抖音帶貨變天，抖音購(gòu)物車(chē)重大調(diào)整！你的流量即將被“李佳琦們”截胡

就在昨日，抖音的購(gòu)物車(chē)功用忽然呈現(xiàn)了嚴(yán)重調(diào)整。

點(diǎn)擊視頻中的購(gòu)物車(chē)，頁(yè)面變成了這樣：優(yōu)化頁(yè)面卻是其次，最重要的是，視頻下方呈現(xiàn)了“同款”視頻引薦（6個(gè)視頻引薦位），仍是依照點(diǎn)贊數(shù)擺放。

按點(diǎn)贊數(shù)擺放的同款引薦這意味著，經(jīng)過(guò)你的視頻點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)，很有或許被大V“截胡”，最終在其他博主那里下單！抖音究竟還更新了什么？

對(duì)用戶(hù)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者、KOL、品牌方，將會(huì)帶來(lái)哪些嚴(yán)重影響？

咱們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

更新前購(gòu)物車(chē)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面用戶(hù)能夠先在詳情頁(yè)閱讀產(chǎn)品信息，再跳轉(zhuǎn)到淘寶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)流程非常明晰，用戶(hù)幾乎不會(huì)被其他產(chǎn)品分走注意力。

而抖音購(gòu)物車(chē)功用更新后，用戶(hù)再點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)標(biāo)志，會(huì)進(jìn)入一個(gè)“產(chǎn)品聚合頁(yè)”。

新的頁(yè)面除了博主的帶貨視頻、產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)圖片，還有“同款”視頻、“曬Ta”、“類(lèi)似款”產(chǎn)品、“猜你感興趣”產(chǎn)品。

其間變化最大的，便是新增了6條依照點(diǎn)贊數(shù)擺放的“同款”視頻引薦。

之前顧客在抖音上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，只能看到這條視頻介紹的產(chǎn)品內(nèi)容。

顧客在一件產(chǎn)品面前只有“買(mǎi)不買(mǎi)”的選擇，而沒(méi)有“買(mǎi)這家仍是買(mǎi)哪家”的考慮。

很多博主光靠一張嘴就能說(shuō)動(dòng)用戶(hù)下單，是真是假很難判別。

這種信息不對(duì)稱(chēng)的聯(lián)系，讓一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)有隙可乘。

他們嘴上說(shuō)著“最低價(jià)”、“威望”、“好用”，實(shí)際上是為了帶貨信口開(kāi)河，大舉“割韭菜”。

這就導(dǎo)致在抖音上激動(dòng)消費(fèi)和買(mǎi)到假貨的幾率很大。

更新后，用戶(hù)就能夠經(jīng)過(guò)“同款”視頻看到還有哪些大V在引薦這種產(chǎn)品，進(jìn)行比對(duì)和挑選，一定程度上能辨別博主視頻內(nèi)容的實(shí)在性，選擇也變多了。

| 頭部賬號(hào)流量會(huì)集，DOU+投放面臨“截胡”挑戰(zhàn)關(guān)于大部分的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這明顯不是件值得高興的事。

頭部大V因?yàn)榉劢z基數(shù)大，視頻的點(diǎn)贊談?wù)摮山坏葦?shù)據(jù)也遙遙領(lǐng)先，很有或許呈現(xiàn)在“同款”引薦。

相應(yīng)的，頭部大V的視頻內(nèi)容以及談?wù)搮^(qū)也會(huì)愈加優(yōu)質(zhì)豐富，能夠給顧客供給比照和參考，也能夠看到關(guān)于產(chǎn)品更多的介紹和用戶(hù)點(diǎn)評(píng)。

“這就很考驗(yàn)腰部KOC的內(nèi)容創(chuàng)造才能和粉絲黏性，究竟大網(wǎng)紅的視覺(jué)沖擊與人設(shè)信任優(yōu)勢(shì)很大。

”美淘教育CEO TiMi教師認(rèn)為，這次更新，對(duì)會(huì)做內(nèi)容的KOL沒(méi)什么影響。

內(nèi)容構(gòu)思做的好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化仍然很高。

但是對(duì)DOU+帶貨這塊影響會(huì)大。

DOU+是抖音視頻的加熱東西，購(gòu)買(mǎi)使用后，渠道將會(huì)根據(jù)付費(fèi)需求，精準(zhǔn)的將視頻引薦給更多用戶(hù)，提升曝光量。

所以有不少粉絲極少的賬號(hào)，也能靠DOU+投放完成驚人的帶貨收益。

抖音此次調(diào)整，明顯是要規(guī)避這類(lèi)靠撒幣帶貨的行為，將流量會(huì)集在有實(shí)在粉絲和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的賬號(hào)上。

跟著渠道的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)競(jìng)賽愈加公平和劇烈，能夠“投機(jī)取巧”的路子，越來(lái)越少了。

踏踏實(shí)實(shí)做有構(gòu)思的內(nèi)容，談?dòng)^點(diǎn)贊等顧客數(shù)據(jù)反應(yīng)好，轉(zhuǎn)化率高，才會(huì)在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面的兩輪引薦里取得優(yōu)勢(shì)，被引薦或許靠前展現(xiàn)。

| “同款”流量搶奪，自營(yíng)品牌賬號(hào)利好“同款”紛歧定是引薦其他博主的視頻。

如果賬號(hào)是為自家品牌帶貨，在產(chǎn)品展現(xiàn)模塊就會(huì)全部引薦自己的產(chǎn)品，取得更多曝光。

例如女裝品牌賬號(hào)“金大班”，主打清新有用，淘寶店肆現(xiàn)已有913w粉絲。

在抖音上，帶有“金大班”店肆名稱(chēng)的抖音號(hào)有超越50個(gè)。

除一些仿冒賬號(hào)外，有5個(gè)賬號(hào)的粉絲都超越了70w，粉絲最多的賬號(hào)有316.6w粉絲，形成了強(qiáng)大的帶貨賬號(hào)矩陣。

因而，翻開(kāi)系列賬號(hào)的其間一個(gè)，購(gòu)物車(chē)上的“同款”板塊顯現(xiàn)的全都是“金大班”家的帶貨賬號(hào)視頻，“類(lèi)似款”里也有許多“金大班”自家的不同款式服裝。

金大班系列賬號(hào)中的產(chǎn)品“同款”展現(xiàn)的仍然是自家賬號(hào)、自家產(chǎn)品/抖音@金大班365天穿搭記因而，關(guān)于“金大班”們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次流量紅利。

“同款”板塊同樣是一把雙刃劍，已然他人能夠截取自己的流量，那么同理，咱們也能夠利用這板塊來(lái)蹭他人的流量。

位于“同款”下方的“曬Ta”板塊能夠被利用起來(lái)。

一旦瞄到哪家?guī)ж洜I(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)在推廣某件產(chǎn)品，那么商家也能夠點(diǎn)擊“曬ta”，曬出類(lèi)似的產(chǎn)品，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和高數(shù)據(jù)進(jìn)入別家的流量基地進(jìn)行搶奪。

更新二：產(chǎn)品保藏頁(yè)優(yōu)化購(gòu)物車(chē)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面里的“小星星”，依照咱們的理解便是“保藏產(chǎn)品”的意思。

在抖音上保藏產(chǎn)品被稱(chēng)為“添加到愿望單”。

可這個(gè)愿望單究竟在哪呢？

主頁(yè)右上角按鈕-服務(wù)-購(gòu)物助手-愿望單找到這個(gè)“愿望單”需求4步操作，能夠說(shuō)是隱藏的適當(dāng)深了。

（說(shuō)實(shí)話(huà)，在寫(xiě)這篇文章之前我根本不知道有這個(gè)功用）愿望單同樣也能夠在“我的保藏-產(chǎn)品保藏”中找到，改版前的保藏頁(yè)仍是在主頁(yè)右上角的按鈕中，很不便利。

改版前保藏頁(yè)而此次更新后，ios版本的主頁(yè)發(fā)生了嚴(yán)重改動(dòng)，“保藏”現(xiàn)已替代了之前的“動(dòng)態(tài)”。

主頁(yè)更新的保藏頁(yè)面同樣進(jìn)行了內(nèi)容分類(lèi)，給出了保藏視頻、保藏地址、保藏產(chǎn)品、保藏音樂(lè)、保藏道具四個(gè)進(jìn)口。

這樣在主頁(yè)就能夠直接找到保藏的產(chǎn)品。

關(guān)于一些當(dāng)時(shí)想買(mǎi)但猶疑了的產(chǎn)品，在保藏欄里就有了持續(xù)成交的或許。

這個(gè)更新關(guān)于用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定來(lái)說(shuō)是個(gè)利好，但也便利了用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品保藏和比價(jià)，降低了激動(dòng)下單的概率。

其實(shí)抖音個(gè)人主頁(yè)上，用“保藏”替代“動(dòng)態(tài)”是必定的一步。

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