拼多多直播案例分享，千萬不要錯過了！
2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：45
一、店鋪簡介：
主營類目：服飾箱包
主營產(chǎn)品：女裝，女褲。
產(chǎn)品客單價：50元
產(chǎn)品核心消費人群：25-35歲年輕寶媽
開店時間：2022年12月28號
直播運營數(shù)據(jù)：
直播日期：2022年1月12日-2022年3月5日（堅持每日開播）
累計直播場次：60場
最高同時在線人數(shù)：2000人
新增關(guān)注人數(shù)：30萬
直播相關(guān)數(shù)據(jù)：直播前期的目標(biāo)以“漲粉”為主，流量不夠，時長來湊。剛播的幾場都是在晚上直播，但是效果不理想。1月22號之后改到早上8點開播，從之前的3小時累計觀看3000人次增長到3小時累計觀看1萬人次，漲了3倍多；1月24號直播5小時累計觀看5.8萬人次；1月25號直播8小時累計觀看20萬人次；一個星期流量爆漲，粉絲新增10W+?，F(xiàn)階段也在堅持測試直播時間，分析店鋪粉絲活躍時間，力求找到流量最大的時間段。
二、直播攻略：
1、選好硬件設(shè)備、直播間燈光調(diào)試
自店鋪直播開通后，為了熟悉多多直播后臺日常操作，以及手機(jī)、燈光等硬件設(shè)備的調(diào)試，2022年1月5日起我們店鋪每天會試播1-2小時左右，為之后的直播打好基礎(chǔ)。
2、直播前的準(zhǔn)備
保證直播畫面清晰，主播要熟練平臺規(guī)則，準(zhǔn)備好直播產(chǎn)品的文案腳本，產(chǎn)品優(yōu)點和優(yōu)惠力度等等。直播前會分析店鋪消費者近期的主要需求，根據(jù)消費者需求去選款，如果店鋪近期沒有新款商品也可以幫其他店鋪帶貨，商品的豐富度有助于吸引更多粉絲。
3、直播間玩法
（1）積極提報平臺活動：活動價格的刺激和直播間全方位的商品展示，有助于下單轉(zhuǎn)化。
（2）互動：直播間紅包、優(yōu)惠券等營銷工具要有效利用，在早上的直播中，每隔一個小時會發(fā)1000-2000元紅包，增加互動和粉絲黏性。也會設(shè)置店鋪活動比如簽到送禮、截屏抽獎、免單抽獎等等，通過這些小游戲增加和粉絲互動的同時，也可以增加粉絲黏性。
4、直播引流
我們用的是測試封面圖，連續(xù)開播幾天換不同的封面圖，一張好的封面圖能讓直播間的流量爆漲。然后就是在直播間直接問粉絲，是怎么找到我們直播間的？先知道粉絲是為什么會到我們直播間，跟粉絲有第一步的互動，在互動中建立信任。再讓粉絲搶紅包，分享我們的直播間給好友。
5、特殊情況應(yīng)對
因為我們直播時間是在疫情期間，所以直播間的商品斷貨缺貨，導(dǎo)致直播間的轉(zhuǎn)化率并不高。這種情況不要慌，直播過程中要讓主播理解這三步：1、粉絲為什么要買這個產(chǎn)品？2、為什么要在你這里買？3、為什么要現(xiàn)在買？
6、直播后的復(fù)盤
兩場直播復(fù)盤一次，重點關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化選品和推廣策略，幫助下次直播做得更好。
三、直播間一個月的總結(jié)：
1、現(xiàn)在是多多直播紅利期，盡量每天開播不少于2小時。
2、要跟粉絲多互動，多讓粉絲參與活動，提高回訪率。現(xiàn)在不買東西沒關(guān)系，先建立主播和粉絲之間的信任。
3、現(xiàn)在很多店鋪可能招不到主播，這種情況自己上就行，沒有人比你更了解自己家的商品。不要覺得主播必須臉好看、身材好，不試試你怎么知道自己不行？做直播必須要堅持！
拼多多如何起商品標(biāo)題
商品標(biāo)題就是產(chǎn)品的名字，好的標(biāo)題能吸引消費者的眼球，帶來更多的點擊和瀏覽，當(dāng)前流量為王的時代，更多的點擊和瀏覽就代表著你有比其他商家更多的潛在用戶，更多的成交額就指日可待。那么如何對商品命名呢？
首先我們先了解一下商品命名的限制條件，下面給大家介紹了一些常見的限制條件。
1. 字?jǐn)?shù)限制
商品的標(biāo)題限制在30個漢字以內(nèi)，這就要求商家要對商品的標(biāo)題進(jìn)行提煉優(yōu)化。
1. 廣告法限制
商品標(biāo)題中不能出現(xiàn)違反廣告法的詞語出現(xiàn)
（1）價格敏感詞，包括但不限于：跳樓價、勁爆價、血價、虧本甩賣、賣價、空降價、恐怖價、底價、吊牌價、有獎銷售、還本銷售、自殺價、倒閉價等。
（2） 營銷敏感詞，包括但不限于：特供、代購、鎮(zhèn)店之寶、大促、萬人好評、批發(fā)、秒殺、清倉、全網(wǎng)第一、銷量第一、第一、網(wǎng)絡(luò)爆款、全網(wǎng)首發(fā)、同款等。
（3）絕對化用語，包括但不限于：國家級、最高級、頂級、一流、唯一、第一、最佳、最新、最先進(jìn)等。
（4）功效敏感詞，包括但不限于：防癌、抗癌、抗衰、返老還童、祛病、避兇、辟邪、神丹等。
2. 禁止非品牌商品出現(xiàn)品牌詞和蹭品牌現(xiàn)象
非品牌的產(chǎn)品不能出現(xiàn)品牌信息，也不能蹭品牌的熱度。
3. 惡意競爭
不允許出現(xiàn)明示或暗示貶低拼多多平臺其他商品或商家，或者其他電商平臺或網(wǎng)站的信息。
4. 第三方平臺信息
商品的標(biāo)題不允許出現(xiàn)拼多多以外的其他電商平臺或網(wǎng)站，或者線下店鋪的任何信息。
5. 跟商品資質(zhì)不符的信息出現(xiàn)
非活動中的商品不允許出現(xiàn)活動的字樣，比如【秒殺】、【品牌清倉】等；不允許出現(xiàn)過期的促銷信息，周年慶等活動結(jié)束后，應(yīng)及時刪除相關(guān)的營銷詞匯。
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