現(xiàn)在帶貨最主流的趨勢就是直播，都說直播帶貨很掙錢，有的人甚至說月入上萬不是夢。但也不是所有人都能賺到錢。抖音直播帶貨越做越虧是怎么回事呢?

我認(rèn)為，主要是大部分人沒有意識(shí)到以下三點(diǎn)：

1、讓產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，而非紅人

直播帶貨的最大商業(yè)阻力，大概就是“人紅貨不紅”。很多意見領(lǐng)袖、紅人大V以及娛樂明星，粉絲量特別大，也積極嘗試直播帶貨，但翻車的情況不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人太過表現(xiàn)自己，可惜搶走了觀眾本該對產(chǎn)品(品牌)的注意力。

這就像演員和推銷員的區(qū)別，一個(gè)推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員。因?yàn)橥其N員要同時(shí)做到讓人鼓掌叫好，讓人愿意掏錢買單。演員就不擅長做后一點(diǎn)，這就是隔行如隔山。

重點(diǎn)是讓產(chǎn)品成為關(guān)注焦點(diǎn)，而不是賣東西的人本身成為關(guān)注焦點(diǎn)。

2、直播帶貨只是最后的“臨門一腳”

紅人直播帶貨的價(jià)值釋放，非常考驗(yàn)眼光和策略，越是看得長遠(yuǎn)，越能賺更多錢。

直播間里，你想賣掉更多口紅、眼影膏，價(jià)格足夠便宜就能見效;你想快速售空一批零食單品，集中找數(shù)十個(gè)頭部主播合作就能達(dá)到。但這是品牌商家想要的結(jié)果嗎?

比如，聰明的母嬰品牌、美妝品牌會(huì)在長期的粉絲互動(dòng)中，吸引女性消費(fèi)者們成為會(huì)員。女性用戶大多是感性的，需求到來時(shí)，自然會(huì)想到你。

3、網(wǎng)紅直播只是過渡，“自播”才是未來

目前看來，很多成熟的消費(fèi)品牌，傾向把直播帶貨作為階段性的營銷手段，最終是要做到“自播”，即自身運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來做直播帶貨。

那些一線紅人主播，因?yàn)槎唐诘膸ж浤芰刻?，逐漸成為流量寡頭，合作門檻越來越高，哪怕國際品牌也無大錢可賺，這是不可持續(xù)的。

品牌公司很快會(huì)想明白的，他們未必一直需要外部的紅人主播作背書，自己就能孵化紅人主播。在這一點(diǎn)上，董明珠、梁建章無疑起到了很好的示范作用。

綜上所述，抖音直播帶貨越做越虧大部分是因?yàn)橄胍揽考t人主播引爆短期銷量，卻沒從長遠(yuǎn)發(fā)展來看。導(dǎo)致前期工作沒做扎實(shí)。

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抖音直播帶貨要不要收費(fèi)？注意事項(xiàng)有哪些？

在抖音平臺(tái)中有直播的功能，越來越多的商家利用這個(gè)平臺(tái)達(dá)到帶貨的目的，商家如果要做抖音直播帶貨的話，需要掌握一些技巧，那么這種方式是否收費(fèi)呢?

抖音直播帶貨要不要收費(fèi)?

抖音帶貨是不用交錢的，抖音帶貨需要滿足3個(gè)條件，賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證，粉絲1000，發(fā)布作品十個(gè)。

抖音帶貨步驟：

第一步，首先我們需要開通一個(gè)抖音賬號(hào)，并且完善個(gè)人資料以及頭像等信息。

第二步，每天拍攝并上傳原創(chuàng)和產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，記住一定要原創(chuàng)的。

第三步，堅(jiān)持每天上傳1-3個(gè)短視頻，并且畫質(zhì)要清晰，最好用抖音內(nèi)置拍攝入口拍攝，這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)定為原創(chuàng)。

第四步，發(fā)布短視頻大于10個(gè)并且粉絲數(shù)量大于1000而且通過實(shí)名認(rèn)證就可以開通商品分享功能，開通成功以后可獲得一個(gè)個(gè)人主頁電商櫥窗(電商櫥窗也被成為抖音購物車)

第五步，擁有了電商櫥窗以后就可以在發(fā)布短視頻的時(shí)候添加商品并進(jìn)行售賣，展現(xiàn)量和視頻的曝光度密切相關(guān)。

抖音直播帶貨注意事項(xiàng)有哪些?

1、多與粉絲互動(dòng)

抖音帶貨直播不能一味的推薦產(chǎn)品或自說自話，而忽略與粉絲的互動(dòng)。只有通過有效的互動(dòng)，提高粉絲活躍度，建立粉絲與主播直接的信任感，才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2、提高心理素質(zhì)與控場能力

抖音直播是開放式的，當(dāng)主播碰到有人惡意評論或打廣告的時(shí)候，不要因?yàn)槭懿涣藧阂庠u論就做出不理智的行為或語音，激化矛盾，嚴(yán)重?fù)p害自身形象。這個(gè)時(shí)候主播要能夠調(diào)節(jié)心態(tài)，及時(shí)進(jìn)行控場，緩和直播間氣氛。這樣下來，不僅解決了問題，還樹立了一個(gè)良好的主播形象。

3、避免談?wù)撚袪幾h的話題

在直播間，主播最好是什么爭議話題都不要談?wù)?，即使談?wù)撘惨辛?。這里的評論當(dāng)然是指，降低或者攻擊其他主播的言辭，或者以爆料內(nèi)部消息等行為。

一個(gè)直播間就是一個(gè)小媒體，就是公眾人物可以有自己的看法，但不能過度偏見，甚至歧視和人身攻擊。這樣做不但對你的形象沒有任何幫助，自我保護(hù)比較強(qiáng)的還會(huì)對你有戒心。

4、避免經(jīng)?；蜷L時(shí)間離開鏡頭

很多主播在直播時(shí)，總有重要的事情讓你不得不離開一會(huì)，或者很長時(shí)間才回到鏡頭前，這樣做是非常不可取的。因?yàn)槎兑糁辈r(shí)，這是你一個(gè)人的舞臺(tái)，粉絲來看視頻直播就是為了看到你，沒有你還有什么意義。因此主播應(yīng)盡量提前安排好其他與直播無關(guān)的事情。

現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時(shí)代，各位抖音用戶如果要利用直播帶貨的話，必須要符合相關(guān)的要求，開通了以后大家可以自己準(zhǔn)備貨源，也可以通過代銷的方式賺取傭金。

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