不做好權(quán)重，怎么會有手淘搜索流量？

馬上進入8月份了，而雙十一的海選在8月28開始，搶占流量的硝煙已愈演愈烈，所以不要覺得還早，上半年店鋪沒做好的商家，更要抓住市場，只為2018年有一個完美的落幕。

這幾天遇到一個新手賣家，我們知道，淘寶會給新店鋪流量扶持，但是隨著新店鋪越來越多，淘寶的流量就會遇到瓶頸，自然流量的占比越來越少，所以也不會給過多的機會，我們操作時就要利用淘寶給我們扶持的時候把店鋪權(quán)重做起來，這樣后期才能讓店鋪更好的發(fā)展，但是這個掌柜在操作店鋪時一直超低價秒殺，根本不注意權(quán)重這個問題，車子也是時開時不開，這樣操作就算寶貝銷量再高也不會有權(quán)重。

今天主要說一下權(quán)重，權(quán)重就是你的質(zhì)量分，點擊率，轉(zhuǎn)化率，還是投產(chǎn)數(shù)據(jù)情況，先看一下歐陽操作的店鋪，你就知道權(quán)重的重要性了。

質(zhì)量分都是10分，關(guān)鍵詞投放的位置都比較靠前，從上圖中就能看出，雖然卡的位置很靠前，但出價并不高，出低價就能拿到不錯的展現(xiàn)，這樣的數(shù)據(jù)還怕你權(quán)重低么，再看點擊和轉(zhuǎn)率，還有投產(chǎn)，都有保障，所以你不用擔(dān)心權(quán)重的問題。

那權(quán)重的原理是什么，這個問題歐陽在貼子里說了很多次，但是來找歐陽的掌柜還是很郁悶，說我和朋友的寶貝款式，關(guān)鍵詞和質(zhì)量分都一樣，但是放到他的賬戶里，我的寶貝卻沒有排名，扣費還要比別人的貴，怎么差距這么大，其實這就是我們說的權(quán)重問題，在操作直通車時，關(guān)鍵詞質(zhì)量分直接影響著權(quán)重的高低，但是同樣的十分，也有高有低，并不是所有的十分都是相同的分值，當(dāng)然分值越高相應(yīng)的權(quán)重也就越高，所以同樣的詞和出價，還有質(zhì)量分但是它們給寶貝帶來的效果是不同的。

想要提高權(quán)重，首先店鋪要有精準(zhǔn)的流量，把權(quán)重養(yǎng)起來，才有更多的流量更高的轉(zhuǎn)化，不然，開車只是在砸錢，到時候店鋪面臨的問題將會層出不窮，最后只能翻車，錢花了，店鋪還沒有做起來，這是我們都不想看到的，那我們應(yīng)該如何優(yōu)化權(quán)重，才能把寶貝銷量做起來，給店鋪帶來效益，讓店鋪長久發(fā)展。

1、想提升權(quán)重，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

轉(zhuǎn)化是我們操作的店鋪的關(guān)鍵，也是權(quán)重提升的重要數(shù)據(jù)，前期把優(yōu)化做到位了，從轉(zhuǎn)化率上就能看出我們的優(yōu)化是否合理，因為只有轉(zhuǎn)化率高，權(quán)重才能夠得到累計，數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定。

想要一個好看的銷售額，在提升轉(zhuǎn)化的時候，就要多方面考慮，比如款式，寶貝的價格，詳情，主圖，評價，售后，關(guān)聯(lián)，客服這些都是我們需要注意的。

2、寶貝的款式

寶貝款式是最基礎(chǔ)的，還有操作時要知道寶貝對應(yīng)的人群，主推款一定要符合市場和買家的需求，這樣轉(zhuǎn)化才會高，好的寶貝不僅自身轉(zhuǎn)化高，更重要的是還能帶動店鋪整體寶貝的轉(zhuǎn)化，roi也是越來越高，這樣推廣才有意義。

怎么選款就不多說了，每個掌柜都有自己的方式，歐陽操作首先用直通車來測款，也可以老客戶進行測款，這就是平時多和老客戶溝通，互動，建立好關(guān)系了。

3、寶貝的詳情頁

寶貝的詳情做得好不好，排版設(shè)計和視覺，寶貝的賣點，讓買家看出寶貝質(zhì)量，詳情效果可以看收藏加購的一個占比，還有平均停留的時長還跳失率等數(shù)據(jù)。

主圖：做主圖的時候要注意，寶貝促銷，展現(xiàn)和專家，這四張圖是買家進入詳情最先看到了，所以買家會不會繼續(xù)看下去，就要看你的主圖做得怎么樣，如果主圖留不住買家，那后面做得再好也沒什么用。

評價：銷量越多，買家秀和評價對轉(zhuǎn)化的影響越大，尤其是新品階段，更要注意不可有中差評，如果出現(xiàn)，一定要及時解決，制定合理的解決方法和買家溝通。

4、寶貝的價格

價格也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，定價這塊要看市場行情，選擇成交量較大的價格區(qū)間，買家在購買時一般不會選太高或者太低的，所以可以選銷量大的定價。

有的商家做品牌，操作店鋪時虧本走量，這樣操作下去不僅沒有利潤，不建議在價格上做文章。

關(guān)聯(lián)銷售：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多掌柜都不做關(guān)聯(lián)銷售了，你也不要嫌麻煩，做好了關(guān)聯(lián)銷售，能提高訪客的價值，讓每個流量都價格最大化，可以提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化。

DSR：從動態(tài)評分中我們就能直接看出買家對寶貝，物流還有客服是否滿意，這三個指標(biāo)里如果提升任意一個都可以促進其他評分的提升，當(dāng)然，如果買家對一方面不是很滿意其他分數(shù)就會很低。

想做好這個指標(biāo)，寶貝的質(zhì)量，客服的服務(wù)，物流速度上多下功夫，把這幾點做好，dsr才不會差，還可以適當(dāng)送點小禮品，也能提高買家的滿意度，這就有花點心思了，只要你想做，就沒有做不好的事，事在人為。

客服及售后：時刻記住我們是服務(wù)行業(yè)，只要你服務(wù)到位，轉(zhuǎn)化不用說，自然會提升，但是態(tài)度硬，買家了解產(chǎn)品過程中愛答不理，這種的店鋪也不會有長期發(fā)展，對產(chǎn)品的熟悉程度，旺旺響應(yīng)的速度都要注意，其實客服的作用就是引導(dǎo)買家下單。當(dāng)然售后也是我們必須做好的，服務(wù)越是全面，轉(zhuǎn)化越高。

5、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升權(quán)重

在前期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，千萬不能亂操作，一定要多抽時間看數(shù)據(jù)的反饋，拿一周的時間來調(diào)整賬戶的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞效果太差可直接刪除，接下來再加新詞，加大引流。

起初優(yōu)化詞時主要看展現(xiàn)，點擊和轉(zhuǎn)化，因為如果你的關(guān)鍵詞根本沒有展現(xiàn)，那也就沒有后面的數(shù)據(jù)了，有了足夠的展現(xiàn)和點擊，才有好的轉(zhuǎn)化來提升直通車賬戶權(quán)重，選詞的方法之前貼子里寫了很多次，不懂得朋友可以再看看，還有關(guān)鍵詞的匹配，要根據(jù)寶貝的標(biāo)題還有屬性來選詞，尤其是在推廣時，要通過標(biāo)題來來選關(guān)鍵詞，這樣匹配性才會高。

確定好中心詞，選好的初始的關(guān)鍵詞后，下一步可做擴展詞來引流，有的朋友加完詞就不管賬戶情況了，直通車本身就是精細化操作，所以需要的是你多觀察賬戶數(shù)據(jù)，不要被沒用的詞誤了轉(zhuǎn)化。

選好關(guān)鍵詞只是我們操作直通車的一部分，把直通車的數(shù)據(jù)調(diào)整好，當(dāng)然不只是選圖和選詞，真正的把直通車做起來，主要的目的是要把手淘做起來，給店鋪更高的轉(zhuǎn)化，也以后期也要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，細功出慢活，不要想著今天調(diào)整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。

投放關(guān)鍵詞的時候，前期得有展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)才有價值，接著再逐步限制展現(xiàn)，不然展現(xiàn)太大，直接拉低你的點擊率，優(yōu)化時最直接的就是控制出價，卡位要合理，控制好寶貝的展現(xiàn)，做好點擊，才能提升轉(zhuǎn)化，權(quán)重也會不斷提升，投放有用的詞，不要盲目去投。

投放時間，可根據(jù)寶貝具體的情況和類目設(shè)置溢價，也可以先模板去投，如果點擊不是很好的情況下，就要降低溢價，在點擊率好的時候再把溢價提高，說白了要根據(jù)不同時間段的點擊來調(diào)整溢價比例，達到提高點擊率，控制好我們的費用。

我操作的時候，匹配方式這塊，會根據(jù)關(guān)鍵詞的具體情況來選，前期是廣泛匹配，比較熱或者大詞的用精準(zhǔn)匹配，如果選取了精準(zhǔn)流量詞，會看質(zhì)量分的高低確定匹配方式，選對的匹配方式，才有更加精準(zhǔn)的流量。看下圖。

在提升權(quán)重給店鋪引流的同時，要以點擊率為參考依據(jù)，如果低于行業(yè)平均水平，就直接刪掉，后期轉(zhuǎn)化不斷提升，則看roi，費用不少但是沒有投產(chǎn)，這種的詞也刪除，主要還是看roi高的詞，不同時間，觀察的數(shù)據(jù)不一樣，該優(yōu)化就得優(yōu)化到位，不然關(guān)鍵詞也得不到更好的發(fā)揮。

6、提升點擊率，增加權(quán)重

影響點擊率的因素不止一個，所以想要提升點擊率，就要從多方面下手，關(guān)鍵詞的卡位以及創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖質(zhì)量直接影響著點擊率，而關(guān)鍵詞的卡位影響著寶貝的展現(xiàn)量，展現(xiàn)量太低，那也不會有太多的點擊量，還有寶貝的標(biāo)題優(yōu)化，做好這些，才能增加賬戶權(quán)重。

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