國貨美妝出海熱，Lazada助力賣家增速下南洋！

湍急的浪潮、星羅棋布的島國、復(fù)雜多元的文化和極具年輕化的消費群體構(gòu)成了東南亞——這個在2022年全球增速最快、潛力最大的細(xì)分增長市場。年輕化、有活力、發(fā)展快、增速強(qiáng)是市場為東南亞這塊土地貼上的新標(biāo)簽。

伴隨著我國“一帶一路”的推進(jìn)以及發(fā)達(dá)國家“逆全球化”不確定因素的影響，東南亞市場成為了跨境賣家們“家門口的新藍(lán)海”。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的持續(xù)滲透，對于中小企業(yè)以及品牌而言，加速布局海外市場，發(fā)展品牌出海成為大勢所趨。在此浪潮下，許多跨境賣家們開始前赴后繼地涌入東南亞市場。

Lazada作為盤踞東南亞市場多年的一條巨龍，已經(jīng)能夠明顯地感受到中國賣家所帶來的震動。僅在去年，已有超過2000個中國品牌通過Lazada成功進(jìn)入東南亞市場，中國出海品牌訂單同比增長高達(dá)99%。在剛剛過去的Lazada 9.9購物狂歡節(jié)，較平日激增50倍的平臺銷售額以及井噴的銷售狀態(tài)正式打響了今年東南亞電商旺季的第一槍。

那么，面對東南亞電商市場逆勢、高速增長所迸發(fā)出的流量紅利，以及即將到來的旺季消費熱潮，跨境賣家們應(yīng)該如何排兵布陣？東南亞旗艦電商平臺Lazada又將釋放出哪些平臺扶持政策和市場利好？

01“她經(jīng)濟(jì)”引爆消費熱潮，雙向增長勢不可擋！

根據(jù)Lazada 最新的區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)洞察報告顯示，東南亞電子商務(wù)市場活力將會持續(xù)攀升。

而其中，根據(jù)iPrice 數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中東南亞地區(qū)女性線上消費者激增54%。當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”崛起，女性成為東南亞線上市場消費主力，隨之引發(fā)的則是“顏值經(jīng)濟(jì)”的熱潮。

在市場消費增長端，這個熱潮明確反映在線上女裝以及美妝兩大類目的強(qiáng)勢增長上，服裝電商消費在國民中的滲透率已高達(dá)70%，美妝類目的電商滲透率亦達(dá)到了65%，尤其是在泰國、新加坡、印尼等國家。

在消費需求端，根據(jù)《2021年東南亞電子商務(wù)報告》顯示，過去12個月消費者網(wǎng)購數(shù)量最多的類目分別是時尚和美妝個護(hù)產(chǎn)品，占比分別為53%、51%。

回到Lazada平臺整體大盤上，女裝的迅猛增速早已有跡可循，其中從2019到2021年，GMV增長高達(dá)147%，而90%的高頻消費者年齡小于35歲，極度年輕化的消費群體伴隨著強(qiáng)烈的購買欲以及逐步提升的購買力更進(jìn)一步地將“她經(jīng)濟(jì)”推向高潮。

而美妝類目的增速同樣不容小覷，消費群體的年輕化使得他們更加容易受到多元文化的影響?！邦佒到?jīng)濟(jì)”大行其道。社媒種草、韓流K-POP、中國古裝劇的熱潮都直接或間接地成為了刺激年輕消費群體為顏值“剁手”的誘因。

根據(jù)億邦智庫2022年東南亞跨境電商出海報告顯示，美妝個護(hù)品類賣家占據(jù)東南亞出口經(jīng)營類目的38.17%。另外，e-conomySEA 2021 Google,Temasek, Bain&Company數(shù)據(jù)也顯示預(yù)計在2025年東南亞美妝市場規(guī)模將達(dá)到3048億。

《2021 年東南亞電子商務(wù)報告》同樣對時尚產(chǎn)品和美妝產(chǎn)品的未來展開了預(yù)測。據(jù)預(yù)測，到 2022 年，東南亞電商時尚行業(yè)的用戶總數(shù)將達(dá)到 1.96 億人，到 2025 年將達(dá)到 2.55 億人，預(yù)計收入將達(dá)到 303.4 億美元。東南亞美妝品類的網(wǎng)購消費者人數(shù)將在 2022 年達(dá)到 1.31 億人，在 2025 年達(dá)到 1.71 億人，總收入將達(dá)到 289 億美元。

那么，風(fēng)口已至，如何揚帆？在本次大會上，Lazada也針對風(fēng)格化女裝以及美妝品類推出了專項扶持計劃。

02、新供給、新流量、強(qiáng)扶持點燃女裝風(fēng)口

眾所周知，東南亞作為新興藍(lán)海市場擁有多國家、多種族、多宗教的多元文化背景。這就決定了在服裝類目的選擇上不能再使用粗放式的低價鋪貨策略，而是應(yīng)該“因地制宜”、“因人而異”。在整體店鋪風(fēng)格的打造上統(tǒng)一風(fēng)格，無論是名媛風(fēng)、韓流風(fēng)還是傳統(tǒng)風(fēng)格，只有明確自身風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上才能更加快速的匹配到精準(zhǔn)的用戶群體，積累客戶。同時，針對于風(fēng)格化女裝這個熱門品類，平臺亦提出了新供給、新流量、強(qiáng)扶持三大全新政策。

新供給：東南亞國家眾多，消費風(fēng)格喜好各有不同。Lazada為賣家總結(jié)出了十種適配于東南亞消費者的服裝風(fēng)格以及對應(yīng)市場的消費水平區(qū)間，如：泰國消費者對女裝消費需求最大，多喜好韓流服飾，客單價多集中在5-25美元。菲律賓購物欲望強(qiáng)，新加坡客單價最高……給予賣家更加深入的東南亞定點市場分析，幫助賣家進(jìn)行針對性的市場營銷以及風(fēng)格把握，因地制宜，定向突破。

新流量：平臺圍繞風(fēng)格化女裝專項計劃使用數(shù)字化技術(shù)升級了平臺前端搜索頁面設(shè)計以及推出流量解決方案。開通專屬類目頻道LazLook，在平臺內(nèi)部打造了一個專屬時尚陣地，全力支持風(fēng)格化類目貨品曝光。LazLook在首頁就有固定入口，并有四大模塊全力支持風(fēng)格化貨品的曝光、引流。針對搜索做了一系列針對性的搜索改版和升級，希望為用戶打造更好的購物體驗。風(fēng)格化頻道LazLook通過各個板塊，進(jìn)行一系列時尚心智場打造。值得一提的是，從搜索、推薦、風(fēng)格化頻道，Lazada也通過技術(shù)的手段建立了一套女裝的風(fēng)格化標(biāo)簽體系，給每個風(fēng)格化商家和貨品打上對應(yīng)的風(fēng)格標(biāo)簽，用大數(shù)據(jù)來判斷每個消費者更偏好什么樣的風(fēng)格，從而在每個頻道里推薦更精準(zhǔn)的貨品。

強(qiáng)扶持：針對風(fēng)格化女裝類目，Lazada亦推出了千萬激勵扶持計劃，從社媒曝光、流量補(bǔ)貼、風(fēng)格化策劃、加權(quán)搜索等為賣家提供長效曝光以及流量支持。還有VIP專項服務(wù)以及廣告激勵，賦能賣家打造專項成長計劃，進(jìn)一步構(gòu)建增長引擎。

03、市場需求激增，國貨美妝出海熱

與風(fēng)格化女裝品類相同，東南亞地區(qū)人種膚色的差異使得各個地區(qū)的消費者對于彩妝用品的消費取向也各有不同。如菲律賓消費者傾向于購買美白產(chǎn)品、越南則受韓流文化影響，喜好清透自然的妝效風(fēng)格。在“顏值經(jīng)濟(jì)”的下，拉動了整體美妝產(chǎn)品市場需求的激增。在本次大會上，Lazada從搜索升級、專屬頻道、新玩法、強(qiáng)扶持四個方面來助力美妝品類出海。

搜索升級：優(yōu)化站內(nèi)搜索欄目導(dǎo)航，幫助消費者進(jìn)行精細(xì)化選品，進(jìn)一步幫助消費者明確需求，幫助店鋪獲取精準(zhǔn)用戶。

專屬頻道：開通美妝品類開通專屬頻道LazBEAUTY ，豐富美妝陣地玩法，精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)化品牌心智。

新玩法：推出在線試妝和低價試用等新玩法，幫助賣家構(gòu)筑專屬流量池，低價引流強(qiáng)化曝光。

強(qiáng)扶持：平臺將聯(lián)動品牌、KOL多方助力，社媒強(qiáng)效曝光。幫助賣家獲得全面曝光，高效轉(zhuǎn)化，燃爆旺季。

04、增速前行，一站式無憂出海再升級

從高速增長的“她經(jīng)濟(jì)”消費熱潮出發(fā)，所帶來的線上消費購物方式正在逐漸滲透到各個品類中，東南亞年輕的消費群體以及東南亞極速增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶所帶來的多元化消費去向，都在昭示著東南亞是一個極具“活力”的電商區(qū)域。9月23日，在2022 Lazada跨境商家大會上，Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理羅丹向我們表示：“在2022年，東南亞電商滲透率已經(jīng)達(dá)到為53.8%，到2025年，東南亞的電商滲透率預(yù)計將達(dá)到63%，預(yù)計到2025年東南亞線上用戶增長將達(dá)到4億量級?！?/span>

根據(jù)Lazada對于東南亞整體線上消費市場的研判，在此次的跨境商家大會上Lazada針對不同類型的商家提出了立體化、一站式、全鏈路的出海孵化運營解決方案。羅丹透露，這將是涵蓋從商家扶持、立體物流、本土升級、生態(tài)開放、市場洞察這五個方面的全鏈路升級。更全面、更簡單，更便捷地幫助跨境賣家增速前行，無憂出海。

05、同頻共振，迸發(fā)新“聲”

依靠阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略以及東南亞消費市場的爆發(fā)，Lazada將立志助力更多國貨賣家出海東南亞，樹立出海東南亞的中國品牌標(biāo)桿。在大會上，Lazada官方表示將根據(jù)不同賣家的需求，提供綜合一站式解決方案。最快可實現(xiàn)入駐Lazada 1小時開店，極速出海。

東南亞作為跨境新藍(lán)海與中國的整體商業(yè)演變進(jìn)程極為相似，而當(dāng)東南亞成為繼西方市場之后的下一個跨境風(fēng)口，在走過了野蠻生長的階段背后，中國制造如何向中國智造轉(zhuǎn)身，或許只有好產(chǎn)品、好品牌、好平臺的三方鏈接，同頻共振，才能讓中國品牌在海外真正地迸發(fā)新“聲”，讓中國智造成為消費者的主動選擇，讓中國品牌從品牌出海的口號變?yōu)榭淘谙M者DNA中的呼聲。

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