淘寶如何提煉賣點，需要哪些準備？

                    業(yè)者無論是期權還是主圖，在拍照產品照片時，都要特別注意表現產品的賣點。

那么，淘寶商怎樣才能提取產品的賣點呢？需要做什么預備？

1、有必要了解自己的產品和公司。產品是商場營銷的根底，假如連自己的產品都不了解，就不能提取產品的賣點，也不能寫好的復印件。最好找到差異化，找到對方沒有的東西或者更好的東西(首先運用XX技術，當然要注意廣告法)。最好有數字闡明(香飄奶茶每年出售xx杯等)，有威望報告(第三者威望查看確定)等，仔細問詢上司和數據商場部。

2、進行前期商場調查，包括對方的情況。例如，在什么季節(jié)，什么產品受歡迎，現在商場受歡迎，有什么賣點，根據自己的產品進行差異化提取。人無我有，人有我優(yōu)異。不，那就去創(chuàng)造，反正要差異化！否則，在這么多產品中，顧客為什么挑選你的產品？

3、描繪客戶的圖畫，清晰客戶的定位(定位過錯的話做錯了很多事情無用的)、年齡層、性別、區(qū)域、喜愛、星座等特點，看看這些詞是否了解，是的，淘寶直通車的背景、商務參謀

4、發(fā)掘客戶深層次需求，結合客戶特點，找出客戶痛點(癢點)，根據商場和對方的情況，結合產品特征為客戶提供差異化解決方案！另外，咱們有必要和人說話。有出名的例子——腦白金，腦白金的廣告面臨中青年(買家)，腦白金的受益人是老年人(運用者)，假如咱們在策劃時不知道咱們的廣告是給誰看的，產品是給誰用的，咱們的廣告往往對牛彈琴，很難到達預期的作用。

5、為什么挑選你家，網絡郵購的遍及，顧客越來越成熟，商品比三家最一般，客戶比較時，為什么挑選你家，不挑選張三家？這是個問題，不可避免的問題，請闡明挑選你的理由這是增加公信力消除擔憂的部分，最好用數字、顯著的優(yōu)勢來闡明。假如沒有的話就創(chuàng)造！例如，顯然你的產品功能單一，操作簡單，白色也容易運用…?？偠灾詫殬I(yè)者要提取強壯的賣點，首先要從產品本身尋覓。例如，從產品的大小、形狀、色彩等切入點出發(fā)。其次，需要注意的是，賣點有必要是唯一不標準化的，這是優(yōu)異的賣點。推薦:商品賣點怎么填寫？怎么提取賣點？差異化賣點是什么意思？怎么差異化？淘寶素材中心商品賣點怎么寫？有什么辦法？。                

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