“雙旦”將至，中小賣家如何玩轉(zhuǎn)活動營銷

時刻過得很快，跟著雙十二大促進的完畢，2023年就要完畢了。

總結(jié)一年的得失，展望2023年的時候，大促現(xiàn)已完畢了，作為電器產(chǎn)品的咱們有真實的年末節(jié)點圣誕節(jié)和元旦雙節(jié)營銷。

這兩個節(jié)日的時刻很近，所以通常合并兩個節(jié)日，被稱為雙旦。

雙十一、雙十二的全國人民購物狂潮剛剛消失，顧客的購買力和消費志愿嚴(yán)重下降，但活動還有高峰流量。

雙旦的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作也不容易。

這個節(jié)日的促銷辦法有必要根據(jù)購買者的需求添加顧客的購買愿望。

讓我告訴你雙旦怎么做好營銷。

一、節(jié)日正確促銷雙旦處于冰冷、氣候枯燥的冬天，一般出售的產(chǎn)品是保溫型和補水型。

假如你的店是這樣的產(chǎn)品的話，最好。

由于你活躍消費性很強，促銷的意圖是最大極限地進步出售量和贏利。

此刻，店肆能夠重點宣傳活動、品牌轉(zhuǎn)讓利益，讓顧客感受到優(yōu)惠，進步購買力。

圖1(相片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)但很多賣方不是這樣的產(chǎn)品，否則不要緊。

假如你的店不是這樣的產(chǎn)品，咱們能夠把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，一年四季都不要首要產(chǎn)品。

以食品為例，店肆的日常首要金額是棗、核桃等產(chǎn)品，年末能夠陳列堅果課程和禮盒。

由于咱們正月的習(xí)慣是囤積堅果、糖果、年末親戚朋友送禮物。

咱們有必要根據(jù)顧客的需求擬定促銷計劃。

圖2(相片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)二、賤價引流促銷價格永遠是顧客首要考慮的因素之一，但咱們的賤價意圖一般不是出售量，而是使用賤價引流店內(nèi)其他產(chǎn)品這個時候要注意尾數(shù)目標(biāo)價，比如8，8，99，189等等，這個目標(biāo)價能夠給客戶帶來廉價的感覺，也是科學(xué)確定的目標(biāo)價。

另外，設(shè)定購買約束數(shù)是非常重要的。

一些商鋪在做賤價活動時忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致商鋪嚴(yán)重損失。

關(guān)于相關(guān)出售產(chǎn)品的挑選，請不要隨意挑選與本產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。

例如，咱們賣女裝。

牛仔短褲的相關(guān)出售能夠引薦同類型不同風(fēng)格的牛仔短褲，也能夠引薦與短褲相結(jié)合的t恤等產(chǎn)品。

其次，在價格挑選上，不是價格類似的產(chǎn)品，而是挑選價格相同的產(chǎn)品。

具體操作如下，假如咱們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。

假如與連衣裙搭配相關(guān)的出售，在挑選的時候，首要要查詢連衣裙的價格區(qū)間。

總的來說，價格區(qū)間和寶藏的顧客標(biāo)簽有必要高度一致。

三、扣頭、滿減促銷活動有必要有活動的樣子，有必要有有魅力的促銷活動。

例如，會場打五折，顧客看到這個活動，首要不管價格怎么，都要在店里看。

現(xiàn)在的扣頭除了一般扣頭，還有會員扣頭，成為會員就能夠享用會員獨有的扣頭。

心理上會員會有優(yōu)越感，不買會很惋惜，會吃虧。

同時，新客戶能夠知道成為會員后的優(yōu)惠力度更大，促進新客戶的訂購。

大促銷活動有必要設(shè)置優(yōu)惠券或全店減免活動。

顧客能夠盡量滿意優(yōu)惠條件，進步客戶單價，推動產(chǎn)品以外的產(chǎn)品出售。

四、集團活動促銷集團活動首要基于召回老客戶，使老客戶成為促銷員，協(xié)助拉動新客戶。

這項活動首要針對那些老顧客較少和新開的商鋪。

集團活動是舊的新辦法，引薦朋友購買后能夠得到禮物等辦法，帶動老顧客的活躍性。

圖3(相片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)五、秒殺活動秒殺活動價格具有魅力，值得客戶等候。

雙旦大促銷活動期間，各大商鋪都在進行促銷活動，在活動力方面，咱們需要充沛的競爭力，讓顧客重視咱們的商鋪。

關(guān)于秒殺的普及，能夠從老顧客開始，發(fā)送活動的宣傳郵件。

由于老顧客是支持店肆流量的根底，所以能夠經(jīng)過老顧客向周圍的人傳播咱們的活動。

六、加錢優(yōu)惠購買店肆購買多少，加上幾元就能夠購買別的產(chǎn)品的活動，意圖是整理庫存和推動新產(chǎn)品。

例如，一次能夠購買120元、5元、30元的產(chǎn)品。

這種辦法能夠有效地進步客戶的單價，也能夠讓客戶花少量的錢買到更有價值的產(chǎn)品。

這種活動辦法作用的好壞在漲價后的產(chǎn)品挑選上，合適的產(chǎn)品對出售起著活躍的作用，假如產(chǎn)品不合適，活動沒有作用，或者發(fā)生大量的售后服務(wù)問題，你的成本上升，贏利下降，客戶體會欠好，最終只能補償妻子圖4(相片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)不管哪個節(jié)日都要記住三點。

一個是產(chǎn)品的亮點，二個是節(jié)日的特征，三個是參加者的利益點。

其中，產(chǎn)品是根底，節(jié)日是載體，參加者的利益是刺激顧客購買的催化劑。

只有三者一體化，才能防止千篇一律，發(fā)明適合自己的產(chǎn)品，發(fā)明契合外部氣氛和參加者需求的特征活動。

大家能夠重視我，后期分享更多干貨、技術(shù)、問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

現(xiàn)在在淘寶發(fā)布汽車零件信息都要模板嗎？怎么弄？

淘寶直播人員報備怎么刪除？微信直播預(yù)告是否能刪除？

淘寶鉆展怎么開效果才最好?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。