sku管理最重要的一個點是什么?
2022-03-06|10:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:200
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現(xiàn)在做電商店鋪的商家可以說是越來越多了,對于這些商家們來說,有很多的技巧需要掌握,比如說做好sku管理就是最基本的技能之一。sku管理最重要的一個點是什么呢?
第一,要以本著減少庫存為原則
店鋪之所以對商品進行SKU管理,就是為了更好地減少庫存、節(jié)省有限資源、提高坪效和實現(xiàn)店鋪經(jīng)營即定的銷售業(yè)績指標,因此,店鋪要進行SKU設(shè)計,首先就要本著減少庫存為原則。
第二,要以滿足"應(yīng)季銷售"為根本
每個不同貨號對應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的SKU,同款不同色的產(chǎn)品就是不同的SKU,所謂的寬度就是SKU數(shù)量,深度就是每個SKU的庫存數(shù)量。不管SKU的寬度和深度是怎么樣,但要必須滿足"應(yīng)季銷售"為原則。因為,即使寬度和深度設(shè)計的再合理,但如果沒能達到"應(yīng)季銷售"的目的,這就是做了無用功的SKU管理,換一句話,等于沒有進行SKU管理。
第三,要以吸引"客流"為導(dǎo)向
眾所周知,店鋪吸引客流的方法不外乎有以下幾種:在店鋪正門口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口處刊登戶外廣告;招牌指引標示、橫幅廣告宣傳;展架(易拉寶)布置、吊旗懸掛;張貼POP 海報、包柱廣告、地貼;派單促銷、異業(yè)聯(lián)盟、廣場路演小區(qū)推廣;微信、短信(郵件)群發(fā);派贈、限時特惠、抽獎、換購、有獎問答;秒殺、抵價券、游戲競賽……
我們可以根據(jù)店鋪具體情況分析,先進行SKU設(shè)計再靈活運用以上方法。哪里需要密排單品,哪里需要集中擺放,哪個商品又需要花色陳列,哪個單品又務(wù)必需要一定的存貨,這需要進行根據(jù)吸引客流的方式來決定SKU的規(guī)劃管理,要做到以吸引客流為導(dǎo)向,以提升銷售為目的。
第四,要以滿足"剛需"為準繩
用戶因為“我需要”才購買的,這就是所謂的“剛需”品。對每個顧客來說,他們選擇的標準就一條:我要買能解決“現(xiàn)在問題”或“正在需要的產(chǎn)品”。也就是說即使店鋪有上千個SKU,但消費者只需要舀那滄海中的這一瓢足矣,這就是滿足了客戶的“剛需”。
大家看完了以上的介紹后,應(yīng)該知道sku管理最重要的一個點是什么了,只要各位商家們做好以上4個方面,那么是肯定能夠做好sku管理的。希望上面的內(nèi)容對大家會有幫助。
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