電商的三種利潤模式分析，你應(yīng)該如何定位自己的產(chǎn)品？

盈余，有大有小，不同的盈余空間，決議著咱們能否走得更遠！正如我假定養(yǎng)家糊口是個問題，自然而然的搬磚，沒空在這淘寶網(wǎng)瞎掰，一個道理！以下，針對這三種常見的盈余形式，分而論之，期望能給您一些啟示：盈余形式：微利，高回報！制造這個產(chǎn)品的人，都是十分聰明的，他們知道，吃飯一口，顧客的價值，不在于一時，而在于一生！它們出售的產(chǎn)品，獲利菲薄，假如單獨拿出來看，真的，不忍目睹，比方，賣一包瓜子，獲利1元；賣一只筆，獲利5元…這類產(chǎn)品，在做付費推行時，數(shù)據(jù)也是不忍目睹，由于投產(chǎn)比，徹底看不見！但既然有人做了，闡明還能掙錢，為什么？

根深蒂固的“復(fù)購”！瓜子嗑完了，假如齒有余香，絕對會再來一包；筆芯啃完了，假如手感不錯，筆跡明晰，自然也會再來一包…是啊，一次能夠賺5毛，10次又怎么樣？

五件；一百件呢？

五十；一千次怎么樣？

五百…平常咱們看到的，像卷煙，打火機，食用鹽等，其盈余形式，也大略如此！獲利形式之二：中利，小利！絕大多數(shù)電子產(chǎn)品，都是這樣的一類！例如服裝鞋帽，家用電器，戶外運動，等等。

這種產(chǎn)品的特點是，復(fù)購很少，單筆獲利不低，但也算不上高，也許低二三十元，高二三百元，乃至還有四五十元，可是，每一筆獲利，都不足以使人心動…但為什么這個產(chǎn)品賣得最好呢？

這一形式，只要流量足夠，出貨量穩(wěn)定，一般就沒有問題了，懼怕，出貨量不足，或許出貨量不穩(wěn)定，遭受變故！例如以前做淘寶，或許風(fēng)光一時，天天忙忙碌碌，但現(xiàn)在某多多等渠道，也不是吃素的，都來瓜分存量商場，導(dǎo)致淘寶的流量也越來越少，加上進入淘寶的“和尚”越來越多，再大的渠道，其流量分配也越來越吃緊…至于說免費不夠多，付費不夠多，賣家們不得不加入搶購大軍，紛繁開起世界上最貴的車-直通車，乃至還推出鉆鉆展，超級推薦，極速推…這一形式的致命之處在于，總是需求不斷拉新，一旦新的流量消失，業(yè)務(wù)也就一落千丈，而拉新流量的再利用價值也不高！因此，90%的人做淘寶，都要有危機意識！一方面，能夠取得流量，好掙錢，快點取得，機不可失；另一方面，也要想辦法，能否將流量從淘寶的，變成自己的…盈余形式之三，高利一桿買賣！舉例來說，你就知道了，開發(fā)商在賣房子，4S店在賣轎車，家裝店在賣裝飾資料…或許，薇婭，賣火箭！當(dāng)然，一般人在電子渠道上賣房子是不或許的，可是賣裝飾資料，如地板、墻布、燈具等，大有人在！這款產(chǎn)品的特點是，客單價高，獲利空間足夠大，“一個月不出單，一個月出單吃”，更有甚者，出單能夠吃半年，一年…例如，我有一個親戚，在上海賣一臺機器，他要一個月，乃至兩三個月才能賣出一臺，可是，賣出一臺，獲利十萬+，日子過得還不錯！在我這里說的，其實更多的是那種幾千到幾萬的客貨價！例如出售房子的木門，或斷橋鋁窗，或足球場的草皮，或小區(qū)花園的景觀燈…這個產(chǎn)品能夠出產(chǎn)嗎？

沒問題！只要有錢賺，不違法，也不害人，不受良心譴責(zé)，就能夠做到！要緊的是，做這種高客單價的生意，你不能心急，要耐得住孤寂，還有，你要有錢，要有資源！這款產(chǎn)品，和第二款一樣，老顧客不多，所以，要不斷“拉新”，不要斷“活水”！是否存在第四種或第五種第N種形式？

肯定是的！例如，第二個或第三個和第一個的組合——獲利可觀且能夠從頭購買！就像三只松鼠的堅果，一點都不便宜，可是復(fù)購率很高…每個人都能夠結(jié)合自己的產(chǎn)品，去考慮：可不能夠成為有復(fù)購業(yè)務(wù)，或許可不能夠做一點有復(fù)購業(yè)務(wù)？

例如有時，我還想到去大山里養(yǎng)雞，然后賣土蛋，一只雞蛋能掙一塊錢，經(jīng)過努力，每天至少能賣到1000只以上。

鄙意，將來，誰能做復(fù)購生意，并且，圈了一大批固定客戶，誰，一定會笑到最后！

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