淘寶618直播節(jié)奏如何把控

618大考來臨，淘寶大學(xué)公眾號特別推出【618攻略】系列內(nèi)容，邀請?zhí)詫毚髮W(xué)認(rèn)證講師從規(guī)劃、推廣、直播、客服、用戶運營等方面幫中小商家查漏補(bǔ)缺，助力中小商家彎道超車，大賣618！

這幾天，618直播紅紅火火，但不少商家朋友都在盲目的開直播，效果全靠運氣。其實，根據(jù)618節(jié)奏，不同階段的直播節(jié)奏和策略是不同的，這樣才能抓到更多流量和轉(zhuǎn)化。趁著還來得及，抓緊補(bǔ)補(bǔ)課，調(diào)整下。，淘寶大學(xué)認(rèn)證講師段鵬就和大伙兒分享618直播節(jié)奏把控和調(diào)整。后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【618攻略】，get更多資訊干貨，內(nèi)容持續(xù)更新中，請繼續(xù)關(guān)注淘寶大學(xué)微信公眾號！

首先，我們先看下618直播整體節(jié)奏及玩法：

*品類日節(jié)奏以實際為準(zhǔn)

給出的618必做的事：

價值

必做

客群運營

新客獲取

人群裂變

公域獲客

連麥

直播看點

（所有活動商品提前標(biāo)記看點）

直播分享裂變

流量幣

短視頻

潛客轉(zhuǎn)化

用戶激勵

直播入會

粉絲親密度

老客召回

私域互通

開播push|店鋪主頁|詳情頁|618承接頁

客服|crm|微淘|群聊

貨品運營

爆款擊穿

直播拼團(tuán)

商家自建團(tuán)

短視頻

預(yù)熱蓄能

短視頻投稿

每個618尖貨/趨勢品商品錄制至少2條短視頻

主播錄制短視頻至少10條

短視頻所帶商品覆蓋618活動商品的90%

開播

提前儲備

基礎(chǔ)要求

1、618活動之前，提前完成所有商品尤其是活動商品的看點標(biāo)記 ；

2、5.1-5.17期間，有效開播天數(shù)8天及以上（每天開播不低于2小時），有機(jī)會參與618直播會場及活動頻道曝光；

3、5.25-6.20期間，各行業(yè)開播全勤賬號，且直播成交等綜合數(shù)據(jù)排名top賬號，優(yōu)先參與618期間直播頻道確定性資源，優(yōu)先參與6月底-7月淘寶直播首頁推薦；

那作為商家，我們到底要做哪些工作，才能坐上618的順風(fēng)車，來一波成交呢？

618店鋪分兩種：一種是通過活動的商家，一種是沒有通過活動的商家。不管你屬于什么樣的商家，都離不開新粉關(guān)注、停留時常和成交轉(zhuǎn)化這三個大的方向，所以其實我們要搞清楚什么時候拉新，什么時候做互動，什么時候做成交，而不是讓客戶進(jìn)來就買東西，沒有信任感就沒有成交。

這次618和以往有很大的不同，時間足夠長，從5月25號到6月20號，持續(xù)將近26天的活動。但在消費著心中，618當(dāng)天搶東西這種習(xí)慣一直存在。在時間拉長的情況下，一方面我們要留意活動的變化，另一方面我們要迎合消費者的購買習(xí)慣，因為消費者不可能一個月天天都在購買東西，多土豪的人也經(jīng)不住這樣造。

下面的一張腦圖是從去年的習(xí)慣來切的時間節(jié)奏：

從1號到17號這個時間段，我們比較需要的就是拉新，讓新的訪客進(jìn)到店鋪或者直播間，對他們進(jìn)行打標(biāo)簽。打標(biāo)簽的目的就是當(dāng)用戶有購買需求的時候，你的排名會靠前，這樣這個標(biāo)簽客戶在你店鋪成交的可能性就大大提高了。而且618當(dāng)天的成交大部分來自于618之前打標(biāo)簽的量，也就是拉新的多少，尤其是617晚上開始，大家都在拼手速做收藏加購，等著0點之后開始付款，所以不要片面的認(rèn)為618就是當(dāng)天流量進(jìn)來當(dāng)天成交的。

那么我們的推廣策略，不管是直通車，還是超級推薦或者鉆展，主要的策略就是拉新策略，人群當(dāng)然以拉新人群為主，比如相似店鋪訪客，類目高購買欲望訪客等等，而618當(dāng)天的人群策略則是召回成交為主，比如重定向人群，瀏覽觀看，收藏加購過你們家寶貝的人群等等。

6月17日之前除了品類日需要比較強(qiáng)調(diào)成交以外，從1號到17號直播間的策略都是引導(dǎo)收藏、引導(dǎo)加購、引導(dǎo)領(lǐng)優(yōu)惠券等，和粉絲們玩起來，通過互動建立信任關(guān)系，尤其是17號晚上18點以后所有的目的就是要客戶在直播間停留，不要走了，只要在你直播間呆著，你就有機(jī)會成交。

6月18日當(dāng)天引導(dǎo)大家在直播間成交，一定要多在直播間做成交，其原因有二。第一其他流量進(jìn)來，在直播間成交，其他渠道和直播間都有權(quán)重，第二其他流量進(jìn)店，其他渠道成交，只算其他渠道權(quán)重，而618期間，直播間成交越高，那么直播間權(quán)重越高，所能夠拿到的流量也就越多，所以說，不管訪客來自哪里，直播間成交效果是比較好的。而且因為在直播間有各種可操作的空間，比如實物檢測，體驗等，轉(zhuǎn)化率也大大增加。

6月18號之后19、20號等成交同樣不容錯過，購買雖然進(jìn)入疲勞期，但是活動還在，所以并沒有流失多少成交，直播還是可以繼續(xù)走起。

6月20號之后的操作才顯出主播的能力了，這段時間基本就是購買欲望低谷了。剛買完東西，完全沒有購買的欲望，且大部分主播就開始休息了。但是要清楚一件事情，購買欲望不在，不代表不會逛淘寶，不進(jìn)你的店鋪，不進(jìn)你的直播間，所以這個時候和粉絲互動都是真心鐵粉。比如進(jìn)行收貨驚喜活動，調(diào)動大家曬收貨場景，收貨驚喜視頻，收貨使用效果等等，這一波操作即賺足了粉絲，又可以獲得很多不錯的短視頻、優(yōu)質(zhì)評價，當(dāng)購物欲望恢復(fù)后，這些優(yōu)質(zhì)的短視頻，和優(yōu)質(zhì)的評價又會提高你的轉(zhuǎn)化率，讓后面的消費者更容易做決策。

新手開店攻略

我在淘寶直播中獲獎 真的是我去商店說先付款，收貨后好評，然后退款嗎

不要相信餡糕會從天上掉下來。這種事聽起來不真實，是騙人的。

如何找到淘寶直播的來源，如何找到淘寶直播主播的商家

1登錄淘寶我的淘寶買家中心貨源中心。在源中心，您可以選擇一個進(jìn)行交付或分發(fā)。兩者的區(qū)別是：配送：直接向貨源商批量采購并銷售貨物，享受更多折扣；代銷：你可以直接銷售，不拿貨就賺差價，貨源商會代你發(fā)貨

想找一份在家也能做的淘寶直播工作，就是賣衣服和護(hù)膚品

一般找工作只有三種方式。常見的方法是把簡歷發(fā)到網(wǎng)上，先把簡歷做好，然后在相應(yīng)的網(wǎng)站上選擇自己的工作，再把簡歷發(fā)上來，后等待面試的機(jī)會。二是去招會或者人才市場，或者直接去大街上看看有沒有門店招，直接面試。后一種是親戚朋友介紹工作，所以沒有找不到的工作，只有愿意努力想工作的。

現(xiàn)在開網(wǎng)店晚嗎還有淘寶直播前景如何

網(wǎng)購是必然趨勢。經(jīng)濟(jì)越差，選擇網(wǎng)購的人就越多。淘寶直播是網(wǎng)購新趨勢?，F(xiàn)在淘寶直播屬于內(nèi)部測試階段，條件比較寬松。以后成本越高，標(biāo)準(zhǔn)越高，門檻越高。像的天貓，想開就開，時代變了

貨源都對接了，淘寶直播房還沒裝修 有專業(yè)推薦嗎

美國廣播工場在中國排名第一，很多大主播都是他們做的。

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