淘寶里什么是下單轉(zhuǎn)化率?哪些因素會影響?
2022-05-05|09:38|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:198
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對于下單轉(zhuǎn)化率這個詞,不少淘寶新手還是不熟悉的,所以,在淘寶里也有人想了解到底什么是下單轉(zhuǎn)化率?那么,接下來,我們就來聊下,關(guān)于淘寶下單轉(zhuǎn)化率的介紹,想學習的朋友們就可以來認真的閱讀下了。
哪些因素會影響?
是指提交訂單并付款的人數(shù)和訪客數(shù)的百分比 。打個比方,某天有100個人進你的店了,其中2個人下了單,但是只有1個人付了款,那下單轉(zhuǎn)化就是2%,支付就是1%。
1、從訂單數(shù)排序來看:出單量多的通常是價格偏低且轉(zhuǎn)化高的,此類可以當做店鋪的引流維護好7天出單量。
2、從消費額來看:會找出那些曝光不高但帶來很高額度的產(chǎn)品,這些可當做利潤款,平時關(guān)注單個品的漲幅,下滑嚴重的及時關(guān)注好這塊。
3、從加購來看:加入數(shù)可間接性代表產(chǎn)品的認可度和競爭力度,喚醒這些可以下單的人,通過限購和定向型券的方式來促成交易。
那我們再來談論下影響轉(zhuǎn)化的因素:
1、引流:精準度是影響轉(zhuǎn)化的直因,引入的要精準。
2、產(chǎn)品:受歡迎,滿足定位的人群需求,性價比和價格帶情況,還有就是和競品有沒有優(yōu)勢。
3、圖和介紹頁面:搜索主要就是在于圖上,那么在轉(zhuǎn)化的因素上,圖決定著精準度,能不能快速吸引需求,特別是在無線端,主要是先通過圖的識別來決定是否繼續(xù)瀏覽還是跳出。
所以,大家可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整,另外,為了提高下單率,各位也可從下面的細節(jié)去入手:
1、產(chǎn)品頁的效果,導航要清晰,賣點要突出,圖片要夠創(chuàng)意,其中圖是非常重要的,用戶都是通過主圖的顯示才會點來瀏覽。所以,產(chǎn)品闡述足夠詳細,才可能更好的下單。
2、各種有關(guān)評分和產(chǎn)品展示的內(nèi)容,直接影響對方是否下單?因此,都要維系好,即使差評也要及時回復。同時引導多展示買家秀,可以采取返券、獎勵措施誘導發(fā)布照片。評分項指標越高也表示等級越高。
其實,所謂的下單轉(zhuǎn)化率就是指提交訂單的人數(shù)和訪客數(shù)的比例,商家可以通過這個數(shù)據(jù)知道,實際下單的人數(shù),了解店鋪的情況,看下哪款產(chǎn)品是最受人歡迎的?根據(jù)產(chǎn)品來調(diào)整店鋪的布局,從而提高成交率。
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