直通車數(shù)據(jù)有很多,要重點(diǎn)看這幾項(xiàng)

                   直通車推廣需要注意什么？直通車的推廣不能盲目進(jìn)行，直通車也有自己的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)改變你的直通車推廣策略，會(huì)大大提高你的成功率。

那么直通車推動(dòng)重要觀測(cè)的是哪些數(shù)據(jù)呢？直通車數(shù)據(jù)很多，這些是一般選擇的項(xiàng)目。

1.點(diǎn)擊率是在秀直通車的抒情階段優(yōu)化的，但點(diǎn)擊率的前提是要秀夠。有的司機(jī)開車總是畏首畏尾，小心翼翼，開始掏幾毛錢。這樣一來，錢省了，花不出去就更讓他們頭疼了。初期的投放效果會(huì)影響后期整體計(jì)劃的權(quán)重。建議初期投放要大方，比行業(yè)出價(jià)高20%，搶夠演示，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。影響表達(dá)的另一個(gè)因素是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞一定是熱詞的表達(dá)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)尾詞。養(yǎng)詞前期以長(zhǎng)尾詞為主，之后陸續(xù)加入二級(jí)熱詞。推廣中后期，需要引流大量熱詞。

2.點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量的定義是一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)概念看似簡(jiǎn)單易懂，但也非常重要。它是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。如果點(diǎn)擊量不足，就沒有辦法優(yōu)化直通車。通過數(shù)據(jù)分析，分析前必須有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量大了才能做出更可靠的分析。比如點(diǎn)擊量10，交易量1，交易轉(zhuǎn)化率10%；89次點(diǎn)擊，4次交易，交易轉(zhuǎn)化率4.49%。后者的轉(zhuǎn)化率是前者的一般，但交易量是前者的4倍，這樣我們就可以分辨了。因?yàn)辄c(diǎn)擊量，4筆交易的關(guān)鍵詞可信度更高，1筆交易的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，但不排除是因?yàn)榕既灰蛩?。點(diǎn)擊量的意義在于，它表明一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量是否足夠，是否滿足優(yōu)化條件。

3.點(diǎn)擊率=顯示量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊量與顯示量的比值。在展示量一定的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊越多，點(diǎn)擊率越高。有的賣家會(huì)認(rèn)為搶前面展示的行為是錯(cuò)誤的。

畢竟顯示少了點(diǎn)擊率就高了不是嗎？

表面上看確實(shí)是這樣，但是點(diǎn)擊率只是基于一定的數(shù)據(jù)才有意思。

如果是碰巧有點(diǎn)擊的演示文稿，那么點(diǎn)擊率是100%，但是有意義嗎？

當(dāng)然不是。這只能說是偶然，對(duì)直通車的長(zhǎng)期推廣沒有參考價(jià)值。

在一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊率越高越好。

提高點(diǎn)擊率的方法有以下幾種:

①推廣圖:創(chuàng)意的好壞直接體現(xiàn)在點(diǎn)擊率上，創(chuàng)意主要是文案和配色的搭配，可以提高一眼就能吸引買家的注意力。不同的文案用不同的產(chǎn)品角度展示，測(cè)試幾個(gè)宣傳圖片，保持點(diǎn)擊率最好的圖片。

②關(guān)鍵詞培養(yǎng)幾天，按點(diǎn)擊率排序。顯示量過高但點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞被刪除。如果點(diǎn)擊率好，會(huì)適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，去掉降低整體點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，提高計(jì)劃點(diǎn)擊率。

③匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)在更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群面前，提高點(diǎn)擊率。

④無線競(jìng)價(jià):根據(jù)直通車報(bào)表-關(guān)鍵詞報(bào)表，看無線端關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)狀態(tài)，調(diào)整無線。畢竟無線是我們獲取流量的關(guān)鍵項(xiàng)目。無線競(jìng)價(jià)可以單獨(dú)設(shè)一個(gè)高競(jìng)價(jià)。

4.費(fèi)用要看你每天花多少，有沒有花過每日限額。如果還沒花，可以適當(dāng)增加一些投入(競(jìng)價(jià)、人群、定向、時(shí)間優(yōu)惠)。如果每天都花在跌停板上，看看是不是要早點(diǎn)下線。如果有，可以適當(dāng)降低成本。

5.平均每次點(diǎn)擊成本(cpc，ppc)=成本/點(diǎn)擊量。這個(gè)數(shù)據(jù)很重要，是推廣目標(biāo)之一。比如你的日限額是100元，一個(gè)關(guān)鍵詞一天50元。這只能說明這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)更多，而不能說明是否需要優(yōu)化。因?yàn)橛昧?0%的預(yù)算，可能帶來70%的流量，也可能只帶來30%。點(diǎn)擊平均成本說明兩件事。

第一，流量成本是否滿足需求；前幾年流行一句話，叫流量?jī)r(jià)值，才能算出一個(gè)合理的出價(jià)。但是直通車的幾次改版只會(huì)讓其關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)越來越高，所以流量值(公式:單次利潤(rùn)/(1/轉(zhuǎn)化率))在當(dāng)前環(huán)境下無法使用。所以看現(xiàn)在的平均點(diǎn)擊成本，可能有點(diǎn)粗糙。從ROI的角度來說，只要一個(gè)渠道的ROI符合你的利益，你就可以繼續(xù)提高出價(jià)。

二是從流量成本延伸，用平均點(diǎn)擊成本來評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞的排名是否符合需求。在一定成本下，平均點(diǎn)擊成本越低，獲得的點(diǎn)擊越多。但是，出價(jià)越低，顯示金額就越少。因此，為了獲得更多的展示和點(diǎn)擊，我們需要提高出價(jià)。如果需要提高競(jìng)價(jià)，可以參考目前的平均點(diǎn)擊成本。

另外，因?yàn)橘|(zhì)量分的存在，平均點(diǎn)擊成本不等于出價(jià)，你的出價(jià)仍然可以只在0.5元中扣除3元。所以在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們不在乎出價(jià)。競(jìng)價(jià)是一種操作方法，不是優(yōu)化的基礎(chǔ)。優(yōu)化的基礎(chǔ)取決于平均點(diǎn)擊成本，因?yàn)檫@是推廣目標(biāo)數(shù)據(jù)之一。

6.總交易金額=客戶訂單*交易編號(hào)。根據(jù)這個(gè)公式，要增加交易金額，就必須增加客戶訂單和交易數(shù)量。交易數(shù)量很難控制，所以我們關(guān)注下一個(gè)客戶訂單。改善客戶名單主要有兩種方法。

首先，根據(jù)你目前在店里的客戶名單做一些優(yōu)惠券。比如我的客戶名單現(xiàn)在是60，我可以做一些79減5之類的優(yōu)惠券。

第二，店鋪?zhàn)鲆恍┫嚓P(guān)的營(yíng)銷。比如我賣的是短袖的外套，可以推薦一些同款，或者搭配一些褲子，裙子，包包，鞋子。主要目的是讓客戶購(gòu)買更多的寶貝，從而完善客戶名單。

7.投入產(chǎn)出比(ROI)=交易總額/總成本。這是直通車用戶最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因?yàn)橥茝V本身就是為了賺錢，ROI是衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢的一個(gè)數(shù)據(jù)。然而，矛盾的是，如果你的推廣是盈利的，你的產(chǎn)品也不一定能賺很多錢。所以我同意ROI很重要，但是我不建議你把它作為推廣目標(biāo)之一。

換句話說，你不應(yīng)該抱著ROI越高越好的態(tài)度去優(yōu)化它。首先ROI是投入產(chǎn)出比，公式是交易額/成本；然后，我們分解其中的各個(gè)因素，其中交易金額=交易金額*客戶單價(jià)，每筆交易的交易金額乘以訂單金額等于交易金額。細(xì)分這個(gè)公式后，交易額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率得出訂單量。所以成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到目前為止，已經(jīng)分析了分子，然后是分母。

成本=點(diǎn)擊次數(shù)*平均點(diǎn)擊成本。所以擴(kuò)展一下ROI的公式，應(yīng)該是這樣的:ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊成本)。如果你很困惑，可以后臺(tái)算一下。在列出完整的公式后，我們知道ROI是由點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊成本四個(gè)數(shù)據(jù)組成的。其中，轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的，不會(huì)莫名其妙的波動(dòng)，你的產(chǎn)品也不會(huì)莫名其妙的從3%的轉(zhuǎn)化率跳到5%，反之亦然。

客單價(jià)，也是穩(wěn)定的，尤其是SKU單品，你的衣服不會(huì)今天99，明天198。到目前為止，四個(gè)數(shù)據(jù)中有兩個(gè)是穩(wěn)定的，這兩個(gè)和投入產(chǎn)出比中的產(chǎn)出這個(gè)因素直接相關(guān)。公式中還剩下另外兩個(gè)因素，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊成本。這兩個(gè)因素中，成本肯定是投入到這個(gè)環(huán)節(jié)的，和點(diǎn)擊量是互補(bǔ)的，平均點(diǎn)擊成本對(duì)于點(diǎn)擊量是存在的。說你的CPC在0.3元，一天10次點(diǎn)擊。

對(duì)于推廣有什么意義？

最后一個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量，其實(shí)可以簡(jiǎn)化，因?yàn)榉肿臃帜付加?。但在?shí)際應(yīng)用中，點(diǎn)擊量是輸入多還是輸出多？當(dāng)然是虔誠(chéng)。因?yàn)槟愕某鰞r(jià)(而不是成本)，決定了點(diǎn)擊量。如果你想要更多的點(diǎn)擊，你肯定需要更高的出價(jià)來獲得更高的排名。所以想要關(guān)鍵詞高點(diǎn)擊，CPC肯定是要提高的。也就是說平均點(diǎn)擊成本肯定會(huì)提高，所以他們的ROI肯定會(huì)低。所以，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊成本，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，是偏向于投資的。

綜上所述，偏向輸出的兩個(gè)值是穩(wěn)定的，偏向輸入的兩個(gè)值沒有上限。但是，如果它們降低，產(chǎn)量就會(huì)受到影響。所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了。為了達(dá)到訂單量，很容易達(dá)到上限，除非你放棄更多的訂單。而且，當(dāng)它減少的時(shí)候，對(duì)你的促銷產(chǎn)品整體來說是有好處的。這樣，如果你想做爆款，就不要在關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化上關(guān)注ROI。當(dāng)然，如果不做爆款，打算以ROI為目標(biāo)，沒錯(cuò)。

8.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(CVR)=點(diǎn)擊量/交易次數(shù)。前置展示和點(diǎn)擊率訓(xùn)練都是為了流量轉(zhuǎn)化。經(jīng)過兩周的關(guān)鍵詞訓(xùn)練，對(duì)于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵關(guān)鍵詞訓(xùn)練，果斷提高低位競(jìng)價(jià)，使其占據(jù)更好的位置。如果位置本身在上位，就要注意，保持在這個(gè)位置。但是對(duì)于長(zhǎng)期下降且沒有轉(zhuǎn)化的高成本關(guān)鍵詞，果斷刪除，省下這部分成本加入新詞測(cè)試。一個(gè)計(jì)劃中應(yīng)該有10個(gè)左右穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，是賣家需要維護(hù)的關(guān)鍵詞。保持他們的排名，不掉，有足夠的點(diǎn)擊量。后期的爆款創(chuàng)作就靠他們了。

這些轉(zhuǎn)換過來的詞可以考慮加在寶貝自然的標(biāo)題上，提高寶貝自然流才是直通車更大的意義。轉(zhuǎn)化率提高了，直通車整個(gè)計(jì)劃的反饋也會(huì)逐漸越來越好，開始進(jìn)入盈利的良性循環(huán)。

9.購(gòu)物車總數(shù)。用戶有意向購(gòu)買要推廣的產(chǎn)品，但出于某種原因，并沒有馬上成交。這個(gè)原因通常可能是價(jià)格太高，所以他們觀望打折，也可能是你的產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)太少，讓人不放心。買可以算是一個(gè)小小的轉(zhuǎn)型，但意義遠(yuǎn)不及轉(zhuǎn)型。一般來說，追加購(gòu)買的概率是轉(zhuǎn)換的34倍(抱歉，這個(gè)數(shù)據(jù)我沒有做分類統(tǒng)計(jì)，因?yàn)樯婕暗囊蛩靥嗔恕＞蜆?biāo)品而言，可能會(huì)因品類、價(jià)格、評(píng)價(jià)不同而有所變化。這還是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的測(cè)試，但是如果放大到主要的服裝品類，可能會(huì)涉及到款式、款式甚至天氣。統(tǒng)計(jì)量太大)。如果你的價(jià)格更高，你的收藏和轉(zhuǎn)化比例會(huì)更懸殊。所以add-on有一個(gè)功能，用來評(píng)估這個(gè)關(guān)鍵詞是否有成交的希望?？梢员砻鬟@個(gè)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。假設(shè)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是3%，驗(yàn)證需要33次點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)換成附加，只需要10次點(diǎn)擊，測(cè)試速度會(huì)加快。

同時(shí)，額外的購(gòu)買并不意味著成交。在訪客購(gòu)買的情況下，他們確實(shí)非常接近。但是直通車在優(yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率和交易數(shù)量才是所有渠道是否值得存在的基礎(chǔ)。額外購(gòu)買只能作為參考，甚至是前期的參考。一旦關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量達(dá)到一定程度，大量追加購(gòu)買但沒有轉(zhuǎn)化的仍然需要果斷刪除。而且現(xiàn)在購(gòu)買次數(shù)和收藏次數(shù)可以決定你是否可以使用首頁，所以現(xiàn)在這兩個(gè)數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注。

總結(jié):在直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)界面中，有18個(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)似乎都有存在的理由。

但是在日常操作中，并不是所有的都需要讀取，甚至有些數(shù)據(jù)是完全忽略的。不然賣家分析這么多數(shù)據(jù)太難了。所以在數(shù)據(jù)分析的日常使用中，會(huì)對(duì)這18個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除和選擇，選擇一些我們?nèi)粘Ｊ褂玫臄?shù)據(jù)進(jìn)行觀察，然后根據(jù)每個(gè)數(shù)據(jù)的意義調(diào)整直通車。

推薦:挖掘高潛力風(fēng)格的直通車數(shù)據(jù)測(cè)量。                

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