開(kāi)天貓比淘寶好嗎？哪個(gè)容易做？

淘寶和天貓渠道都是阿里巴巴旗下的，但兩個(gè)渠道不同，有些賣(mài)方的朋友資金有限，只能挑選一個(gè)渠道，所以想知道開(kāi)天貓比淘寶生意好嗎？

的問(wèn)題，今日請(qǐng)告訴我答案！認(rèn)為例，實(shí)際上本錢(qián)不僅是產(chǎn)品本身，并且是產(chǎn)品出售過(guò)程中不可避免的費(fèi)用，最基本的本錢(qián)總共包括6個(gè)項(xiàng)目:1、產(chǎn)品本錢(qián)(例如20元)。

2、包裝本錢(qián)(內(nèi)包裝、外包裝、吊牌、售后服務(wù)卡、包裝消耗品，如5元)3、物流本錢(qián)(倉(cāng)庫(kù)、快遞、12元等，在此闡明，賣(mài)方說(shuō)這不是本錢(qián)，能夠不郵遞。

可是，同學(xué)在顧客購(gòu)物的過(guò)程中，包裹郵件不包裹郵件，一次付出，包裹郵件的物流費(fèi)用包括在內(nèi)，不包裹郵件的顧客有必要加上快遞費(fèi)用一同付出。

人出多少錢(qián)一次消費(fèi)？

你的包仍是不包自己的說(shuō)法？

因而，快遞是硬本錢(qián))4、天貓扣除(均勻扣除4%，按60元的銷(xiāo)價(jià)格格核算，為2。

4元)5、稅收(均勻8%也能夠，網(wǎng)店不繳稅。

天貓店與企業(yè)銀行賬戶(hù)對(duì)應(yīng)，不是個(gè)人銀行卡，所有買(mǎi)賣(mài)的稅金都不少。

那就是4。

8元)6、拍照和制造費(fèi)用(快件產(chǎn)品特別高，需求模仿，單件產(chǎn)品SKU陳列，需求拍照，修圖和后期制造等，少3%吧。

好了，以上6項(xiàng)本錢(qián)，加起來(lái)45。

4元，占60元價(jià)格的75。

7%，并且水漲船高，是出售的硬開(kāi)銷(xiāo)，不能下降。

即出廠價(jià)為20元的產(chǎn)品，在天貓賣(mài)60元，硬本錢(qián)占75%以上，其馀毛利為25%左右，為15元。

那么，你賺錢(qián)了嗎？

可憐的是，除了上述固定本錢(qián)之外，可變本錢(qián)更可怕，可變本錢(qián)分為3個(gè)項(xiàng)目:1、人工本錢(qián)，也就是說(shuō)，支持團(tuán)隊(duì)制造電器產(chǎn)品，制造天貓的本錢(qián)，削減6人吧(運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃、呼叫、倉(cāng)庫(kù)管理)。

的雙曲馀弦值。

的雙曲馀弦值。

的雙曲馀弦值。

由于天貓是公司化的運(yùn)營(yíng)，所以除了職工的薪酬外，養(yǎng)老保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)悉數(shù)攤位，杭州不低于7500元/人，每月4。

五萬(wàn)元。

依照上述乘以3倍出售，你的店鋪每月出售50萬(wàn)元，人工費(fèi)為9%。

但實(shí)際上，一般業(yè)者，人工費(fèi)能夠控制在15%以?xún)?nèi)，很好。

2、廣告本錢(qián)、廣告本錢(qián)是遍及、出售流量，這是電器商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)不可或缺的開(kāi)銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)廣告的遍及本錢(qián)至少在出售額的12-15%以上。

超過(guò)20%也是正常的。

以上產(chǎn)品的成交價(jià)格60元為客單價(jià)核算，每月出售50萬(wàn)元，需求出售8333件產(chǎn)品，每天出售277件。

假如天貓均勻轉(zhuǎn)化率為2%，每天需求引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假設(shè)廣告占每天引入流量(UV數(shù))的20%，推動(dòng)需求引入2770人，淘寶、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)過(guò)直通車(chē)、鉆石展位、促銷(xiāo)東西(例如聚合本錢(qián))，假設(shè)均勻1元引入1個(gè)用戶(hù)，每天需求2770元這兩個(gè)項(xiàng)目加在一同，假如控制得很好，約占出售額的22%-30%。

這意味著固定本錢(qián)加上可變本錢(qián)，悉數(shù)貼上，沒(méi)有錢(qián)，或許最多平整。

的雙曲馀弦值。

的雙曲馀弦值。

慢，真的沒(méi)有虧損嗎？

還沒(méi)完畢，經(jīng)商要多少錢(qián)，庫(kù)存要預(yù)備多少產(chǎn)品？

資金鏈和庫(kù)存的本錢(qián)是多少？

持續(xù)，以上，假設(shè)月均勻出售額為50萬(wàn)元，年出售額為600萬(wàn)元。

一年四季度分解如下(假設(shè)均勻出售率為80%):第一季度出售60萬(wàn)，資金約36萬(wàn)，剩余7萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)第二季度出售100萬(wàn)，資金約60萬(wàn)，剩余12萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)第三季度出售140萬(wàn)，資金約84萬(wàn)，剩余16萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)第四季度出售300萬(wàn)，資金約180萬(wàn)，剩余36萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)。

加起來(lái)，一年做600萬(wàn)的生意，資金量在200萬(wàn)到250萬(wàn)之間。

在傳統(tǒng)職業(yè)，假如投資回報(bào)率低于15%，這項(xiàng)生意最好不要做。

由于每年CPI上升10%，你投入的200萬(wàn)美元，不降低220萬(wàn)美元。

然后，上述固定本錢(qián)和可變本錢(qián)基本上全額開(kāi)銷(xiāo)，沒(méi)有錢(qián)就能賺到。

這里資金量和庫(kù)存所需的錢(qián)增加了。

這不是所有的丟失都在天上嗎？

太好了。

這是一般來(lái)說(shuō)的業(yè)者在天貓的運(yùn)營(yíng)邏輯上，確實(shí)有90%的天貓業(yè)者是這樣，累得奔馳。

我希望我們持續(xù)盡力哦

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

京東雙十一到手價(jià)格怎么計(jì)算?優(yōu)惠券咋用?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

最新拼多多改銷(xiāo)量技術(shù)-需要注意什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

催發(fā)貨客服回復(fù)技巧有哪些-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。