亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常見(jiàn)誤區(qū)介紹

都說(shuō)“別人踩過(guò)的坑，可能就是你明天要走的路“。今天為大家整理了亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常見(jiàn)的8種坑：

1、注冊(cè)時(shí)多次重復(fù)提交

關(guān)于賣(mài)家賬號(hào)注冊(cè)的問(wèn)題，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，很多賣(mài)家在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，只是按照招商經(jīng)理的要求，提交了資料，自己還在恍惚呢，賬號(hào)已經(jīng)通過(guò)了，而有些賣(mài)家，僅僅因?yàn)樽?cè)的問(wèn)題，反復(fù)提交很多次資料，還是被拒了。

盡量找招商經(jīng)理注冊(cè)，不要自注冊(cè)，自注冊(cè)觸發(fā)二審的幾率會(huì)更高。

而如果是通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)，填寫(xiě)招商經(jīng)理的鏈接時(shí)候，不要重復(fù)提交，也不要填寫(xiě)曾經(jīng)在亞馬遜系統(tǒng)中出現(xiàn)過(guò)的郵箱地址，確保減少賬號(hào)被二審、盡快通過(guò)審核。

2、不重視賬號(hào)關(guān)聯(lián)

什么是賬號(hào)關(guān)聯(lián)？

亞馬遜規(guī)定一個(gè)賣(mài)家只能擁有一個(gè)亞馬遜店鋪，不能經(jīng)營(yíng)或維護(hù)多個(gè)賣(mài)家賬號(hào)。一旦被亞馬遜的程序算法檢測(cè)出同一個(gè)人操作多賬號(hào)，即被視為賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

如果出現(xiàn)了同站點(diǎn)關(guān)聯(lián)，那就會(huì)讓賣(mài)家下線其他賬號(hào)，只保留一個(gè)賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，甚至可能會(huì)全部封禁況，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備固定IP開(kāi)通店鋪位置就顯得尤為重要。有具有唯一性的資料，都必須獨(dú)立開(kāi)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)和電腦也必須獨(dú)立。 

3、確認(rèn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否異常

若沒(méi)有查詢營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否異常，申請(qǐng)賬號(hào)的時(shí)就容易被卡住，對(duì)于一個(gè)有異常的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)通不過(guò)是大概率事件。

所以，正確的做法是賣(mài)家在注冊(cè)賬號(hào)前，要先在工商系統(tǒng)查一下?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照是否正常，若出現(xiàn)有異常，則要先把異常處理好之后再去注冊(cè)。

4、視頻驗(yàn)證總是失敗

面對(duì)視頻驗(yàn)證，賣(mài)家們總是措手不及。很多人對(duì)流程總是不熟悉，導(dǎo)致視頻認(rèn)證失敗。

把握好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，可以少走彎路。

首先在視頻認(rèn)證時(shí)，必須要法人或者授權(quán)的代表進(jìn)行，視頻過(guò)程中對(duì)方會(huì)拍照截屏，并驗(yàn)證你的賬號(hào)信息是否與后臺(tái)信息一致。

驗(yàn)證身份證時(shí)，要對(duì)著攝像頭給對(duì)方看身份證正反面；驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，對(duì)著攝像頭看營(yíng)業(yè)執(zhí)照上下左右正反面。視頻認(rèn)證是半小時(shí)。

5、選品避開(kāi)涉及侵權(quán)的產(chǎn)品

選品涉及侵權(quán)，賣(mài)家在選品的時(shí)候，一定要注意產(chǎn)品的授權(quán)信息，特別是對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)過(guò)商標(biāo)或品牌備案的產(chǎn)品，要懂的學(xué)會(huì)查看并及時(shí)避開(kāi)。如果選品涉及侵權(quán)了，那么等待你的就是隨之而來(lái)的警告信，很可能你會(huì)被移除銷(xiāo)售權(quán)。 

6、選品時(shí)get不到review的重點(diǎn)

選品要看Review，這個(gè)相信大家都知道，但是，review要怎么看呢?

看差評(píng)，客戶說(shuō)啥不好就改啥?不完全正確。

差評(píng)可以讓我們發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)和可以優(yōu)化及形成產(chǎn)品差異化的點(diǎn)，對(duì)我們選品具有非常重要的參考價(jià)值，但是，對(duì)于客戶的差評(píng)需要區(qū)別對(duì)待，客戶需求千差萬(wàn)別，并不是每一條都能代表市場(chǎng)，我們需要在眾多評(píng)價(jià)中進(jìn)行篩選，找出高頻的，改進(jìn)成本又不那么高的需求來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

其次，只看差評(píng)，而常常忽略好評(píng)，但是，一個(gè)產(chǎn)品為什么賣(mài)得好，其實(shí)原因藏在好評(píng)之中，因此，在進(jìn)行review的分析的時(shí)候，好評(píng)、差評(píng)都不能忽略，除了看，還應(yīng)該深入分析和思考，才能真正達(dá)到調(diào)研的效果。

7、專找冷門(mén)、偏門(mén)產(chǎn)品

best seller?爆品?肯定競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一定要避開(kāi)熱門(mén)，專門(mén)去找冷門(mén)產(chǎn)品。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不是不能賣(mài)，而是要有應(yīng)對(duì)的方法，比如低毛利或者高差異化，此外，還需要有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，選對(duì)了戰(zhàn)略，熱銷(xiāo)榜也會(huì)有你的一席之地。

8、忽略滯留庫(kù)存

滯留庫(kù)存指的是FBA倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品不可售，導(dǎo)致任何人都無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。你最終要為你賣(mài)不出去的產(chǎn)品支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

你可以通過(guò)檢查賣(mài)家中心的固定庫(kù)存頁(yè)面來(lái)做到這一點(diǎn)。點(diǎn)擊查看任意listing，看看是否處于滯留狀態(tài)，并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。如果有多余的或滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，考慮利用捆綁銷(xiāo)售來(lái)清理庫(kù)存。

每周以小量多次的方式發(fā)送庫(kù)存到FBA，而不是每月大批量發(fā)送1-2次。在旺季前把所有多余的庫(kù)存都清掉，避免滯銷(xiāo)的存貨增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

激活淘寶店鋪必須要在電腦上操作嗎？手機(jī)千牛能激活淘寶店鋪嗎？

經(jīng)驗(yàn)：拼多多怎么寫(xiě)標(biāo)題獲取更多流量？

淘寶店新店都是要交保證金的嗎？不做了保證金能退嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。