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    淘寶如何找爆款商品?爆款產(chǎn)品有哪些特性?(淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:35


    身邊很多的客官老鐵們做淘寶也可能是因?yàn)樗f身邊那個朋友做淘寶的,突然某天一個寶貝爆發(fā)了,動不動幾百上千的銷量,看的讓人心動不已,回頭自己注冊了淘寶店,上架了寶貝,等了幾天發(fā)現(xiàn)連個蒼蠅都沒有,每天都是0流量。只能干著急。而且跟實(shí)體店不一樣的是,實(shí)體店的客戶的流量就在門口的街上,他不進(jìn)來你還可以用大個大喇叭或者占個美女吸引他們進(jìn)來。而網(wǎng)店的流量就讓人摸不清看不見。今天開淘小編為大家分析一下什么是爆款的寶貝。

    你的寶貝沒流量,做不成爆款,有沒想過是產(chǎn)品本身的問題呢?要知道不是所有的東西都會成為爆款,也不立馬能成為爆款的,就好像現(xiàn)在的觸屏手機(jī),要知道諾基亞時代可是無人問津的產(chǎn)物。這就說明,爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機(jī)會成為爆款。也就是所謂的天時地利人和。

    爆款寶貝特質(zhì)1:需求性

    每個產(chǎn)品一定是要有需求,才可能買的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會購買,在諾基亞的封神時代里,觸屏手機(jī)在折騰也會是爆款。因?yàn)榇蠹疫€沒有對觸屏手機(jī)產(chǎn)生需求。這里有個技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝,有沒爆款的,如果每家每戶都是10單8單的,那就說明這個產(chǎn)品沒有爆款的可能。起碼目前是如此。我們找‘紅色連衣裙 童’ 然后看看銷售數(shù)量,都是零,那說明這個寶貝沒有成為爆款的前置。這么多人賣,沒有一個賣的起來。說明不是賣家的問題。再看短袖的案例,數(shù)量層次不齊,多的有800多件,少的12件,這個說明產(chǎn)品具有潛力!

    爆款寶貝特質(zhì)2:季節(jié)性

    寶貝肯定是在某個時間段的產(chǎn)品,如果全年都能買的那就不是爆款了,因?yàn)樾枨罅渴瞧骄模粫斜l(fā)購物行為。例如我們經(jīng)常聽到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類型的?對吧,總不可能一件短袖賣到老。大冬天的東北小伙也不會無緣無故的買個短袖來穿。

    再看短袖的案例,數(shù)量層次不齊,多的有800多件,少的12件,這個說明產(chǎn)品具有潛力!

    爆款寶貝特質(zhì)3:流行性

    所有這個產(chǎn)品,一定是有季節(jié)性的,這個季節(jié)不單單只春夏秋天,還有更多維度的考核,例如這次的疫情,明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個季節(jié)不是固定性的。當(dāng)然如果因?yàn)槟硞€美食節(jié)目帶火了哪個產(chǎn)品,也會產(chǎn)生爆款,這個季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無線藍(lán)牙耳機(jī),那么在藍(lán)牙耳機(jī)里就容易產(chǎn)生爆款。

    爆款寶貝特質(zhì)4:親民行

    親民性就是,價(jià)格便宜!所有便宜的東西才會成為爆款,就好汽車一樣,超跑永遠(yuǎn)都是屬于一小部分人的,便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來都想著怎么更貴。走不進(jìn)普通老百姓的心里去。

    總結(jié):滿足上述4個要點(diǎn)才有可能成為爆款。這個也只是可能,因?yàn)槟阆矚g的不一定是別人喜歡的。你能做爆款的別人也可以,這就是天時地利人和?;蛟S有天你放棄了沒堅(jiān)持下去,爆款被別人做起來了也是家常便飯的事情。淘寶爆款是一個要不多測試,不斷嘗試,并且不斷堅(jiān)持的才有可能做起來的。這是一種三年不開張,開張吃三年的玩法,所有也有專門的賣家只做爆款產(chǎn)品,他一次次的失敗,寶貝被刪除、下架、降權(quán)等等甚至店鋪都封了在想辦法開,繼續(xù)!說明爆款利潤真的很大。而且專業(yè)爆款賣家都玩的很6的。



    淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?

    爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣,提高轉(zhuǎn)化率,還可以帶動其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚,要想店鋪?zhàn)龅煤?,一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品,還是有一定難度的,店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何打造爆款?

    淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

    1、市場需求量大

    爆款產(chǎn)品一定是市場需求量大,符合當(dāng)下市場人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時間可以讓買家注意到,這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會很高,說明買家對產(chǎn)品的接受、喜愛程度高,這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

    2、人氣高

    爆款可以帶動人氣,給店鋪帶來更多流量,同時可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價(jià)。

    3、銷量高

    爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率,爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會高很多。

    4、庫存風(fēng)險(xiǎn)低

    爆款銷售速度快,可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多,即便每款庫存數(shù)量少,但是銷售速度慢,一旦出現(xiàn)個別滯銷款,庫存壓力瞬間變大。

    如何打造爆款?

    1、選款

    打造的爆款產(chǎn)品要有代表性,在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意,要和店鋪的定位符合,否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,影響入店流量;

    挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級換代的能力,有關(guān)聯(lián)銷售的能力,可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

    并且要有穩(wěn)定的貨源,庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評價(jià)良好。

    2、定價(jià)

    產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的,我們賣家最常用的方法就是競品分析,依據(jù)其他賣家的同類同款定價(jià)作為參考,既要保證產(chǎn)品的利潤空間也要有競爭優(yōu)勢。

    3、測款

    雖然我們在初期選款的時候做了初步的篩選評測,但是不一定可以被市場接受。還需要投放在市場上接受驗(yàn)證,看是否是市場需要的,通過市場反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時候,多選一款作AB測試。

    4、信息優(yōu)化

    當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后,就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重,用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片,直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量,一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右,可帶動店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝,至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多,不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點(diǎn)入手哦!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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