開(kāi)淘寶店一定要開(kāi)直通車(chē)嗎?什么時(shí)候可以開(kāi)直通車(chē)?(淘寶直通車(chē)會(huì)有自我競(jìng)爭(zhēng)嗎?新手怎么開(kāi)?)
2023-07-16|03:01|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:14
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淘寶店鋪想要有流量、有銷(xiāo)量,商家就必須要做好推廣工作,而直通車(chē)就是淘寶賣(mài)家們最為喜歡的推廣方式之一。不過(guò),直通車(chē)是非常費(fèi)錢(qián)的,那么,是不是一定要開(kāi)直通車(chē)呢?
一、一定要開(kāi)直通車(chē)嗎?
不一定
淘寶新店要不要開(kāi)直通車(chē),需要視情況而定。對(duì)于淘寶新店來(lái)說(shuō),直通車(chē)可以開(kāi),但直通車(chē)這種方式,永遠(yuǎn)不能是這個(gè)店鋪的主要流量來(lái)源。主要流量關(guān)鍵還得靠免費(fèi)流量而不是直通車(chē)。通常我們開(kāi)啟一個(gè)新店,淘寶官方也是有流量照顧的,會(huì)主動(dòng)去幫助你推店鋪產(chǎn)品,以此來(lái)扶持你。
這個(gè)時(shí)候,你得學(xué)會(huì)觀察,并找出流量占最高的幾款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,然后再弄一些活動(dòng)來(lái)增加該產(chǎn)品的銷(xiāo)量。這樣該寶貝的搜索量也就上來(lái)了,店鋪的權(quán)重也會(huì)變高,生意也會(huì)變好。有很多新手疑惑,自己新開(kāi)的店鋪,沒(méi)有什么基礎(chǔ)銷(xiāo)量,不想開(kāi)通直通車(chē)。
這就有點(diǎn)本末倒置了,直通車(chē)是引進(jìn)流量,帶動(dòng)銷(xiāo)量,不是銷(xiāo)量帶動(dòng)直通車(chē)的效果。在沒(méi)有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下想出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,拉近寶貝和客戶之間的距離最好的辦法就是直通車(chē)。
二、什么時(shí)候可以開(kāi)直通車(chē)?
1、當(dāng)產(chǎn)品有一定的自然搜索流量的時(shí)候,也就是說(shuō)在不依靠其他渠道的情況下,已經(jīng)能夠有穩(wěn)定的淘寶自然搜索流量:
這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)開(kāi)車(chē),拉升一下人群標(biāo)簽,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)只能是作為一個(gè)輔助性流量,付費(fèi)流量最好不要占據(jù)全店流量的百分之30以上,不然一停,店鋪就會(huì)有斷崖式的流量下跌。
2、當(dāng)需要測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候:
直通車(chē)一個(gè)很重要的功能就是測(cè)款測(cè)圖,因?yàn)榍捌谧鲎匀凰阉鞯脑捫枰粋€(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)做關(guān)鍵詞權(quán)重,才能獲得展現(xiàn);
到時(shí)候排名做上去了,款式和主圖大家不喜歡,點(diǎn)擊差,重新改就很麻煩也會(huì)降權(quán),所以這個(gè)時(shí)候可以用直通車(chē)來(lái)測(cè)款測(cè)圖。
因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以直接花錢(qián)買(mǎi)展現(xiàn),只要出價(jià)夠高,店里的新品也能排到前面,這個(gè)時(shí)候通過(guò)看點(diǎn)擊率就能反饋出這個(gè)款式以及主圖是否符合市場(chǎng)需求。
我們也和大家說(shuō)過(guò),直通車(chē)非常費(fèi)錢(qián),所以,一般情況下,不建議開(kāi)直通車(chē)。但是,等到我們的產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ),自然搜索流量比較多的時(shí)候,是可以開(kāi)直通車(chē)來(lái)輔助打開(kāi)流量的。
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淘寶直通車(chē)大家都知道在直通車(chē)上面很多的商家使用下來(lái),覺(jué)得效果還可以,但是有很多花了錢(qián)實(shí)際的流量卻并不是非常多的商家,淘寶直通車(chē)會(huì)有自我競(jìng)爭(zhēng)嗎?
淘寶直通車(chē)會(huì)有自我競(jìng)爭(zhēng)嗎?
會(huì)存在自我競(jìng)爭(zhēng)。
首先選擇一個(gè)主推款,這個(gè)款可以全天都投放,但是其他的款采用分時(shí)折扣投放,例如,你一共有ABCD四個(gè)款,A為你的主推款,這個(gè)可以全店都推廣,另外BCD三個(gè)款分別放入其他的三個(gè)計(jì)劃。把一天需要投放的時(shí)段分成三段,例如,9-14點(diǎn)一個(gè)時(shí)段,14-19點(diǎn)一個(gè)時(shí)段,19-23點(diǎn)一個(gè)時(shí)段。BCD這三款寶貝,在同一個(gè)時(shí)段里面,只用一個(gè)寶貝百分百折扣投放,另外兩個(gè)寶貝只百分之五十或者百分之三十的投放。相當(dāng)于就是每一個(gè)時(shí)段其實(shí)只投放了一個(gè)寶貝。
直通車(chē)新手怎么開(kāi)比較好?
1、主圖吸引人
我們都知道,網(wǎng)站首頁(yè)的點(diǎn)擊將會(huì)影響網(wǎng)站的排行以及網(wǎng)站質(zhì)量。這將會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊費(fèi)產(chǎn)生直接的影響。因此,這次的主要畫(huà)面設(shè)計(jì),必須要認(rèn)真對(duì)待。一張有吸引力的圖片,會(huì)讓你在淘寶中獲得更多的點(diǎn)擊。不管你的心愛(ài)之物如何,首先都要讓客戶進(jìn)入你的店,而主頁(yè)就像一雙看不見(jiàn)的手,讓客戶進(jìn)入你的店。
2、選詞技巧
通常來(lái)說(shuō),直達(dá)的后臺(tái)會(huì)給我們一些關(guān)鍵字,讓我們進(jìn)行篩選。一般推薦點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)2%的,點(diǎn)擊數(shù)過(guò)低的明顯沒(méi)有人點(diǎn)擊,當(dāng)然不能選擇。點(diǎn)擊過(guò)多的話,對(duì)中小型商家而言,就是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng),完全可以
PASS掉。而在2%以上的中長(zhǎng)尾詞匯和熱門(mén)詞匯,則是我們的主要選擇對(duì)象。一般選擇30-50個(gè)左右。
3、每天燒錢(qián)的額度
事實(shí)上,在最開(kāi)始的時(shí)候,一天的收入也就幾塊錢(qián)。開(kāi)得慢一點(diǎn)。最開(kāi)始的時(shí)候,一天只有十來(lái)個(gè),現(xiàn)在已經(jīng)有一百多個(gè)了。記得要忍耐。
4、推廣時(shí)間設(shè)置
這個(gè)是要根據(jù)你的行業(yè)來(lái)決定,也就是說(shuō)相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個(gè)時(shí)間段。
淘寶直通車(chē)是會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng),但是關(guān)于自我競(jìng)爭(zhēng)的話,他是另外一種模式,如果各位商家想要開(kāi)直通車(chē)更省心一些,那么可以提前制定好相關(guān)的計(jì)劃,效果出來(lái)也會(huì)更好一些。
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