小紅書直播間留客方式有哪些？技巧分享

小紅書開店的商家可以通過直播掙錢，前提是直播間必須得有用戶觀看。其實小紅書直播的時候想讓用戶留下來，是有方法技巧的。

技巧一：直播間場景設(shè)置

一個好的直播間可以提升粉絲的好感度，讓人能愿意留下來

直播間設(shè)置需要適合自己帶貨的商品，布置、貨架、打光等需要專業(yè)

有個性有主題的直播間，會增加粉絲的停留時長

可通過背景板等道具，提升直播間的視覺、聽覺效果

關(guān)鍵性信息、福利需要在直播間醒目的位置進行展示

技巧二：直播間“話術(shù)”

【留存話術(shù)】通過主播話術(shù)的引導(dǎo)，提高直播間留存，留存話術(shù)又分為以下幾類：

【點名式話術(shù)】歡迎***寶寶來到直播間，來的正是時候，主播現(xiàn)在介紹的是我們家的王牌商品，今天直播間的價格也很到位

【誘導(dǎo)性話術(shù)】在直播間的寶寶今天有福氣了，喜歡主播直播間的可以點點關(guān)注，大家看著點時間，三分鐘后提醒主播，給你們來波王炸福利

【痛點型話術(shù)】直播間的寶寶是不是有“油痘肌”、“膚質(zhì)不太好”的，今天直播間正好有一款產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的翹楚，看包裝大家應(yīng)該也就知道了是什么產(chǎn)品了

【詢問型話術(shù)】咱們家的這款衣服，迪麗熱巴和趙麗穎同款，你們覺得她們倆哪個穿起來哪個好看一點?這件衣服是搭配裙子好看一點還是搭配褲子好看一點?

技巧三：直播間“福利”吸引

想明白怎樣才能吸引用戶進入直播間，用戶為什么會被吸引，吸引之后怎么才能停留

①設(shè)置抽獎、優(yōu)惠券、紅包、9.9元包郵等福利

②福利分階段的穿插在整場直播過程中，持續(xù)性吸引用戶停留觀看

③重要福利放在直播后半場，可以多次且持續(xù)性地進行直播預(yù)告提醒

④可以將直播福利通過背景板展示在直播間，讓所有進來直播間的用戶可以一眼看到直播間有哪些的福利

直播間“福利”種類：

1、定時福袋

設(shè)置定時福袋功能，對于粉絲來說搶福袋就等于搶福利，用戶在等待福袋開獎的過程中，會很好的提升粉絲在直播間的留存，留存時間越長，直播間的人氣就會越高。

2、下單抽獎

下單抽獎，凡是在直播間已下單的用戶，就可以免費進行抽獎，商家可以將抽獎的時間往后設(shè)置,比如說在一個商品講解之后對上一個商品進行抽獎，增加粉絲在直播間的留存

3、限時限量改價

限時限量改價，提前給需要改價的商品進行優(yōu)惠預(yù)告，限時限量更改價格，錯過這波福利，就只能等下一次直播，一般來說對于想要購買這個商品的粉絲來說，會在直播間進行等待

4、優(yōu)惠券滿減

優(yōu)惠券滿減，商家可以設(shè)置在直播間任意消費滿*減*的優(yōu)惠券，也可以設(shè)置隨機優(yōu)惠券發(fā)放，比如說在直播30分鐘，會發(fā)放一波優(yōu)惠券，可以在直播間任意消費然后滿減等。

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