淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?(7月淘寶有滿減活動(dòng)嗎?七月有大促嗎?)
2023-07-22|19:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:19
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淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉,有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度,搶占淘寶市場份額,那通常來講,淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?
1、對做的活動(dòng)進(jìn)行回顧
首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看,是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期,這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo),根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率,然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。
2、交代活動(dòng)的信息
①介紹活動(dòng)背景,包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;
②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程,做好用戶路徑的復(fù)盤,包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;
③分階段的執(zhí)行情況,比方說:在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略,在活動(dòng)尾期做了哪些手段。
3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
沒有標(biāo)準(zhǔn),就難說好壞,合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而,一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面,例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓,就說不清楚了。
所以,一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo),優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo),言下之意,還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量,比如活動(dòng)是為了拉新,那主指標(biāo)就是新注冊用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率,那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況,但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚,所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI,留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。
怎么開展好?
1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。
用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會(huì)買,但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話,可以降低跳失率,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去,這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。
2、開展優(yōu)惠活動(dòng),吸引買家下單。
商家在做活動(dòng)時(shí),可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表,方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理,尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費(fèi)者的這一心理,商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利,提高店鋪的產(chǎn)品銷量。
復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化,在接下來的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功,也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期,很難提升活動(dòng)運(yùn)營水平。
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每年淘寶平臺(tái)上面都會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng),在不同的月份會(huì)有不同的活動(dòng)類型,那么有一些用戶朋友比較關(guān)心的是7月淘寶有滿減活動(dòng)嗎?
一、7月淘寶有滿減活動(dòng)嗎?
有
滿減活動(dòng)的規(guī)則很簡單,只要你在淘寶網(wǎng)上購買指定的商品,就可以根據(jù)訂單金額享受不同的折扣。例如,如果你的訂單金額達(dá)到100元,就可以減10元;如果達(dá)到200元,就可以減30元;如果達(dá)到300元,就可以減60元。這樣一來,你越買越省,還可以買到心儀的商品。
7月作為下半年的開始,商家通常會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行清倉促銷。他們可能會(huì)通過降價(jià)或滿減活動(dòng)來促進(jìn)庫存商品的銷售,以便為后續(xù)新品上架騰出空間。消費(fèi)者可以關(guān)注清倉商品,并結(jié)合滿減活動(dòng)享受更多優(yōu)惠。
7月份也有一些重要的節(jié)日,例如中國共產(chǎn)黨建黨日、世界人口日等。淘寶可能會(huì)針對這些節(jié)日推出相應(yīng)的滿減活動(dòng),與消費(fèi)者共同慶祝。消費(fèi)者可以在活動(dòng)期間把握機(jī)會(huì),購買所需商品,享受特別優(yōu)惠。
淘寶在7月份會(huì)推出多種滿減活動(dòng),消費(fèi)者可以通過線上平臺(tái)查看優(yōu)惠券和商品滿減活動(dòng)的信息。在參與滿減活動(dòng)時(shí),消費(fèi)者應(yīng)注意活動(dòng)規(guī)則和條款,并根據(jù)自身需求選擇適合的商品或優(yōu)惠券。
二、淘寶七月有大促嗎?
有
相較于平日而言,7月份的活動(dòng)力度還是可以的,畢竟每年的7月7日是淘寶的重要促銷活動(dòng),也被稱為“雙十一”中的“小雙十一”。在這一天,淘寶會(huì)推出大量折扣、優(yōu)惠券和限時(shí)特價(jià)等活動(dòng),吸引用戶購物。
此外,還有各種主題促銷活動(dòng),如時(shí)尚潮品、家居家裝、美妝護(hù)膚等主題。具體的活動(dòng)安排和優(yōu)惠內(nèi)容會(huì)根據(jù)淘寶的運(yùn)營策略和市場需求有所調(diào)整,建議您關(guān)注淘寶官方渠道或APP上的活動(dòng)推薦,以獲取最新信息并參與相應(yīng)的活動(dòng)。
在參加淘寶七月活動(dòng)的時(shí)候,希望用戶朋友需要了解清楚活動(dòng)的規(guī)則和玩法,同時(shí)也要理性購物,避免盲目消費(fèi),以免帶來不必要的經(jīng)濟(jì)壓力。
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