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    為什么要做店鋪定位??

    2023-08-13 | 22:32 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:28

    為何做店肆定位?

    是否需求確定店肆的定位呢?

    商鋪定位的好處是什么?

    樹立店肆定位是十分必要的,做好店肆定位之后就能夠有針對(duì)性地進(jìn)貨了。



    并且固定的人群也會(huì)多!樹立起顧客群,進(jìn)到心儀的產(chǎn)品,下一步就要考慮商鋪該怎么定位。

    在此基礎(chǔ)上,咱們能夠分三步進(jìn)行。

    榜首,要深入調(diào)查研究學(xué)習(xí),咱們需求了解同行的店肆都是怎么運(yùn)作的,咱們需求先做市場調(diào)查。

    在網(wǎng)絡(luò)上,咱們能夠經(jīng)過顧客的身份進(jìn)入同行的商鋪,看看他們賣什么產(chǎn)品,他們的價(jià)格怎么定位,熱銷的產(chǎn)品有哪些,客服怎么接待顧客,他們的商鋪有什么地方比較有特征能夠招引顧客等等。

    能夠把顧客作為產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)體商鋪出售同類產(chǎn)品,看看實(shí)體商鋪與網(wǎng)絡(luò)商鋪之間的價(jià)格差異,顧客服務(wù)差異,看看實(shí)體商鋪熱銷產(chǎn)品是什么,感受到實(shí)體商鋪顧客的消費(fèi)需求。

    假設(shè)你在同行的商鋪里逛的夠多,看的夠多,相信你一定能看到這些商鋪的缺陷和長處。

    理解他們的缺陷能夠使咱們更好地在開店時(shí)避免犯同樣的錯(cuò)誤。

    理解它們的長處能夠讓咱們經(jīng)過學(xué)習(xí)提高自己。

    調(diào)查的切入視點(diǎn)很多,咱們能夠根據(jù)實(shí)際狀況得到更多的行業(yè)狀況,同行材料,顧客信息等等,預(yù)備得越充分,以后開自己的店時(shí),就能少走彎路。

    二是要定位好自己的運(yùn)營思路。

    店內(nèi)運(yùn)營思路也便是指你想要在你的店內(nèi)打出什么樣的“牌”。

    運(yùn)營思路不同也便是打出不同的“牌”,常見的共有5種。

    價(jià)目表:把價(jià)格作為商鋪的定位,用價(jià)格來招引顧客。

    比如二元店,平價(jià)店等等。

    職業(yè)標(biāo)簽:以專業(yè)為商鋪定位,使用產(chǎn)品或商鋪的專業(yè)表現(xiàn)來招引顧客。

    例如某些產(chǎn)品專柜,一些由專業(yè)人士開的商鋪等等。

    特征標(biāo)識(shí):以產(chǎn)品或店內(nèi)特征為店肆定位,使用店內(nèi)獨(dú)特的方位招引顧客。

    例如賣時(shí)間的商鋪,賣藝術(shù)簽名的商鋪等等。

    心情標(biāo)簽:把顧客的心情作為商鋪的定位點(diǎn),用商鋪的心情標(biāo)簽來滿意顧客的心情需求。

    比如公主夢之家,狀元書店等等。

    增值:把產(chǎn)品或服務(wù)的增值作為商鋪的定位點(diǎn),使用商鋪能夠滿意產(chǎn)品增值的提高或服務(wù)感覺的延伸來招引顧客。

    如東小鋪出售照相器件教照持平。

    三是明確了商鋪的運(yùn)營方針。

    運(yùn)營方針也便是咱們的商鋪能夠在多長時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么程度。

    能夠從多個(gè)視點(diǎn)設(shè)定這樣的運(yùn)營方針。

    誠信方針:網(wǎng)上商鋪都有誠信評(píng)分體系,只是每個(gè)平臺(tái)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)略有不同。

    當(dāng)前信譽(yù)體現(xiàn)的主要方法有兩種:一是信譽(yù)等級(jí)準(zhǔn)則,二是信譽(yù)記分準(zhǔn)則。

    在網(wǎng)上購物中,信譽(yù)等級(jí)的凹凸和貨值的凹凸將直接影響到商家的購物決議計(jì)劃。

    假設(shè)咱們?cè)谔詫毦W(wǎng)開了一家個(gè)別零售商鋪,咱們能夠設(shè)定這樣的信譽(yù)方針,一個(gè)月內(nèi)做到三星信譽(yù),三個(gè)月做到一鉆信譽(yù),一年做到五鉆信譽(yù),等等。

    出售額方針:出售額方針主要指出售額方針。

    若你開店主要是為了掙錢,你的產(chǎn)品單價(jià)較高,那出售量就會(huì)偏低;若你開店主要是為了處理滯銷產(chǎn)品,那你的價(jià)格就會(huì)偏低,那你的出售量方針就會(huì)稍微高一點(diǎn)。

    樹立起客戶群,定位自己的網(wǎng)店,也有了能夠出售的產(chǎn)品,然后你就能夠從圖片開端,一步步的去打理,推廣自己的網(wǎng)店。

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