做運營最核心的思維是什么？

現(xiàn)在我想跟咱們分享一下，咱們做運營，哪些方面是咱們的要點，哪些方面是咱們需求考慮的。

首先，產(chǎn)品永遠是咱們的中心競爭力。

講這個之前，我先問咱們，做淘寶，運營的中心是什么？

也許有人會說是數(shù)據(jù)分析，或者是直通車技能等等，可是實際上，咱們做淘寶，最中心的應(yīng)該是產(chǎn)品。

現(xiàn)在在淘寶上，實際上現(xiàn)已很少有潛在的藍海類目等著你去操作了，幾乎每一類的競爭都十分激烈。

那么，在激烈的競爭環(huán)境中，咱們的產(chǎn)品能否招引用戶，才是咱們運營中最需求重視的問題。

為了招引用戶，產(chǎn)品首要包括兩個方面：第一，賣點。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈、本錢、效果、風格等商場差異不大，為什么用戶會挑選咱們的產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品憑什么能讓用戶點擊、轉(zhuǎn)化。

需求咱們把賣點做好。

出售目標的樹立，咱們需求根據(jù)不同的類別來區(qū)分對待，例如，注重服務(wù)的類別咱們要以提升客戶體驗來樹立，注重產(chǎn)品的類別咱們要以規(guī)劃和升級的類別來樹立，等等。

千萬別弄錯了賣點的定位，比方“24小時呼應(yīng)，無憂售后”之類的賣點，適合于家具類目，如果把這樣的賣點放在快餐、食品類目上，就顯得很突出了。

二是產(chǎn)品本身。

咱們一直把產(chǎn)品本身作為咱們做淘寶的中心，從產(chǎn)品質(zhì)量，效果等方面去做好。

相關(guān)于賣點招引用戶首次購買，產(chǎn)品本身的質(zhì)量招引用戶購買第2次，甚至第三次，第四次。

第二，以數(shù)據(jù)為中心。

相信做淘寶的商家必定有過流量下降的狀況，或者說流量無法搶到競品等等。

事實上，這不是所謂的“命運”不好，而是簡略的你沒有做好數(shù)據(jù)處理的問題。

咱們要知道，淘寶體系是個算法，是沒有愛情的，它不會因為你的店鋪順眼一些，就給你帶來流量。

該體系是否能供給流量，取決于您的數(shù)據(jù)。

關(guān)于這個問題，淘寶還是很公正的，只要咱們把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)做好，可以接住流量完成轉(zhuǎn)化，體系就會給您更多的流量，幫助您做好店鋪。

以咱們的業(yè)務(wù)為例，操作的過程，也就是獲取數(shù)據(jù)的過程。

舉例來說，咱們所做的基礎(chǔ)出售，一方面是為了讓用戶看到出售數(shù)據(jù)，另一方面也是為了讓體系以為咱們的產(chǎn)品只是經(jīng)過了最初的流量，就能完成轉(zhuǎn)化，證明咱們產(chǎn)品的潛力。

實際上，這也是一種用人為手段對體系進行詐騙的行為。

第三，數(shù)據(jù)要點。

在淘寶上，各種材料許多，咱們不可能面面俱到把一切材料都做好。

因此在操作時，必定要對各種數(shù)據(jù)都要有個要點，把重要數(shù)據(jù)先做好，非有必要數(shù)據(jù)后延處理。

關(guān)于數(shù)據(jù)，咱們通常首要重視三率二量。

三是點擊率，加點購買率，轉(zhuǎn)化率；二是點擊量，以及出售量。

三率性和兩面性的重要性不言自明，可是其間，點擊率是咱們首先要做的。

由于只有將點擊率做到最大，咱們才能在同樣的展現(xiàn)下取得足夠的流量。

隨著客流進入商店，才會有后續(xù)可能。

而點擊次數(shù)，不僅影響到店鋪的進貨量，咱們在開直通車時，高點擊次數(shù)也會直接影響到咱們直通車方案的質(zhì)量分和權(quán)重，以及直通車的ppc投入。

速率+量化才是王道！許多商家都知道做好數(shù)據(jù)就可以完成流量的提升，所以對點擊率、轉(zhuǎn)化率等要素進行了優(yōu)化，可是數(shù)據(jù)并沒有很明顯的提升。

對此，即量化要素還存在必定的距離，咱們可以再針對量化要素進行一次優(yōu)化。

例如在直通車方面，咱們方案的點擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率都體現(xiàn)不錯，那么就可以加大投放，去將點擊量、出售量等量化要素做好。

只要把比率化，量化要素都體現(xiàn)出色，那么取得數(shù)據(jù)升級換代的可能性就很大。

實際上這個很好了解，體系是數(shù)據(jù)導(dǎo)向的，可是小體量的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出色，并不能徹底保證您的產(chǎn)品潛力，只有經(jīng)過量化要素的加法，才能避免偶爾對概率要素的影響。

第五，從用戶角度考慮運營問題。

關(guān)于運營來說，咱們要深入發(fā)掘用戶需求，從用戶的角度去考慮產(chǎn)品。

這個道理其實許多商家都聽過，可是真正去實踐的運營，商家就少了。

例如許多商家在樹立產(chǎn)品賣點的時候，往往會把一些行業(yè)界比較高端的名詞作為賣點。

盡管這些賣點看起來很高大上，可是關(guān)于消費者來說，這些名詞根本不明白什么意思，那就無法起到產(chǎn)品賣點的效果。

舉例來說，我就拿電吹風來說，咱們在淘寶上搜索電吹風，會發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的主圖上都有“負離子護發(fā)”這一賣點。

可是對使用者來說，實際上很難了解負離子的效果，即便它真的對頭建議到了呵護的效果，可是這個賣點帶來的效果，遠遠不如簡略的“超靜音，快干”來直觀、簡練。

因此每個人在做運營、做產(chǎn)品的時候，都有必要注重從用戶的角度出發(fā)，簡略來說，就是“寫人案牘”，有必要能讓每個人都能一眼看出賣點、效用等等。

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