淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，作為淘寶賣(mài)家就要靠著內(nèi)容去吸引粉絲，那么淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?很多賣(mài)家做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果，那么是因?yàn)闆](méi)有掌握到淘寶內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的正確打開(kāi)方式，下面跟隨開(kāi)淘小編去看看正確的淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做!

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的淘寶變得越來(lái)越好玩，越有趣了，淘寶不再是一個(gè)冷冰冰的工具，而是一個(gè)懂你的、有意思的朋友。

特別在今年的造物節(jié)上，精選的108家神店背后是那些極具才華個(gè)性、讓人腦洞大開(kāi)的店主，“一言不和自己造”!他們堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)著各自不同的特色文化，也就是我們所說(shuō)的‘人格化品牌’，而這種趣味、人情味正是造物節(jié)江湖里的命脈。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這是正確的打開(kāi)方式!今年的淘寶跟之前有哪些不一樣?

現(xiàn)在，有事沒(méi)事上淘寶逛逛，你會(huì)覺(jué)得生活變得更有趣。淘寶已經(jīng)成為了我們的一種生活方式!

淘寶已經(jīng)10年了，過(guò)去我們?cè)谝患业曩I(mǎi)過(guò)寶貝，覺(jué)得這家店服務(wù)好，質(zhì)量好，這家店鋪有個(gè)性，有特色，再來(lái)關(guān)注這家店;而現(xiàn)在，我們可能會(huì)因?yàn)樵谑痔杂泻秘?、?ài)逛街、必買(mǎi)清單、淘寶頭條里發(fā)現(xiàn)一家店文案寫(xiě)得有特色，視頻拍得很有趣，或者僅僅是因?yàn)檎乒耖L(zhǎng)得很美，我們就會(huì)去關(guān)注。我們更愿意去關(guān)注有個(gè)性，有逼格的風(fēng)格本身，然后再去關(guān)注這家店鋪 。今天的消費(fèi)者，已經(jīng)從消費(fèi)商品到消費(fèi)內(nèi)容，從消費(fèi)物質(zhì)過(guò)渡到消費(fèi)精神。

淘寶為什么變得這么快，中小賣(mài)家還能活下去嗎?

對(duì)于很多只會(huì)做直通車(chē)、打爆款、砸錢(qián)推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到今年的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí)代，每一位賣(mài)家都有一個(gè)公平的機(jī)會(huì)就是微淘運(yùn)營(yíng)陣地，這也是目前賣(mài)家可以自運(yùn)營(yíng)的工具之一。賣(mài)家可以將自己的產(chǎn)品跟促銷(xiāo)、粉絲互動(dòng)結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)顧客去關(guān)注自己的店鋪，信任掌柜，然后才能實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)和二次成交。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?淘寶如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？發(fā)微淘有用嗎，有人看嗎?

對(duì)于粉絲在10-20W以上賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪微淘層級(jí)在W3-W5級(jí)別，每天可以發(fā)3-5條微淘，賣(mài)家可以結(jié)合圖文、九宮格、上新、蓋樓、猜價(jià)格等多種形式發(fā)布內(nèi)容?，F(xiàn)在微淘是免費(fèi)的，大家一定要用好這個(gè)工具。我現(xiàn)在自己負(fù)責(zé)的店鋪微淘是W5級(jí)別，粉絲有22W，每天通過(guò)微淘為店鋪帶來(lái)400訪客，每周通過(guò)微淘可以為店鋪帶來(lái)240筆左右的成交，金額有2-3W;而所有這些推廣都是免費(fèi)的，效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直通車(chē)，但很多同學(xué)還沒(méi)有充分意識(shí)到微淘的作用。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這是正確的打開(kāi)方式!粉絲少，店鋪級(jí)別也低，發(fā)微淘一直成交不了怎么辦?

我們來(lái)舉個(gè)案例，看在什么情況下發(fā)微淘才可能有成交。假如一個(gè)單身的小伙子想追求一個(gè)姑娘，首先得研究一下，這個(gè)姑娘喜歡什么，不喜歡什么，得投其所好，做能夠讓姑娘開(kāi)心的事情，愿意花時(shí)間，花精力，最后姑娘才有可能跟你談戀愛(ài)。

想做好微淘也要抱著跟客戶談戀愛(ài)的心態(tài)，如果你不愿意花時(shí)間，花精力對(duì)顧客，只會(huì)發(fā)商品，發(fā)優(yōu)惠，怎么可能會(huì)有成交呢?一家店鋪，你是賣(mài)什么的，顧客早就知道了!所以，微淘內(nèi)容發(fā)商品盡量不要超過(guò)三分之一，而是應(yīng)該專心為顧客提供有價(jià)值、有用的內(nèi)容。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這是正確的打開(kāi)方式!我到底該發(fā)什么，微淘賬號(hào)需不需要定位?

關(guān)于微淘的內(nèi)容規(guī)劃，用一句話來(lái)說(shuō)，大家先思考一個(gè)問(wèn)題，就是先把店鋪定位梳理好，再來(lái)思考微淘的內(nèi)容：你能為_(kāi)_______顧客，在______場(chǎng)景下，解決_____問(wèn)題?

為了更方便大家理解 ，我舉幾個(gè)例子：

為辦公室的白領(lǐng)女士提供氣質(zhì)顯瘦的職業(yè)套裝;

為中年媽媽提供婚宴場(chǎng)合優(yōu)雅端莊的中式旗袍;

當(dāng)我們梳理好人群、場(chǎng)景、顧客需求之后，專心地為顧客提供有用、好玩、有趣、有價(jià)值、能夠幫助顧客解決問(wèn)題的內(nèi)容。這樣，顧客對(duì)店鋪是先關(guān)注，信任，后續(xù)就有可能復(fù)購(gòu)成交。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微淘內(nèi)容為我們店鋪培養(yǎng)了很多想買(mǎi)的潛在顧客。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這是正確的打開(kāi)方式!梳理好定位后，具體發(fā)什么內(nèi)容?

重點(diǎn)注意事項(xiàng)是，發(fā)產(chǎn)品不要超過(guò)三分之一。如果一天只能發(fā)1條、2條，那么從周一到周日，每天具體要發(fā)什么內(nèi)容是需要規(guī)劃的，最好讓粉絲對(duì)店鋪的內(nèi)容形成記憶。

對(duì)于微淘層級(jí)在W1-W2級(jí)別的商家，初期可以嘗試多發(fā)九宮格內(nèi)容，圖片盡量清新、唯美，結(jié)合有趣、好玩的內(nèi)容，讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣來(lái)關(guān)注微淘。

看完了淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這是正確的打開(kāi)方式!的文章之后，大家對(duì)于做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有信心呢!請(qǐng)關(guān)注幕思城電商~有任何問(wèn)題都可以給小編留言哦~

2022年最完整淘寶運(yùn)營(yíng)技巧手冊(cè)出來(lái)啦！

淘寶運(yùn)營(yíng)技巧你懂多少?想做好淘寶運(yùn)營(yíng)可不是一件很簡(jiǎn)單的事情，很多伙伴剛接觸淘寶時(shí)，都在問(wèn)運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪每天都需要做些什么，下面整理了一份淘寶運(yùn)營(yíng)技巧手冊(cè)，看看你作為淘寶運(yùn)營(yíng)做到了幾點(diǎn)?

你要關(guān)注的5個(gè)點(diǎn) & 你要做的五件事：

通過(guò)推廣增加展現(xiàn)量，有吸引力的展現(xiàn)提高點(diǎn)擊率，勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲提高轉(zhuǎn)化率，調(diào)整利益杠桿降低糾紛率，構(gòu)建粉絲社群提升復(fù)購(gòu)率。

展現(xiàn)量：一段時(shí)間內(nèi)寶貝獲得的展現(xiàn)次數(shù)。什么地方該燒錢(qián)?什么地方燒錢(qián)也沒(méi)用?

營(yíng)銷(xiāo)推廣是一門(mén)聊不完的藝術(shù)：

1、站內(nèi)：

①免費(fèi)推廣：SEO優(yōu)化、類(lèi)目流量、其它推廣。

②付費(fèi)推廣：阿里媽媽、折扣促銷(xiāo)、其它。

2、站外：

①自媒體、抖音等。

②CPC廣告聯(lián)盟：點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

③獨(dú)立網(wǎng)站：提升自有品牌知名度的自營(yíng)網(wǎng)站。

④購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

SEO優(yōu)化 – 寶貝質(zhì)量分：

1、相關(guān)性：

①類(lèi)目準(zhǔn)確。

②關(guān)鍵屬性匹配。

③標(biāo)題：搜索下拉框長(zhǎng)尾詞、搜索頁(yè)“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機(jī)淘寶二級(jí)導(dǎo)航。

2、上下架時(shí)間：

①市場(chǎng)行情趨勢(shì)。

②幕思城購(gòu)習(xí)慣：上午<10點(diǎn)~12點(diǎn)>、下午<13點(diǎn)~17點(diǎn)>、晚上<20點(diǎn)~23點(diǎn)>。

③上下架競(jìng)爭(zhēng)情況。

3、銷(xiāo)量：

①30天銷(xiāo)量。

②7天銷(xiāo)量。

③連續(xù)成交天數(shù)。

4、其它因素：

①收藏量。

②轉(zhuǎn)化率。

③復(fù)購(gòu)率。

④主圖視頻。

⑤手機(jī)詳情頁(yè)。

⑥櫥窗推薦。

⑦作弊降權(quán)。

⑧訪客跳失率、平均停留時(shí)間、訪問(wèn)深度。

⑨長(zhǎng)條形主圖有利于手機(jī)端瀑布流。

SEO優(yōu)化 – 店鋪質(zhì)量分：

1、店鋪基本情況：

①主營(yíng)占比。

②全店轉(zhuǎn)化率。

③動(dòng)銷(xiāo)率。

④滯銷(xiāo)寶貝率。

⑤商品成交量。

⑥暢銷(xiāo)寶貝率。

⑦DSR評(píng)分。

⑧違規(guī)扣分。

⑨消費(fèi)者保障服務(wù)保證金。

2、客服服務(wù)質(zhì)量：

①PC千牛旺旺在線時(shí)長(zhǎng)。

②首次響應(yīng)時(shí)間。

③平均響應(yīng)時(shí)間。

3、售后服務(wù)：

①糾紛退款率。

②退款速度。

類(lèi)目流量 & 其它免費(fèi)推廣活動(dòng)：

1、類(lèi)目流量：

①熱賣(mài)屬性。

②首頁(yè)類(lèi)目展現(xiàn)關(guān)鍵詞。

③搜索頁(yè)價(jià)格維度。

2、推廣活動(dòng)：

①淘江湖

②微淘

③無(wú)線手淘活動(dòng)：A級(jí)大促活動(dòng)、B級(jí)行業(yè)活動(dòng)、C級(jí)日?；顒?dòng)。

阿里媽媽 & 折扣促銷(xiāo)推廣：

1、直通車(chē)：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。

2、智鉆：展示廣告、移動(dòng)廣告、視頻廣告、明星店鋪。

3、分享+：分享好店、分享評(píng)價(jià)。

4、淘寶客：鵲橋互動(dòng)招商平臺(tái)、如意投。

5、麻吉寶：答題推廣、二階任務(wù)、天貓猜品牌、猜價(jià)格。

6、品銷(xiāo)寶：品牌專區(qū)、一夜霸屏。

7、天天特賣(mài)：類(lèi)目活動(dòng)、10元包郵、主題活動(dòng)。

8、淘寶清倉(cāng)：品牌清倉(cāng)、好貨抄底。

9、聚劃算：商品團(tuán)、品牌團(tuán)、生活團(tuán)、聚名品、聚新品、競(jìng)拍團(tuán)。

其它付費(fèi)推廣：

1、手機(jī)淘寶：買(mǎi)家秀、投票。

2、淘金幣：品牌匯、主題購(gòu)、淘金幣抵扣活動(dòng)等。

3、官方大促：年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典、年終年貨節(jié)。

4、淘公仔。

5、淘搶購(gòu)。

6、集分寶。

7、淘寶眾籌。

自媒體 & 其它購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：

1、自媒體運(yùn)營(yíng)：

①平臺(tái)：微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫(kù)、空間、知道)。

②模式：導(dǎo)購(gòu)模式(意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)表對(duì)商品的獨(dú)到見(jiàn)解、時(shí)尚達(dá)人型的搭配分享)、粉絲經(jīng)濟(jì)(時(shí)尚搞笑類(lèi)博主自帶鐵粉的硬推)。

2、購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：美麗說(shuō)、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購(gòu)網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、特價(jià)貓、折800、返利網(wǎng)。

點(diǎn)擊率：一定時(shí)間內(nèi)寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)占寶貝展現(xiàn)總次數(shù)的百分比。怎么讓人一眼看到就很想進(jìn)去?

有內(nèi)涵就要表現(xiàn)出來(lái)：

①選款：消費(fèi)趨勢(shì)/新款/差異化。

②主圖。

③營(yíng)銷(xiāo)詞。

④關(guān)鍵詞：匹配度。

⑤價(jià)格：搜索頁(yè)價(jià)格維度。

⑥銷(xiāo)量：拒絕零銷(xiāo)量。

⑦發(fā)貨地：物流時(shí)間/特產(chǎn)地。

⑧包郵。

主圖視覺(jué)：

1、寶貝突出。

2、品牌信息。

3、產(chǎn)品特點(diǎn)：群體定位/品質(zhì)/顏色/質(zhì)感。

4、寶貝優(yōu)勢(shì)：價(jià)格/質(zhì)量/銷(xiāo)量。

5、差異化：整體/局部，內(nèi)部/外部。

6、特殊賣(mài)點(diǎn)：勾起好奇心。

7、背景：色系獨(dú)立/加邊框。

8、促銷(xiāo)字眼。

9、拒絕“牛皮蘚”：文字直接加在背景、上文字超過(guò)1/4版面。

營(yíng)銷(xiāo)詞：

1、新品：年新款

2、價(jià)格：特價(jià)、清倉(cāng)、秒殺、促銷(xiāo)、反季特賣(mài)、沖鉆、沖皇冠。

3、銷(xiāo)量：爆款、特賣(mài)。

4、質(zhì)量：品牌正品、假一賠十。

5、性能：升級(jí)、科技。

轉(zhuǎn)化率：成交量占訪客量的百分比客單價(jià)與平均獲客成本之比。促進(jìn)成交的同時(shí)提高客單價(jià)。

有轉(zhuǎn)化率才能維持現(xiàn)金流：

1、優(yōu)惠活動(dòng)：免郵>贈(zèng)品>秒殺/限時(shí)折扣>商品打折>退換貨免郵費(fèi)。

2、客戶思維：F A B原則(Feature屬性、Advantage作用、Benefit益處)

3、客服：熟悉產(chǎn)品、接待引導(dǎo)、客服態(tài)度、響應(yīng)時(shí)間。

4、詳情頁(yè)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、引導(dǎo)消費(fèi)。

5、評(píng)價(jià)因素。

6、流量路徑：流失客戶分析、客戶群重合區(qū)間。

優(yōu)惠活動(dòng)：

1、店鋪紅包、 優(yōu)惠券、搭配套餐、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、淘金幣、全店折扣、限時(shí)打折、滿就減、滿件優(yōu)惠。

2、讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜，而非買(mǎi)得便宜。

客戶思維 - 買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)都在想什么：

1、激發(fā)欲望：引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、情感營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)共鳴。

2、產(chǎn)品價(jià)值：模特圖、款式、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、效果質(zhì)量、尺寸信息、基本屬性、產(chǎn)品包裝。

3、樹(shù)立信任感：賣(mài)家說(shuō)明、正品、品牌說(shuō)明、人氣、評(píng)價(jià)展示。

4、打消疑慮：售后承諾(7天無(wú)理由退換貨、15天無(wú)理由換貨)、售后服務(wù)、購(gòu)物保障、質(zhì)檢證書(shū)。

5、促使下單：物流體系、促銷(xiāo)信息。

詳情頁(yè)=關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)+引導(dǎo)消費(fèi)：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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