多維競爭：拼多多與淘寶模式比較

                    阿里電商業(yè)務(wù)涵蓋了C2C，B2C及B2B，在國內(nèi)電商商場中，其渠道交易占比高達(dá)60%，是國內(nèi)乃至全球電商巨子。

電商公司都與阿里存在競賽關(guān)系，但僅有少部分公司能夠被阿里稱為競賽對手。當(dāng)然，由于兩邊發(fā)展階段、商業(yè)理念等方面的差異，兩邊的戰(zhàn)役并未真實(shí)打響，在淘寶看來，現(xiàn)在的拼多多更像是低配版的聚合算，和淘寶的生態(tài)有明顯差異。聚合算是淘寶在2010年上線的，也采用了賤價(jià)團(tuán)購及單品運(yùn)營策略，確實(shí)拼多多和其存在諸多相似之處，但拼多多能夠在短時(shí)間內(nèi)堆集3億用戶，并整合上百萬商家資源，值得淘寶給予高度重視。從淘寶進(jìn)入2023年后的一系列動作來看，引流拉新是其2023年的發(fā)展要點(diǎn)。和淘寶比較，京東和拼多多之間的競賽相對較少，一位京東高管指出，拼多多首要是和淘寶搶蛋糕，其賤價(jià)策略首要是感動那些對價(jià)格較為靈敏的用戶集體，這和淘寶用戶集體存在較高重合度。雖然淘寶在推行淘寶親情賬號方面投入很多資源，首要目的是為淘寶帶來一批中老年新用戶。

但考慮到我國傳統(tǒng)文化的影響，我國爸爸媽媽普遍沖突子女為其想要的產(chǎn)品買單，即使有方便快捷的淘寶親情賬號，他們也不愿意開口。在商家資源方面，淘寶渠道上一起存在出售低端、中端及高端（或者說是稀缺）產(chǎn)品的商家，其中，中端商家往往集中在天貓上，是淘寶的要點(diǎn)商家資源，而高端商家雖然較少，但它是淘寶和競賽對手完成差異化競賽的重要資源。在低端商家資源方面，淘寶感觸到了拼多多的激烈要挾，由于低端商家自身贏利較低，對本錢操控要求更高，但在淘寶上要付出較高的傭金及運(yùn)營本錢（在產(chǎn)品價(jià)格中占比超越30%），而拼多多的低本錢優(yōu)勢，可能會導(dǎo)致淘寶低端商家很多丟失。在電商領(lǐng)域，用戶和商家資源之爭是主旋律，但現(xiàn)階段兩邊的戰(zhàn)爭沒有真實(shí)打響。之所以形成這種情況，一方面是由于阿里電商板塊恰逢權(quán)利更迭期，2023年12月底，阿里旗下的淘寶、天貓?zhí)鎿Q總裁，分別由蔣凡和靖捷擔(dān)任。

事實(shí)上，阿里CEO張勇早已認(rèn)識到了拼多多的潛在要挾，但在歸納多方意見后，以為現(xiàn)在和拼多多正面作戰(zhàn)為時(shí)尚早。另一方面，淘寶近幾年也開始測驗(yàn)去低端化，然后解決淘寶渠道的售假、服務(wù)欠安等問題。要求淘寶低端商家在淘寶和拼多多中二選一，來沖擊拼多多沒有必要，并且這樣做也會損害自身形象。淘寶為賤價(jià)產(chǎn)品給予更多流量支持，可能更多的是為了服務(wù)于淘寶2023年引流拉新的戰(zhàn)略規(guī)劃。從淘寶特價(jià)版App的商場表現(xiàn)來看，淘寶似乎并未像外界所以為的給予其很多流量支持，該App下載量及用戶活躍度并未達(dá)到預(yù)期水平，現(xiàn)在，阿里電商業(yè)務(wù)要點(diǎn)仍是圍繞天貓和盒馬鮮生打開。

全體來看，拼多多的長時(shí)間戰(zhàn)略規(guī)劃和淘寶的長時(shí)間戰(zhàn)略規(guī)劃確實(shí)存在必定相似之處，但二者之間的差異也較為明顯。未來的拼多多是想要發(fā)展成為線上Costco，讓不同用戶能夠在拼多多上買到真實(shí)適合自身的高性價(jià)比產(chǎn)品，結(jié)合目標(biāo)用戶的個(gè)性化需求，為其提供定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。這就涉及到兩個(gè)方面的競賽，其一是產(chǎn)品分發(fā)方法，其二是供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品分發(fā)方法方面，淘寶的產(chǎn)品分發(fā)方法是搜索，用戶自動尋覓產(chǎn)品，品類多元，SKU巨大，聲稱只要想不到，沒有買不到"。

拼多多的產(chǎn)品分發(fā)方法是引薦，將產(chǎn)品引薦給目標(biāo)用戶，不用追求巨大的品類及SKU，能夠投合用戶個(gè)性化需求即可，在引薦機(jī)制下，拼多多還能夠測驗(yàn)和上游供應(yīng)商合作，探索C2M定制形式。拼多多早期的單品運(yùn)營、不提供搜索服務(wù)、基于                

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