TikTok上一條掛車短視頻可以帶來很多好處， 比如直接成交GMV上萬美金、為直播引流GMV， 拉新和漲粉等。那么有新手就要問了，要如何做好一條TikTok爆款短視頻呢?本期我們將為大家重點講解，來看看吧!

一、優(yōu)質短視頻的基礎要點

1. 黃金5秒開場-吸引用戶;

2. 介紹具體材質面料/功能/新奇之處/價格優(yōu)勢/物流等商品賣點-主動戳中用戶的利益點，取得信任;

3. 展示哪里可以買，引導購買--錨點箭頭引導點擊小黃車，通過評論區(qū)導購、與潛客溝通，口播導購;

!記得在評論區(qū)的頂部直接植入購物的錨點，并給到明確的引導語，預埋互動!

4. 掛車商品-標題+商詳頁足夠精細，作為短視頻內容的補充供給，e.g.大碼女裝商品，如主圖為瘦模特，標題則突出衣服尺寸涵蓋S-3XL獲取大碼流量。

二、財富密碼 A.建聯達人合作短視頻

(一)必做!基本動作一套組合拳

1. 設置店鋪計劃，所有商品設一個基礎傭金;

2. 主推商品設置公開計劃，建議傭金10%起，并設置免費樣品數量;

3. 針對不同達人設置定向計劃，給到不同傭金比例。

生效優(yōu)先級：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃--e.g.商品設置了定向計劃12%，即使公開計劃為10%，針對該定向達人，會優(yōu)先生效12%。

(二)如何順利與達人建聯

建聯達人數量至少100個，按粉絲數和貨品匹配度設置不同傭金的定向計劃(10%/15%/20%/30%)?；具壿嫞河^察達人粉絲數， 視頻播放量，歷史視頻的推廣數據/效果，是否適合自家商品，達人和粉絲之間的互動緊密度，歷史視頻是否為電商掛車視頻“會營銷-對樣品有所講解”......可以詢問對應經理推薦合適的達人list。

盡量選擇官方賬號與達人去建聯，介紹品牌故事或推薦站內同款爆品，會增加達人回復機率;溝通過程中，可以提供更多商品讓達人自行選擇，不要硬推銷，尊重達人意愿，和達人成為朋友。幫助達人找到合適的、真心喜歡的商品，這樣達人才會去拍短視頻發(fā)自內心地推薦，有更好的效果。

盡量所有商品設置公開計劃及免費樣品，這樣才有很多達人來主動聯系，掌握主動權!隨后可以審核決定是否給樣品，給1件還是x件不同sku的等等。(免費樣品在聯盟選品區(qū)還有專門的宣發(fā)位)

首次建聯的達人如果不放心，可以引導達人申請公開計劃的免費樣品，通過這個渠道發(fā)放樣品的，對應經理可以查到相關記錄，追蹤具體產出情況。此外，還可以邀請達人使用樣品券下單樣品，GTM_達人側樣品券使用說明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

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三、財富密碼 B.商家低成本快速自產短視頻

1、什么品也適合自產短視頻做gmv

新奇特玩意，強功能性款式，目標市場缺乏的商品，如星座項鏈，山盟海誓手鏈(注意講好故事/合理輸出文化)，“鑰匙鎖扣”情侶項鏈，可折疊的旅行包;

目標市場高消費品，店鋪具有價格優(yōu)勢，如東南亞發(fā)飾/墨鏡，馬來穆斯林服飾;

(類)標品，每個類目中都有自己的類標品：耳機/水杯/箱包/內衣...，要尋找類目中的(類)標品(例如：箱包類目中，功能性箱包的類標屬性更重)，且最好是用戶剛需品，日更打造垂類賬號。

2、如何低成本自產，要做什么內容

日更-不間斷發(fā)布短視頻，勤奮增粉養(yǎng)粉，跑量是第一步必須做到的，甚至可以同一款商品不間斷發(fā)布30個短視頻，堅持一個月爆發(fā)式出單;

打造垂類賬號，粉絲一想買某個品類如內衣/飾品/包包，就會來這個“內容式貨架”賬號找貨;當推流到新用戶，垂類賬號也會增加可信度;

無需露臉，多細節(jié)展示商品本身(如材質/標簽成分)，任何商品素材都可以組合剪輯，配上英文賣點即可--如$7.99，free shipping，箭頭指向左下角小黃車引導點擊購買;

有模特條件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后對比圖，多種搭配方式介紹;有工廠條件的，日更商品生產/打包發(fā)貨過程，每個小環(huán)節(jié)都可以單獨拍攝，“連續(xù)劇”形式展示smb賣家創(chuàng)業(yè)故事;

賬號積極與用戶互動，echo用戶的評論發(fā)言，給出商品反饋;針對某條評論，可以單獨拍一個視頻回應，展現真誠，形成粉絲黏性。

四、如何放大轉化

播放量高或有成交的短視頻，做$50-100投流測試，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

直播前發(fā)布高性價比爆品相關短視頻，引流直播做更多其他商品的轉化。

某主攻短視頻商家-自產垂類賬號方法論分享：

賬號第一條短視頻發(fā)布時間3月6日，初始粉絲數0，不直播純靠短視頻出單;

起一個短視頻垂類賬號通常需要45天左右，期間建議每天發(fā)布3條短視頻，該階段需要商家有耐心;

起號階段的優(yōu)質直播雖然不一定能有轉化，但可能會對賬號后續(xù)的流量分發(fā)和粉絲增長有顯著作用。建議起號階段除了保持短視頻的發(fā)布頻率，每周也直播1-2場，時長在60min以上。這里直播的首要目的不是轉化，而是增加賬號的曝光，第三場直播后需要密切關注短視頻的轉化情況。

自產賬號短視頻的發(fā)布到爆發(fā)之間存在一定的時間差，通常在20-45天左右，今天產出的短視頻其實是在為下個月做準備。

單條視頻的時長盡量控制在30s以內，視頻的完播率會影響后續(xù)的流量分發(fā)。

平均10條短視頻產出一條高轉化短視頻($500以上)，爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000以上)

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TikTok電商主播及助理靠什么完成銷售，成就一場完美的電商直播?是話術!本章節(jié)將幫助商家的新手主播及助理快速了解電商直播流程，并且通過實際案例，指導主播及助理不同情況下的話術表現。

1、話術的作用

話術的意義和作用：話術不代表語速快、口才好，而是要分析人性，促成銷售，話術可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營造直播氛圍

銷售話術定義：電商主播是以商品為核心，進行詳細生動地宣傳推銷同時引導用戶參與直播互動，最終影響用戶購買的決策。而這個過程中，影響購買者的語言表達稱之為話術。

話術的運用場景：歡迎一宣傳一互動一帶貨一活動一催單一引導一感謝

話術的作用：促成成交和復購

控制直播：優(yōu)秀的話術體系，可以幫助主播及商家控制節(jié)奏。

打造主播特色：完善具有個性化的話術，可以塑造賬號屬性及主播IP人設，增加信任感。

氛圍營造：用話術來帶動秒殺、活動、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動，放大從眾心理。

2、主播話術5種分類

快速吸引固定買家的話術：

直播流程設計：順序型直播流程+單個產品復播

打固粉：根據不同品類，進行讓粉絲產生購買。如：毛絨玩具9.9英鎊5個

話術引導：產品銷售過程中、后期，用固定話術樹立店鋪及主播形象，解決粉絲關心的問題。話術一定要涉及體驗+對比。

主播基礎話術分類：

歡迎話術：不要機械化歡迎，要有溝通和互動

宣傳話術：讓粉絲更熟悉并了解你

帶貨話術：減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策

催單話術：分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保存安全感的方式

互動話術：讓粉絲切身感受到服務，解決問題

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