抖音視頻賣貨怎么樣?有哪些技巧?(2023年抖音520好禮季最低標(biāo)價(jià)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn))
2023-04-26|14:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:27
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抖音短視頻軟件現(xiàn)在發(fā)展的越來越好了,有不少的商家在這里進(jìn)行帶貨,賺錢的人也不在少數(shù),目前做抖音視頻賣貨怎么樣呢?針對(duì)這個(gè)問題,下面為大家進(jìn)行解答。
抖音視頻賣貨怎么樣?
抖音視頻賣貨確實(shí)是可以賺到錢,但前提是你有流量,有粉絲基礎(chǔ),他們能夠買你推薦的物品,從而賺錢,如果沒有粉絲,沒有流量,那么帶貨就賺不到錢。
有哪些技巧?
1、日常擺拍
a、街拍
街拍看似隨機(jī)的拍攝了路邊一些行人,其實(shí)本質(zhì)上還是為了賣衣服。通過演員走路、坐姿、舞蹈等行為,各種角度的展示服裝穿在身上、在戶外實(shí)際場(chǎng)景中的效果。
這比圖文強(qiáng)太多了,短短十幾秒就可以全方面的展示。當(dāng)然街拍賣衣服這件事情,靠一個(gè)賬號(hào)并不能完全發(fā)揮它的轉(zhuǎn)化功效。
街拍這種方式,除了粉絲不精準(zhǔn)外。還有一個(gè)很重要的因素是粉絲沒有歸屬價(jià)值,就很難通過開通直播來賣貨。但依靠視頻同款、商品櫥窗、添加微信等模式,還是能帶貨的。
b、店鋪擺拍
這種比較適合服裝個(gè)體戶,不管是開在檔口的,還是街邊小店。賣家自己做模特,操作的成本比較低。而且通過長期的拍攝,容易讓用戶產(chǎn)生信任感,形成老顧客。
這種視頻其實(shí)不需要太多的技巧,真實(shí)自然更重要。而且在店鋪內(nèi)的拍攝,產(chǎn)品類目的拍攝局限比在戶外好很多。比如內(nèi)衣、睡衣等等。但是店鋪這種拍攝,如果主播本人的個(gè)性化、產(chǎn)品力不強(qiáng)的話,很難出爆款或是粉絲數(shù)會(huì)比較有限。
c、生活擺拍
這種類型有明確的代入感,它比街拍、室內(nèi)固定的場(chǎng)景更多元,給了用戶更多喜歡、購買的理由。最重要的是,能塑造豐富的人物形象,KOL的屬性是最強(qiáng)的,有真正的帶貨能力。
街拍屬于流量轉(zhuǎn)換的邏輯,店鋪屬于純售賣的邏輯,而生活類型的KOL屬于粉絲邏輯,可表現(xiàn)的能力比較強(qiáng)。
2、穿搭教學(xué)
a、配音型
如果你不會(huì)說,不敢說,其實(shí)也不用太擔(dān)心。直接讓文案小姐姐提前準(zhǔn)備好配音的內(nèi)容,然后找個(gè)漂亮的模特來配合就行。但不要頻繁的更換模特,最好選擇一兩個(gè)主播穩(wěn)定拍攝分享,也方便后續(xù)開播。
b、自述型
KOL主動(dòng)向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨,這種方式比較容易拉近與粉絲的距離,產(chǎn)生信任感。但這種不宜過度啰嗦,簡單直接說明穿搭的心得及使用場(chǎng)景,讓用戶一目了然。
3、好物種草
這種方式既有穿搭教學(xué)的環(huán)節(jié)在里面,也有生活擺拍的環(huán)節(jié)。通常來說,KOL可以是拆快遞開箱的方式,也可以是直接分享個(gè)人的衣櫥柜,現(xiàn)場(chǎng)展示。
把自己對(duì)服飾穿搭的理念,產(chǎn)品上身的效果以及衣服的手感、材質(zhì)都會(huì)講得比較詳細(xì)。好物種草不僅講究的是上身的效果,更考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)在選品、搭品上的能力。當(dāng)然,一般做好物種草的號(hào),也很少只做服裝,一般都會(huì)搭配美妝。
4、劇情帶貨
用“醉翁之意不在酒”來形容劇情帶貨是比較貼切的,通常由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女演繹各種搞笑的劇情,進(jìn)行間接帶貨。
這種方式漲粉的速度比較快,但是用戶的心智轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過程。當(dāng)然了,劇情帶貨還有個(gè)好處就是,萬一帶貨不成還能當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅接個(gè)廣告。
劇情帶貨里面還要單獨(dú)說一個(gè)案例,就是特殊人物的塑造,比如有些賬號(hào)把自己塑造成裁縫、服裝設(shè)計(jì)師。
總之,抖音視頻賣貨目前還有利可圖,畢竟抖音平臺(tái)的流量非常巨大,但是大家想要賺到很多錢的話,前期的時(shí)候一定要養(yǎng)好賬號(hào),努力提升自己的粉絲基礎(chǔ)哦。
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2023年抖音520好禮季活動(dòng)已開始,商家快報(bào)名!對(duì)本次抖音活動(dòng)感興趣的商家,可別錯(cuò)過以下2023年抖音520好禮季最低標(biāo)價(jià)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):
第一條【定義】
頁面標(biāo)價(jià)包含以下兩種場(chǎng)景:
商品發(fā)布后,商品沒有參加任何促銷活動(dòng)時(shí),商品發(fā)布價(jià)格(“售賣價(jià)”)為頁面標(biāo)價(jià)。
商品發(fā)布后,在商品發(fā)布價(jià)格(“售賣價(jià)”)基礎(chǔ)上使用單品級(jí)營銷工具或報(bào)名平臺(tái)級(jí)營銷活動(dòng)等方式設(shè)置的活動(dòng)期間銷售價(jià)格,即為頁面標(biāo)價(jià)。
最低頁面標(biāo)價(jià)取自活動(dòng)前一定時(shí)間(“校驗(yàn)期”)內(nèi),按照本規(guī)則該商品及其所在店鋪內(nèi)sku相同的其他商品在抖音電商向用戶展示的頁面標(biāo)價(jià)的最低價(jià)格。
第二條【適用范圍】
本解讀僅明確最低頁面標(biāo)價(jià)的計(jì)算方式, 具體活動(dòng)是否會(huì)使用最低頁面標(biāo)價(jià)、使用時(shí)間及方式等以活動(dòng)招商規(guī)則或活動(dòng)招商說明頁為準(zhǔn)。
第三條 【排除項(xiàng)】
1、以下場(chǎng)景的頁面標(biāo)價(jià)不會(huì)被計(jì)入最低頁面標(biāo)價(jià):平臺(tái)定金預(yù)售、平臺(tái)直降補(bǔ)貼、拼團(tuán)、拍賣、達(dá)人專屬價(jià)、超值購頻道、低價(jià)秒殺頻道(爆款秒殺部分)、一分購、抽簽購、會(huì)員派樣、會(huì)員抽獎(jiǎng)、會(huì)員抽簽購、會(huì)員積分購等。
2023年抖音520好禮季最低標(biāo)價(jià)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如上,商家請(qǐng)知悉!
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