收藏加購很好但轉(zhuǎn)化率非常一般，什么原因？

收藏加購很好，但是轉(zhuǎn)化非常一般，什么原因？比如做牛仔褲的，這個類目的轉(zhuǎn)化率在5%左右，現(xiàn)在流量每天有100多，才成交1-2單，按照類目轉(zhuǎn)化率應該每天有5單才對。

其實這個轉(zhuǎn)化率只是個參照，并且你現(xiàn)在的流量不大，才100多，店鋪才剛做起來不長時間，往后流量起來了，慢慢的轉(zhuǎn)化率就會高了。當然轉(zhuǎn)化率還有其它的影響原因，下面小編來跟大家講一講這個影響轉(zhuǎn)化率的一些因素：  

1、精準人群  

精準人群是什么意思？也就是說進你店鋪的消費者跟你的產(chǎn)品匹不匹配。打個比方，一個客戶他準備買一件50元左右的T恤，到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價格在100左右。這就是人群不準精了。再一個關鍵詞是否精準，而我這位學員就是這個原因。  

2、客單價  

產(chǎn)品的價格無疑都是淘寶買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。在進行產(chǎn)品定價的時候，不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤做到最大化，還要考慮到目標市場消費人群能否接受這個價格。要保證能成交，還要確保大眾能買得起，愿意買，賣家才能賣得更多，最終的利潤也會得到更高。  

3、促銷活動  

其實促銷活動根本就是一個營銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計成本之后，為何不直接送一個小配件呢，購買寶貝后，隨機贈送小禮品1個，要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品，是占到便宜。  

4、銷量和評價  

銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的，消費者在淘寶上購物的時候一般會比較關注產(chǎn)品的銷量，從而選擇銷量高的產(chǎn)品購買。所以淘寶寶貝的評價要主動引導買家去多曬圖，多曬好評，文字盡量多一些，對于寶貝的轉(zhuǎn)化起到一定的作用。  

5、季節(jié)性  

比如接下來是秋季氣溫下降，長袖衣服，或長褲等產(chǎn)品需求會加大，如果你還在賣夏款甚至春款，轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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