2016雙十一中小賣家如何備戰(zhàn)?

2016年雙11立刻即將來臨，每一年雙11，都是淘寶，天貓很多商家必爭之日。

在這1天的24小時，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平平。

在即將來臨的雙11大促節(jié)日，總結(jié)從前雙十一經(jīng)歷，給咱們推出2016年雙11運(yùn)營推行戰(zhàn)略，教咱們在2016年怎么玩轉(zhuǎn)雙11大促。

小賣家在沒有淘寶活動資源的情況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動方法。

分為中小微賣家解讀、商場困難、活動玩法、留意事項四個部分。

別離詳細(xì)講解中小微賣家的定義，現(xiàn)階段商場的趨勢和機(jī)遇，報不上名的情況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動，以及常犯的錯誤解讀。

經(jīng)過本文章能夠掌握在不能報名的情況下怎么合作淘寶活動周期玩轉(zhuǎn)大型活動。

一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特色 中小微賣家在淘寶、天貓2大渠道的藍(lán)海商場，為爭奪流量，拼的頭破血流，而往往他們在終究給他們帶來的作用差強(qiáng)人意，由于在從前大促中20%的店肆（TOP 店肆、腰部賣家）完結(jié)80%的出售都是來自于大型活動資源的獨(dú)享，而占淘寶商場的80%的中小微賣家只能在生存線上奮斗，大型活動門檻高，報不過，無法參加卻成了他們的粗茶淡飯。

中小微賣家特色： 1）出售額：月出售額100萬以下，日出售額低于3萬塊 2）貨源：抄版代加工，或許小工廠小作坊 3）團(tuán)隊：個人、夫妻店；小團(tuán)、代運(yùn)營正由于咱們中小賣家有以上特色，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致咱們在自己的淘寶路上：步步艱辛！ 二、做為中小賣家咱們首要要考慮3個問題： 1）淘寶的大型活動首要咱們要的是什么？

2）淘寶大型活動（雙11）大促能給咱們帶來什么？

3）最后淘寶大型活動咱們該做什么？

（怎么玩？

） 若以上3個問題沒有想清楚，那沒有必要再大型活動中搶流量了。

1）中小微賣家大促要的是什么？

咱們要品牌知名度嗎？

仍是產(chǎn)品、店肆所在的行業(yè)排名？

仍是我的店肆知名度？

仍是爭奪商場份額？

對，咱們都不要~！咱們要什么？

咱們要的是：贏利、是出售額。

2）大促能夠給咱們帶來什么？

首要給咱們看一個公式：出售額=流量*客單價*轉(zhuǎn)化率 若是沒有合理的推行運(yùn)用戰(zhàn)略，以上公式會出現(xiàn)如下情況： 為什么呢？

流量：悉數(shù)被大賣家搶走，沒有提高，跟日常一樣。

客單價：日常流量的基數(shù)上：會產(chǎn)生連帶出售。

轉(zhuǎn)化率：雙11大促顧客激動型購物，讓轉(zhuǎn)化率飆升。

而終究結(jié)果呢？

（下圖為去年2015年雙11某一中小微賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖） 而咱們要做到的作用是什么？

是這樣的： 咱們怎么做到以上店肆數(shù)據(jù)呢？

要點： 三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11 1）雙11大促對中小賣家的特色 2）提早策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度 3）裝飾：視覺氣氛趕上節(jié)奏 4）流量：學(xué)會躲避鋒芒，該出手時就出手---搶流量 5）堆集：雙11的流量是后期無形的客戶堆集 維度一：雙11特色：抓底量點(時刻點) 流量特色：中小賣家優(yōu)點---掌握好時刻，掌握好時機(jī)，能夠搶的更多，而搶，搶的是大賣家 大賣家TOP賣家害處---會場、活動疲憊，簡單被中小賣家在疲憊時刻點鉆空子 轉(zhuǎn)化/銷量特色：中小賣家優(yōu)點---店肆產(chǎn)品少，品類少，雙11顧客不買這款就買另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率，能夠幫助全店一切樣式提高動銷 大賣家TIP賣家害處---店肆產(chǎn)品多，品類雜亂，雙11頁面引薦產(chǎn)品多，引薦越多反而欠好影響顧客選擇，尤其是選擇障礙性買家。

收費(fèi)特色：中小賣家優(yōu)點---掌握住大賣家TOP家雙11疲憊時刻點，主動出擊，主動亮劍，能夠少花錢，引進(jìn)大流量 大賣家TOP賣家---推行費(fèi)用貴，盲目引流，作用差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，簡單讓中小賣家鉆空子。

維度二： ，打有預(yù)備的仗 策劃運(yùn)營雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不能夠等于雙11賣貨。

日常賣貨咱們首要以店肆主推款為主，一切先把主推款提高起來，是以營銷的方法進(jìn)行出售。

而在雙11這種大促情況下，由于顧客都存在激動性的購物狀況，所以，大促都是以促銷方法去賣貨，而促銷便是針對全店一切樣式促銷。

而針對中小賣家的促銷，咱們以全店促銷方法為主線，能夠進(jìn)行：全店打折（全場5折開售）；店肆紅包、店肆滿減、店肆優(yōu)惠券等4種營銷方法。

可是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，假如你是一位顧客：N個TOP賣家，N多個中小賣家都在做全店5折促銷，你以為這個扣頭：5折，還會有吸引力嗎？

顯然是不存在吸引力。

Ok，那咱們做什么？

C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。

這是最有用并且最吸引人的促銷方法。

那天貓店肆呢？

天貓店肆首要以滿減、領(lǐng)卷為主。

可是，需求留意一個點，雙11的顧客是激動購物的，假如你店肆設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷方法，那顧客為了買你幾件產(chǎn)品想享受最賤價，需求運(yùn)用多次領(lǐng)卷，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會以為顧客購物體驗強(qiáng)嗎？

所以，咱們做雙11促銷，不能模仿大店肆的方法，要體現(xiàn)出咱們中小賣家的特色，做促銷，就來最直接，最簡單的方法：優(yōu)惠、包郵！優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50方法，直接投出100元優(yōu)惠券即可。

讓顧客在最快的時刻內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時刻內(nèi)付款下單。

2015年的雙11實行的是賽馬制，相信2016年仍舊采用此機(jī)制戰(zhàn)略，成交也多，出售額上升越快，你的排名，你的曝光才會越大。

因而，咱們要用最簡單的促銷方法，提高店肆轉(zhuǎn)化率和出售額。

維度三：中小微賣家規(guī)劃自己風(fēng)格的風(fēng)格 中小微賣家雙11要提早預(yù)備好最少3套店肆裝飾計劃，雙11的裝飾計劃跟日常的規(guī)劃布局完全不能夠同步。

雙11有一個獨(dú)特特色：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會少，并且轉(zhuǎn)化率也不會低，因而，店肆視覺裝飾，PC跟無線端都需求提早預(yù)備好計劃。

例如：1）店招：展現(xiàn)出店肆活動氣氛，滿減、領(lǐng)券等。

另外需求把店肆雙11主打樣式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化出售。

2）店肆導(dǎo)航，設(shè)置單獨(dú)活動頁，而此活動頁（接受頁）設(shè)置單獨(dú)一個類目的產(chǎn)品，例如：主賣款的相同類目的4-8款產(chǎn)品。

讓顧客縱使不夠面主打款，也能夠購買其他樣式，讓跳失率降到最低。

3）主頁：PC和無線的首焦圖掛上店肆主賣樣式，店肆展現(xiàn)活動款引薦。

4）默許寶物詳情頁設(shè)置模塊引薦，是一切PC端產(chǎn)品詳情頁都能夠展現(xiàn)該模塊，因而，此模塊要點是展現(xiàn)優(yōu)惠券以及店肆活動氣氛以及活動情況。

維度四：中小微賣家怎么從大賣家手里搶到流量 雙11怎么搶到流量，需求咱們提早對雙11時刻節(jié)點有所了解，雙11是分不同的時刻模塊點，作為中小賣家，只要時刻節(jié)點掌握精準(zhǔn)，爭搶大賣家流量仍是很輕松的。

時刻節(jié)點散布（以下是小編3年雙11計算出的數(shù)據(jù)）：高峰點以及中小賣家做法 1）11 月10日晚上20點開端流量開端增加：顧客吃完晚飯，開端購物，而有些商家開端提早開端雙11活動價格，該榜首輪熱度繼續(xù)到23:30分，并不是一切買家能夠堅持到12點，所以，在10號8點開端就現(xiàn)已出現(xiàn)購物小高潮，在該時刻點，中小賣家有必要強(qiáng)流量，此時刻點，大賣家都在等，他們的活動時刻開端是0 點，此時刻點，購物訂單是咱們中小賣家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、老客戶（VIP）。

2）11號 23:30-0:00能堅持到這個時刻點的顧客，現(xiàn)已暫停購物，該時刻點的顧客都是靜靜等候0點到來，也便是主會場、分會場、店肆活動價的開端。

躍躍欲試預(yù)備中，該時刻點沒有必要搶流量，由于這個時刻點大賣家現(xiàn)已開端強(qiáng)制拉取付費(fèi)流量。

商場付費(fèi)流量的價格貴高的離譜，咱們這個時刻點，不需求付費(fèi)流量搶，咱們唯一能夠做的是短信通知曾經(jīng)購買過的顧客，進(jìn)行短信通知，進(jìn)行短信營銷。

3）雙11全天榜首輪高潮：0-1點，改時刻點是主會場、分會場、大店肆的雙11開場，這個時刻點作為全天最高潮時刻段，咱們中小賣家沒有必要搶，由于此時刻點的顧客悉數(shù)會集在會場中，即便爭搶，也搶不到過多流量。

該時刻點，中小賣家：等，等大賣家歇菜。

4）11 號1:00-2:00該時刻段進(jìn)入大賣家疲憊期，顧客在主會場分會場該買的東西都現(xiàn)已買到，這時候他們沒有買到的產(chǎn)品，就開端輪到搜索，而非會場，因而在這個時刻段，有必要要搶流量。

大賣家現(xiàn)已在會場下臺，進(jìn)入下滑時刻了。

因而，該時刻段便是中小微賣家全天最需求關(guān)注的時刻點，搶流量：直通車、鉆石展位搶。

把最大的流量搶過來。

會場的流量現(xiàn)已開端引導(dǎo)至搜索頁面。

5）11號2:00-8:00該時刻點，訂單開端減少，由于2點時刻一過，顧客購買疲憊期將至，都處于歇息狀況中，因而該時刻點中下賣家不需求搶流量，直通車能夠賤價引流，分時扣頭打低，沒有必要花費(fèi)太多預(yù)算，恰當(dāng)歇息，為第二天白天的奮戰(zhàn)預(yù)備。

6）11號8:00-10:00此時刻點是中小賣家的第二個高潮時刻段，10點是聚合算開團(tuán)時刻點，因而，在聚合算開團(tuán)前，是種小賣家的戰(zhàn)場，該時刻點也是搜索頁面的首要戰(zhàn)場，因而，中小賣家在此時刻段有必要強(qiáng)流量，搶流量方法：短信營銷、老客戶營銷。

7）11號10點-12點，大賣家開端發(fā)力，此時刻點是聚合算開團(tuán)時刻點，因而，大部分顧客都要會集在大型活動會場中，因而，中小賣家不需求爭搶流量，等候即可。

8）11 號12點-14點，是買家的疲憊，11號凌晨0點-1點買產(chǎn)品，上午奮戰(zhàn)，由于晚上睡眠不足，該時刻點購買力降低，大賣家的聚合算會降溫，推行力度會降低。

而中小賣家的第三次高潮時機(jī)就此來臨，買家疲憊，可是爭搶的是漏網(wǎng)之魚的買家，因而，雙11的店肆活動設(shè)置：半點半價，例如：12:30前50名半點半價，13:00前50名整點半價，13:30前50名半點半價；14:00前50名整點半價。

9）11號14:00-16:00局部買家恢復(fù)期，上班族現(xiàn)已開端上班，歇息的顧客，現(xiàn)已補(bǔ)血回藍(lán)，開端再次購物，這個時刻有必要要強(qiáng)流量，爭搶方法：直通車、老客戶。

10）11 號16:00-18：00該時刻點，是大賣家復(fù)生時刻點，大賣家在該時刻點推行花費(fèi)會提高很多，由于雙11下班時刻點18點，18點之前上班族顧客都會提早忙完自己當(dāng)天工作，開端閱讀購物，而大賣家正是注重該時刻點顧客特色，要點搶流量，而中小賣家在該時刻點不強(qiáng)流量。

等候即可。

11）11號18:00-20:00大賣家疲軟期，搶流量，跟正午時刻搶流量方法一致：整點半價、半點半價。

12）11 號20:00-24:00全網(wǎng)雙11收官之戰(zhàn)，一切顧客必買的都買到，沒有買的會在此時刻點激動的購買，由于24點一過，雙11活動價格就此失效，恢復(fù)到原價，因而在此時刻點，一切的顧客都開端進(jìn)入瘋狂搶購狀況，因而，此時刻點有必要爭奪流量。

爭搶方法：直通車引流。

維度五：雙11搶流量方法：多渠道爭搶 雙 11運(yùn)營推行營銷就只有24小時，中小賣家怎么在24小時一鳴驚人，一次性打爆店肆便是看咱們怎么使用時刻點和搶流量的技巧和渠道。

因而，爭搶流量不單單只有：直通車、老客戶、鉆展。

還有微淘、U站、店內(nèi)老客戶活動、微博外網(wǎng)引流、

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶憑什么判定售假-淘寶售假怎么判定了-淘寶問答

天貓國際官方旗艦店可以信任嗎-天貓國際和官方旗艦店哪個信得過-天貓問答

淘寶國慶狂歡季活動報名時間是何時?要求是啥?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。