淘寶網(wǎng)店推廣方法有哪些?推廣技巧介紹!
2022-04-20|10:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:118
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淘寶網(wǎng)在開起來之后,我們就需要去進(jìn)行推廣,因?yàn)橥茝V是需要方法,但是很多人是新進(jìn)入,就不知道具體的推廣方法,下面就來詳細(xì)介紹匯總下這些推廣技巧,有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!
一個(gè)店鋪的流量是分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,前期主要是做免費(fèi)流量,免費(fèi)流量包括我們的手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘等等,付費(fèi)流量包括直通車、超級推薦、淘寶客等,我們依次來解析一下這些流量。
首先我們打開店鋪生意參謀的首頁,就可以看到店鋪的流量來源,在二級流量板塊會有很多明細(xì)的劃分;
手淘搜索流量:手淘搜索是和我們的自然搜索標(biāo)題息息相關(guān)的,從每一個(gè)關(guān)鍵詞的挑選再到組合成一個(gè)完整的標(biāo)題,都是要嚴(yán)格結(jié)合數(shù)據(jù)的,不能隨便復(fù)制同行的,也不能隨意組合,關(guān)鍵詞的選擇可以結(jié)合生意參謀市場里面的行業(yè)熱詞,主要是看搜索人氣,在線商品數(shù),商城點(diǎn)擊占比,支付轉(zhuǎn)化率這四個(gè)數(shù)值,大類目可以看1天或者是7天的數(shù)據(jù)。
小類目可以看30天的,找到合適的詞之后,再來整理數(shù)據(jù),挑選有用的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的選擇,最終組合好的標(biāo)題都要符合產(chǎn)品,利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來引流,讓別人通過搜索我們的關(guān)鍵詞進(jìn)店來增加搜索權(quán)重,標(biāo)題組合完,寶貝上架之后要觀察后臺數(shù)據(jù)的反饋,把不好的詞替換掉,一個(gè)自然搜索標(biāo)題是由30個(gè)字組成的,但是并不是每一個(gè)詞都有引流的能力,所以也是要進(jìn)行定期優(yōu)化的;
手淘首頁流量:手淘首頁流量在一個(gè)淘寶店鋪首先反映在商家素材中心這個(gè)猜你喜歡板塊,淘寶是由個(gè)性化搜索以及千人千面的因素存在的,獲得首頁流量之后展現(xiàn)的方式和渠道也是千人千面的,可以在多個(gè)渠道獲得展示位置,包括在首頁、購物車、待發(fā)貨、待收貨頁面都會有,需要多個(gè)維度都做好才能入猜你喜歡流量池,包括價(jià)格、標(biāo)題、圖片、評價(jià)、詳情頁等等;以千人千面的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,展現(xiàn)的邏輯是系統(tǒng)抓取的,主要是圍繞著一個(gè)人群標(biāo)簽,形成一個(gè)精準(zhǔn)流量,可以通過直通車、超級推薦、老客戶來進(jìn)行強(qiáng)化。
在商家素材中心這個(gè)地方包括產(chǎn)品素材和店鋪素材;主要是圖片的完善;包括白底圖,透明圖、長圖、場景圖等等,要按照規(guī)范和要求去上傳,在店鋪管理里面有一個(gè)頑兔摳圖,不過這個(gè)功能目前還不完善,只能摳透明圖;還有一個(gè)文案的填寫,在智能設(shè)計(jì)里面有一個(gè)智能文案,可以把寶貝鏈接復(fù)制進(jìn)去,然后可以一鍵生成,出來的就是產(chǎn)品的營銷利益點(diǎn);商家素材中心這個(gè)地方是由十五天的審核周期,審核不過就需要自行換圖了,只有全部審核通過才有機(jī)會入猜你喜歡流量池,才有機(jī)會獲得手淘首頁流量;
拍立淘:淘寶拍立淘主要是通過圖片識別來找相似主圖的寶貝,算是一種特殊的,實(shí)用的,在淘寶上搜索我們想要的寶貝的有效手段。拍立淘是手機(jī)淘寶搜尋物品的新功能,目前只支持搜尋包包和衣服,只需要拍張照,淘寶就能匹配出相似的物品供你選擇;算是一種比較簡單的方式;
購物車流量 :一個(gè)店鋪要先增加他的基礎(chǔ)人氣,也就是收藏加購的數(shù)據(jù),再去提升成交轉(zhuǎn)化;我們先要知道購物車流量來源有哪些?包括自主訪問(店鋪收藏、寶貝收藏、我的淘寶首頁、已買到的寶貝頁面、直接訪問等)、付費(fèi)流量(淘寶客、直通車等)、淘寶免費(fèi)流量(淘寶搜索、淘寶首頁以及信用評價(jià)等等);知道了購物車流量的流量來源之后,要想辦法怎么去留住和維護(hù)好這些來之不易的流量,可以利用到一個(gè)工具,也就是營銷中心,里面的客戶運(yùn)營平臺的購物車營銷,提升店鋪的轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。
以上這些方式都是需要進(jìn)行推廣,因?yàn)橥茝V的時(shí)候我們就需要好好好把這些技巧分享好,這樣我們就可以把這些事情做好,因?yàn)檫@些工具還是一個(gè)很不錯的選擇,我們一定好好做下去!
新開淘寶店鋪,會得到淘寶的一些照顧,很多新賣家由于新店鋪沒有任何的購買記錄,所以不知道怎么去推廣新店鋪。為幫助新賣家,我在文中準(zhǔn)備了適合新手淘寶賣家推廣店鋪方法。
一、站內(nèi)推廣方法
1、完善好關(guān)鍵詞
在平臺瀏覽商品的時(shí)候,很多人都會比較喜歡按照關(guān)鍵詞來尋找,因?yàn)殛P(guān)鍵詞能很好的體現(xiàn)自己的需要,也更準(zhǔn)確的尋找到屬于大家自身的風(fēng)格。每一種產(chǎn)品都有著獨(dú)特的標(biāo)簽,不要使用太過熱門的詞語進(jìn)行堆砌,這樣子反而不容易出彩,為了更好的提升流量,作為店主一定要學(xué)會按照自己店鋪的產(chǎn)品的特質(zhì)取一個(gè)簡單不通俗的關(guān)鍵詞。
2、優(yōu)化主圖吸引顧客
相信只要了解過電商平臺店鋪的流量機(jī)制,不難發(fā)現(xiàn)商品主圖清晰美觀的店鋪,往往能夠擁有較高的點(diǎn)擊率,從而也就能夠促成一樁樁交易,然而,主圖不僅僅與點(diǎn)擊率相關(guān),更是直接影響到店鋪商品的收藏加購,因此提高這兩個(gè)數(shù)據(jù)的第一種方法,自然就是要優(yōu)化商品主圖。
3、多降價(jià)優(yōu)惠活動
顧名思義就是在店鋪消費(fèi)產(chǎn)品套餐,可以用較低的價(jià)格,獲得更多的商品,針對一些貪小便宜的買家,顯然是一種具備刺激性的優(yōu)惠活動,而且也有助于為不同商品帶來點(diǎn)擊率和流量,為促銷式引流方法打好另外一個(gè)基礎(chǔ)。
二、站外推廣方法
1、微信推廣方式:我們要利用自己身邊可以利用的一切來推廣自己的店鋪,比如現(xiàn)在人人都玩的微信我們可以發(fā)微信朋友圈,枯燥乏味的淘寶鏈接當(dāng)然是吸引不了客戶的,我們在發(fā)微信朋友圈的時(shí)候要想想,什么樣的文字和圖片比較吸引身邊的好友們,比如我們可以放一張搞笑或者可愛一點(diǎn)的照片在配上文藝的短話,在緊接著跟上自己店鋪的鏈接,這時(shí)候就大功告成了。
2、用微博推廣的方法微博上有很多美妝博主以及服裝達(dá)人,用微博推廣更有利于讓人了解我們的店鋪,我們在用微博推廣時(shí)要注意不要違規(guī),注意發(fā)布時(shí)不要直接配店鏈接,這是違規(guī)操作,我們要配的商品照片和店鋪名已經(jīng)在主頁截圖,這樣你的顧客也不會被別人搶。
3、百度貼吧推廣我們在百度貼吧推廣時(shí)一定要注意不要進(jìn)錯了貼吧主,比如服裝吧、化妝品吧,如果發(fā)布的產(chǎn)品不符合要求就會刪除你發(fā)的內(nèi)容,發(fā)貼吧時(shí),我們首先要說自己的產(chǎn)品,比如衣服我們都說是純棉的,生產(chǎn)出來的質(zhì)量已經(jīng)很好,再發(fā)到自己的店鋪里去。
新開的淘寶店鋪推廣,有免費(fèi)的推廣法也有付費(fèi)推廣方法,我建議新手賣家首先先重視免費(fèi)的推廣法,這樣能降低開店的成本。店鋪開張之后,賣家一定要多多留意市場的變化,尤其是賣服裝的賣家。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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