TikTok作為全球范圍內(nèi)用戶數(shù)量最多的短視頻平臺之一，成為DTC品牌拓展海外市場的理想選擇。下面我們來介紹一下為什么選擇TikTok以及推廣策略。

一、為什么選擇TikTok?

1、龐大的用戶基礎(chǔ)

截至2023年9月，TikTok已經(jīng)擁有超過20億的全球用戶，覆蓋了200多個國家和地區(qū)。無論是北美市場、歐洲市場還是亞洲市場，TikTok都擁有龐大且多樣化的用戶基礎(chǔ)，為DTC品牌提供了巨大的曝光和潛在客戶。

2、年輕人的聚集地

TikTok的用戶主要是年輕人，尤其是千禧一代和Z世代。這些年輕人是消費市場的主力軍，對新鮮、時尚和創(chuàng)新的產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的興趣。通過在TikTok上展示自己的品牌，DTC品牌可以更好地吸引這一目標受眾，并提高品牌認知度和購買轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)意和互動性

TikTok以其獨特的短視頻格式和個性化的推薦算法而聞名。用戶可以輕松地創(chuàng)作和分享各種有趣、創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，與其他用戶進行互動。這種高度互動的特性使得DTC品牌可以更加深入地參與用戶，并建立更加緊密的品牌關(guān)系。

4、突破國界的潛力

TikTok的全球化特性使得DTC品牌可以在不同國家和地區(qū)開展市場推廣，突破傳統(tǒng)的地域限制。通過在TikTok上建立品牌影響力，DTC品牌可以快速擴大市場份額并提高知名度，從而實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。

二、推廣策略

1、研究目標市場

在進入新的市場之前，了解目標市場的文化、偏好和消費行為非常重要。通過對目標市場進行深入研究，DTC品牌可以調(diào)整他們的推廣策略以適應當?shù)厥鼙姟?/p>

2、創(chuàng)造有趣和吸引人的內(nèi)容

TikTok用戶對于有趣、創(chuàng)意和獨特的內(nèi)容有很高的關(guān)注度。DTC品牌應該在TikTok上創(chuàng)建獨特而引人注目的內(nèi)容，例如有趣的挑戰(zhàn)、教程、故事背后的品牌宣傳等。通過與用戶進行互動和參與，品牌可以吸引更多的關(guān)注和參與度。

3、利用用戶生成內(nèi)容(UGC)

TikTok是一個以用戶生成內(nèi)容為核心的平臺，用戶喜歡通過參與挑戰(zhàn)和創(chuàng)作自己的內(nèi)容來表達自己。DTC品牌可以鼓勵用戶生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進行推廣。例如，品牌可以發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵用戶使用品牌產(chǎn)品或標識進行創(chuàng)作，提高品牌曝光度和用戶參與度。

4、建立品牌形象

在TikTok上建立一個獨特且令人難忘的品牌形象非常重要。DTC品牌應該保持一致的品牌風格和聲音，并利用平臺上的各種創(chuàng)意工具和特性來展示品牌的個性和價值觀。

5、與海外網(wǎng)紅合作

與TikTok上受歡迎的網(wǎng)紅合作是提高品牌曝光度和知名度的有效方法。與網(wǎng)紅合作可以使品牌更加可信，同時也可以借助他們的影響力來吸引更多的關(guān)注和粉絲。

6、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

推廣策略的成功與否需要通過數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化來驗證和改進。DTC品牌應該密切關(guān)注推廣活動的關(guān)鍵指標，如點擊率、轉(zhuǎn)化率和用戶參與度，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化。

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TikTok電商主播及助理靠什么完成銷售，成就一場完美的電商直播?是話術(shù)!本章節(jié)將幫助商家的新手主播及助理快速了解電商直播流程，并且通過實際案例，指導主播及助理不同情況下的話術(shù)表現(xiàn)。

1、話術(shù)的作用

話術(shù)的意義和作用：話術(shù)不代表語速快、口才好，而是要分析人性，促成銷售，話術(shù)可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營造直播氛圍

銷售話術(shù)定義：電商主播是以商品為核心，進行詳細生動地宣傳推銷同時引導用戶參與直播互動，最終影響用戶購買的決策。而這個過程中，影響購買者的語言表達稱之為話術(shù)。

話術(shù)的運用場景：歡迎一宣傳一互動一帶貨一活動一催單一引導一感謝

話術(shù)的作用：促成成交和復購

控制直播：優(yōu)秀的話術(shù)體系，可以幫助主播及商家控制節(jié)奏。

打造主播特色：完善具有個性化的話術(shù)，可以塑造賬號屬性及主播IP人設(shè)，增加信任感。

氛圍營造：用話術(shù)來帶動秒殺、活動、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動，放大從眾心理。

2、主播話術(shù)5種分類

快速吸引固定買家的話術(shù)：

直播流程設(shè)計：順序型直播流程+單個產(chǎn)品復播

打固粉：根據(jù)不同品類，進行讓粉絲產(chǎn)生購買。如：毛絨玩具9.9英鎊5個

話術(shù)引導：產(chǎn)品銷售過程中、后期，用固定話術(shù)樹立店鋪及主播形象，解決粉絲關(guān)心的問題。話術(shù)一定要涉及體驗+對比。

主播基礎(chǔ)話術(shù)分類：

歡迎話術(shù)：不要機械化歡迎，要有溝通和互動

宣傳話術(shù)：讓粉絲更熟悉并了解你

帶貨話術(shù)：減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策

催單話術(shù)：分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保存安全感的方式

互動話術(shù)：讓粉絲切身感受到服務，解決問題

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