淘寶直通車(chē)調(diào)整禁忌有哪些?多久調(diào)整一下?(淘寶直通車(chē)基礎(chǔ)底層出價(jià)和扣費(fèi)邏輯是怎樣的?)
2023-07-11 | 11:07 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀:33
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淘寶直通車(chē)可以幫助賣(mài)家創(chuàng)收,但是,如果運(yùn)用不當(dāng),也可能會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家虧本,畢竟直通車(chē)還是蠻燒錢(qián)的。商家需要通過(guò)調(diào)整直通車(chē)來(lái)獲得更多的曝光量,不過(guò),有一些調(diào)整禁忌需要特別注意。
一、淘寶直通車(chē)調(diào)整禁忌有哪些?
1、頻繁更改關(guān)鍵詞或出價(jià):頻繁更改促銷(xiāo)關(guān)鍵詞或出價(jià)策略容易導(dǎo)致廣告展示出現(xiàn)波動(dòng)或排名下降,影響到廣告的曝光和流量,降低廣告效果,因此建議對(duì)廣告設(shè)置進(jìn)行適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間隔,控制調(diào)整的頻率和幅度;
2、突然暫停廣告位的投放:突然暫停廣告位的投放容易導(dǎo)致廣告排名下降和流量減少,對(duì)店鋪的曝光和銷(xiāo)售造成負(fù)面影響,因此建議在廣告投放前合理預(yù)估效果和成本,根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,避免意氣用事地暫停廣告位的投放;
3、忽略競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)變化:忽略競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)變化容易使廣告排名下降或成交率降低,影響廣告效果和成本效益,因此建議經(jīng)常關(guān)注關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)價(jià)策略,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,提升廣告效果和投資回報(bào)。
總之,進(jìn)行淘寶直通車(chē)廣告調(diào)整需要根據(jù)實(shí)際情況和數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃和調(diào)整,避免意氣用事地進(jìn)行調(diào)整和調(diào)整過(guò)于頻繁或突然等行為,以達(dá)到最優(yōu)的廣告效果和成本效益。
二、直通車(chē)多久調(diào)整一下?
直通車(chē)小調(diào)每天一次、大調(diào)7-10天一次。
大調(diào)7-10天一次,主要目的是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率。小調(diào)每天進(jìn)行,主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整,是將預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
在進(jìn)行淘寶直通車(chē)廣告調(diào)整的過(guò)程中,以上幾個(gè)禁忌需要避免,以避免對(duì)廣告效果帶來(lái)不利影響。同時(shí),大家要注意直通車(chē)調(diào)整的頻率,一般每天一小調(diào),7-10天一大調(diào)。
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淘寶直通車(chē)底層出價(jià)和扣費(fèi)邏輯是怎樣的?當(dāng)前直通車(chē)最終的出價(jià)和扣費(fèi)方式只有一種。都是對(duì)每一次的點(diǎn)擊進(jìn)行出價(jià),按照二價(jià)計(jì)費(fèi),最終通過(guò)每次點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。
一、當(dāng)前的出價(jià)形式及新名稱(chēng)
雖然直通車(chē)只有一種最終的出價(jià)和扣費(fèi)邏輯,但是為了滿足不同商家的不同投放需求,直通車(chē)存在多種出價(jià)形式,按照可設(shè)置參數(shù)從小到大排列如下:
1、手動(dòng)出價(jià):直接對(duì)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià);存在于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下每個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)出價(jià),是最精細(xì)的設(shè)置參數(shù)方式
2、智能調(diào)價(jià):設(shè)置關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià),然后系統(tǒng)在一定幅度范圍內(nèi)調(diào)整出價(jià),獲取優(yōu)質(zhì)匹配流量;標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下詞包的出價(jià)方式(系統(tǒng)按照手動(dòng)出價(jià)的0-100%進(jìn)行調(diào)價(jià)),標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下的智能出價(jià)(系統(tǒng)按照商家設(shè)置的幅度,對(duì)手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行正負(fù)幅度的調(diào)價(jià)),這兩者都是這種模式
3、成本預(yù)期:設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)和每次轉(zhuǎn)化花費(fèi)成本,系統(tǒng)按照成本自動(dòng)優(yōu)化推廣策略達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo),扣費(fèi)還是每次點(diǎn)擊扣費(fèi);智能計(jì)劃下的原目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)就是該種模式,故更名為成本預(yù)期
4、放量?jī)?yōu)先:設(shè)置花費(fèi)預(yù)算上限,系統(tǒng)自動(dòng)推廣優(yōu)先獲取更多優(yōu)質(zhì)流量,扣費(fèi)是每次點(diǎn)擊扣費(fèi);智能計(jì)劃下原系統(tǒng)出價(jià)就是該種模式,故更名為放量?jī)?yōu)先
二、出價(jià)和扣費(fèi)在競(jìng)價(jià)過(guò)程中計(jì)算邏輯
直通車(chē)在出價(jià)過(guò)程中還存在很多影響價(jià)格的因子,如果以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下最大生效的因子來(lái)計(jì)算舉例:
比如A商家對(duì)某關(guān)鍵詞【連衣裙】手動(dòng)出價(jià)1元,智能溢價(jià)30%,人群30歲女溢價(jià)40%,搶位助手溢價(jià)50%,時(shí)間折扣80%;該詞質(zhì)量分為9分
假設(shè)一個(gè)30歲女性消費(fèi)者大S搜索了關(guān)鍵詞【連衣裙】,且是最優(yōu)質(zhì)流量生效智能溢價(jià)30%,搶位助手先顯示搶位成功生效溢價(jià)50%,那么
A商家本次面向消費(fèi)者大S搜索【連衣裙】的最終出價(jià)為1*(1+30%)*(1+40%)*(1+50%)*80%=2.184元
此時(shí)B商家也對(duì)關(guān)鍵詞【連衣裙】出價(jià)了,計(jì)算溢價(jià)因子后最終出價(jià)為1.9元,質(zhì)量分為10分。
A商家出價(jià)2.184元,質(zhì)量分為9分,那么A商家獲得了大S這次的展現(xiàn)位置(2.184*9=19.656大于1.9*10=19),如果大S點(diǎn)擊一次,那么A需要花費(fèi)的金額為1.9*10/9+0.01=2.12元(本次計(jì)算出價(jià)和扣費(fèi)過(guò)程中為了方便理解,簡(jiǎn)化了質(zhì)量分為整體分值)
另外,溢價(jià)的計(jì)算環(huán)節(jié)是同步生效的,不存在先計(jì)算某個(gè)溢價(jià)再去判斷是否滿足另外一個(gè)溢價(jià)因子。
以A商家上個(gè)例子舉例,是以最終的出價(jià)2.184來(lái)判斷是否搶位成功,而不是先計(jì)算人群、智能溢價(jià)、分時(shí)折扣后得到出價(jià)1.456來(lái)判斷是否搶位成功。
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