià)格、提供優(yōu)惠券、進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)等形式吸引消費(fèi)者。許多其他電商平臺(tái)也會(huì)參與其中，使得整個(gè)618購(gòu)物節(jié)成為了中國(guó)最大規(guī)模的線上購(gòu)物狂歡盛宴。

雙11：雙11，即“光棍節(jié)”或“單身節(jié)”，是指每年的11月11日。它最初由阿里巴巴集團(tuán)發(fā)起，旨在讓單身人士慶祝自己的單身生活，并通過在線購(gòu)物來紓解孤獨(dú)感。隨著時(shí)間的推移，雙11逐漸演變?yōu)槿蜃畲蟮木W(wǎng)購(gòu)狂歡季，各大電商平臺(tái)紛紛加入，提供大量促銷活動(dòng)和折扣，吸引了數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者參與。

怎么做好活動(dòng)?

1、活動(dòng)搶奪

要求商家能很好的利用活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動(dòng)指標(biāo)。

2、爆款突破

要求能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜詞后，能率先看到產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

通過爆款去拉升店鋪，可以短期搶占一定市場(chǎng)，對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。

3、對(duì)標(biāo)提升

如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是加濕器的某型號(hào)，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶訪客的策略。

可以做高卡位，做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格，圖片，服務(wù)上，且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

4、密集復(fù)購(gòu)

要求商家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率高的，如零食，化妝品這類的。運(yùn)營(yíng)重心在拉新固老上，去激活老客戶做多次復(fù)購(gòu)。

天貓一年中最便宜的時(shí)間是618和雙十一期間了，這時(shí)候全平臺(tái)的商品的價(jià)格是最低的，但是具體到某些商品的話就要看情況了，有的商品在618是最低的，有的則可能要等到雙十一了。

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