抖音直播低粉絲帶貨賬號(hào)常見(jiàn)的內(nèi)容誤區(qū)

最近很多朋友都在咨詢(xún)邊肖，“低粉絲拿商品賬號(hào)怎么辦？

”“為什么視頻和直播流量一直上不去？

”等提問(wèn)。

邊肖看了這些朋友的賬號(hào)和很多被邊肖俘獲的Tik Tok低粉絲的帶貨直播賬號(hào)后發(fā)現(xiàn)，70%以上的賬號(hào)從運(yùn)營(yíng)開(kāi)始就走錯(cuò)了路，直接導(dǎo)致視頻播放量長(zhǎng)期徘徊在500以?xún)?nèi)，直播觀(guān)看人數(shù)一直在幾十位數(shù)徘徊。

剩下的大部分賬號(hào)都經(jīng)歷了短暫的爆發(fā)，但逐漸陷入流量困局。

除了消除違規(guī)導(dǎo)致官方限流的原因，本文將對(duì)此類(lèi)低粉直播賬號(hào)存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理和總結(jié)，并提出一些建議，希望能為更多的入局用戶(hù)提供幫助。

認(rèn)清軌跡，避免內(nèi)容方向錯(cuò)誤。

對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，成為T(mén)ik Tok最簡(jiǎn)單的愿望之一就是“火”。

但是Tik Tok上有那么多低門(mén)檻的爆款視頻，給了很多人一種“我拍就行”的錯(cuò)覺(jué)，所以很多人盲目翻拍。

殊不知，這種行為很大程度上是直接導(dǎo)致賬號(hào)“玩轉(zhuǎn)困境”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

Tik Tok根據(jù)用戶(hù)的興趣分發(fā)內(nèi)容，不同曲目的目標(biāo)用戶(hù)不盡相同。

利益分配的原理是系統(tǒng)會(huì)記錄用戶(hù)的交互行為(瀏覽、搜索、下單、收藏等。

)在頭條產(chǎn)品中，預(yù)測(cè)用戶(hù)未來(lái)可能對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣，并將相應(yīng)的內(nèi)容分發(fā)給用戶(hù)。

僅在數(shù)量龐大的廣告平臺(tái)中，就有數(shù)以千計(jì)的行為類(lèi)別向廣告主開(kāi)放。

可以說(shuō)，在Tik Tok，用戶(hù)的每一次推廣都是提前安排好的。

無(wú)論是廣告、直播還是視頻，用戶(hù)能看到的內(nèi)容都是在算法的控制下，與Tik Tok自身的商業(yè)場(chǎng)景息息相關(guān)。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，Tik Tok肯定會(huì)盡力提高流量轉(zhuǎn)換效率。

如果一個(gè)有貨的主播經(jīng)常發(fā)布大眾化、炫耀性的內(nèi)容，被判定為娛樂(lè)主播、炫耀者，那么分配給你的用戶(hù)很可能是對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容更感興趣的用戶(hù)。

可想而知，當(dāng)你在進(jìn)行帶貨直播時(shí)，你的內(nèi)容如何贏得專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)主播，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生積極的反饋？

這樣會(huì)導(dǎo)致負(fù)循環(huán)，逐漸拖累整個(gè)賬戶(hù)。

在這種情況下，如果你想通過(guò)內(nèi)容更改系統(tǒng)更改為你的帳戶(hù)定義的標(biāo)簽，代價(jià)是巨大的。

只能寄希望于調(diào)整內(nèi)容方向后，再出現(xiàn)爆款視頻。

Tik Tok的粉絲越多，就越難爆發(fā)。

這些賽道雖然用戶(hù)基數(shù)小，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。

其次，要思考可以用什么手段來(lái)增加視頻播放量和直播觀(guān)看人數(shù)。

這樣系統(tǒng)就可以給你分配更精準(zhǔn)的用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、關(guān)注等正反饋時(shí)，就可以和其他同賽道的賬號(hào)PK，贏得更多的目標(biāo)用戶(hù)。

根據(jù)龐大引擎官方數(shù)據(jù)，一場(chǎng)直播超過(guò)70%的流量來(lái)自直播當(dāng)天發(fā)布的短視頻。

對(duì)于很少有進(jìn)料流的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)尤其如此。

高質(zhì)量的短視頻可以幫助主播免費(fèi)“找出”更多的推薦頁(yè)面流量。

只有推薦頁(yè)面的用戶(hù)進(jìn)來(lái)了，留下來(lái)了，轉(zhuǎn)化了，才能獲得直播廣場(chǎng)更多的流量。

現(xiàn)實(shí)中有大量賬號(hào)的視頻播放量長(zhǎng)期卡在500以?xún)?nèi)，或者視頻表現(xiàn)不錯(cuò)，但直播慘淡。

很多情況都是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)誤區(qū)。

01脫離目標(biāo)用戶(hù)，盲目創(chuàng)作。

如前所述，要明確商業(yè)場(chǎng)景，內(nèi)容創(chuàng)作也必須以目標(biāo)用戶(hù)為基礎(chǔ)，目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)該是賬號(hào)的粉絲畫(huà)像。

比如:@你的小E，一個(gè)專(zhuān)注女裝的賬號(hào)，長(zhǎng)得漂亮，身材好，內(nèi)容精致，在Tik Tok有近百萬(wàn)粉絲。

然而，在Tik Tok球迷的肖像上，男性占到了95%。

對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)粉的大尺寸來(lái)說(shuō)，單場(chǎng)直播的峰值始終徘徊在100左右，結(jié)果確實(shí)慘淡。

另一方面，另一個(gè)叫@70后戴的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容幾乎全是模特服裝展示的混剪視頻，包括很多幻燈片旋轉(zhuǎn)的視頻，BGM幾乎全是“廣場(chǎng)舞音樂(lè)”。

第一個(gè)是直播間買(mǎi)教學(xué)的視頻。

但在這個(gè)賬號(hào)中，女性觀(guān)眾占92%，其中40歲以上用戶(hù)占60%以上，月直播銷(xiāo)量超過(guò)260萬(wàn)。

在90天內(nèi)，Tik Tok的粉絲數(shù)量增加到56萬(wàn)。

02表達(dá)過(guò)于死板，陷入創(chuàng)作困境。

以服裝賬戶(hù)為例。

很多賬號(hào)的內(nèi)容一路黑，或者都是教學(xué)或者反串。

其實(shí)完全沒(méi)必要。

無(wú)論是廣告平臺(tái)還是星圖平臺(tái)，在時(shí)尚的內(nèi)容分類(lèi)上，從來(lái)都沒(méi)有教學(xué)或者反串的選項(xiàng)，因?yàn)檫@些只是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。

在AD背景的人才定位中，服裝人才第二類(lèi)只有四個(gè)選項(xiàng):穿搭、街拍、時(shí)尚達(dá)人、好事推薦。

街拍和穿搭最大的區(qū)別就是一個(gè)是室外，一個(gè)是室內(nèi)。

也就是說(shuō)，只要是屬于可穿戴的內(nèi)容，無(wú)論是展示、變裝、教學(xué)甚至是幻燈片，只要是Tik Tok現(xiàn)有的粉絲群體和目標(biāo)用戶(hù)所接受的。

以經(jīng)常上榜的服裝類(lèi)目@ojaer歐吉兒為例。

其內(nèi)容包括從反串、教學(xué)、穿搭對(duì)比，甚至生活記錄等方方面面。

不管視頻放多少，看多少，都沒(méi)有影響。

03忽視數(shù)據(jù)指標(biāo)，缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的概念。

直播視頻通常不超過(guò)30秒。

在創(chuàng)作過(guò)程中，要重點(diǎn)把握兩點(diǎn)。

首先是視頻進(jìn)度的10%用戶(hù)留存，在上一篇文章《這個(gè)指標(biāo)在Tik Tok比播出完成率更重要》中有詳細(xì)闡述。

尤其是20秒以?xún)?nèi)的視頻，第一秒的用戶(hù)留存非常重要，也就是“0秒流失”，會(huì)直接影響整個(gè)內(nèi)容的播放。

所以要盡量提高視頻前幾幀的吸引力。

比如在視頻開(kāi)頭使用局部特寫(xiě)，或者設(shè)置更多的空鏡來(lái)襯托場(chǎng)景，引入道具來(lái)吸引眼球，都是不錯(cuò)的方法。

注意和后續(xù)內(nèi)容的過(guò)渡，不要太生硬。

然而，這些只是技巧。

可以多想想怎么應(yīng)用，但不要太依賴(lài)。

因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以主播為核心，加強(qiáng)角色設(shè)定，讓用戶(hù)對(duì)主播產(chǎn)生信任，培養(yǎng)高粘度、高活躍度的粉絲才是王道。

除了減少“0秒損失”，視頻觀(guān)看率這個(gè)指標(biāo)也很重要。

和點(diǎn)贊、評(píng)論一樣，點(diǎn)擊觀(guān)看直播間也是一種用戶(hù)交互行為，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的行為與點(diǎn)贊、評(píng)論存在一定的沖突。

很多優(yōu)秀的貨主播視頻播放量低，但這并不代表視頻引流能力差。

只有從直播間觀(guān)眾的源數(shù)據(jù)和直播過(guò)程中的視頻播放量來(lái)計(jì)算視頻觀(guān)看播放率，才能評(píng)估視頻引流能力，發(fā)現(xiàn)視頻引流的問(wèn)題。

在開(kāi)始賬號(hào)運(yùn)營(yíng)之前，首先要明確未來(lái)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，搞清楚內(nèi)容方向，然后開(kāi)始行動(dòng)。

在具體操作過(guò)程中，要注意。

1.帶貨直播賬號(hào)的核心目的是做產(chǎn)品，做銷(xiāo)售。

一切從目標(biāo)用戶(hù)的角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品本身延伸。

2.內(nèi)容不等于形式，形式要從屬于內(nèi)容。

同一內(nèi)容主題會(huì)衍生出多種表達(dá)方式。

在保證調(diào)性統(tǒng)一的情況下，不妨嘗試更多的內(nèi)容形式，或許能打破目前播放量的困局。

3.20秒內(nèi)引流視頻，一定要注意“0秒流失”，從第一幀開(kāi)始優(yōu)化視頻畫(huà)面，提高用戶(hù)留存。

同時(shí)，需要通過(guò)“視頻觀(guān)看播放率”來(lái)分析引流視頻的轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

4.想要延長(zhǎng)賬號(hào)的生命周期，就必須考慮圍繞主播創(chuàng)造內(nèi)容，為主播創(chuàng)造一個(gè)人。

一個(gè)賬號(hào)是否有價(jià)值，更多體現(xiàn)在Tik Tok的粘性和活躍粉絲比例上。

另外，雖然Tik Tok是一個(gè)善于創(chuàng)造“奇跡”的平臺(tái)，但是我們也不要過(guò)多的期待“奇跡”會(huì)發(fā)生在我們身上。

如果沒(méi)有足夠的資源，95%以上的客戶(hù)必須經(jīng)歷一段時(shí)間的不和諧，從一個(gè)月到六個(gè)月不等。

而且，即使想邁向更高的門(mén)檻，也會(huì)面臨更多的問(wèn)題和更大的挑戰(zhàn)。

所以，做一個(gè)Tik Tok，要戒驕戒躁，確保方向正確，思路正確，然后適應(yīng)Tik Tok變化的節(jié)奏。

機(jī)會(huì)就在前面。

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