賣家甄別淘寶達人的10條秘訣
2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:172
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目前大多數V任務現狀就是自己聯(lián)系的達人推薦時有流量但卻沒轉化,不出貨,因此,這里就來分享賣家應該從哪些方面去甄別達人。
1、找大V達人合作,如果想上淘寶頭條、有好貨,那么就要找已經是有好貨、淘寶頭條白名單的加V達人合作。
2、甄別達人要注意看達人賬號的活粉,不要只是看粉絲數,許多都是*上去的,看每條的互動,直播看觀看達人每次直播在線人數和人氣分數,人氣分數主要體現的是主播和粉絲之間的互動情況。
3、上V任務,找達人。商家可以通過V任務尋找合適的達人,針對自己想合作的達人發(fā)送V任務,從而建立和達人的合作。商家在下V任務的時候提前聯(lián)系達人溝通、留言,特別是直播的主播在直播的時候沒辦法回復旺旺,下播以后一般都會回復哦。
4、通過旺旺聯(lián)系加V達人的時候要注意話術,簡潔明了,單刀直入告知達人你的產品優(yōu)勢、店鋪DSR情況以及傭金等情況,方便達人快速判斷是否要和你合作。
5、策劃達人專享價或者給達人準備好粉絲專享優(yōu)惠券,這樣不僅能夠調動達人積極性,也可以極大的刺激消費者下單從而提升轉化率。
6、合理的傭金報價,服飾大類、美妝等非標品一般20%-40%,標品和知名品牌傭金相對會低一些。不要太高也不要太低,商家要積極表現出合作的誠意,不然達人會覺得沒誠意,一定不會理會。
7、一旦合作推廣效果佳,商家應該建立與該達人長久聯(lián)系,比如可以定期把新產品快遞給她試用或者做活動,維護合作關系,之后甚至可以讓這個達人介紹更多的達人一起來推,實現聚合效應。
8、在給達人快遞樣品的同時,主動在商品里面放置該產品賣點方便達人了解自己的商品,切記賣點一定要簡明扼要,不要長篇大論。因為只有熟悉了解你的產品才能做好你的銷售員。
9、善于觀察達人的定位、標簽和特色(圖文還有直播),找與產品匹配的達人。不然達人推起來別扭,商家賣貨也沒效果。
10、建議商家通過V任務找到合適的大V達人合作。但是切記不要找V任務報價虛高的達人合作,官方建議V任務價格100元-300元/次,但是很多達人喊價1500元/次,甚至有的竟然開價達到了5000元/次,這樣的達人一般對自己賣貨能力不自信,獅子大開口,靠圈賣家基礎費用賺錢,大多是一次性買賣,建議賣家慎重合作。
總之呢,多一點真誠,商家找達人合作要打感情牌,看長遠一些,少關注眼前利益,這樣達人才能走的更遠更好!
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