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最實(shí)用的雙十一計(jì)劃?。】戳瞬惶?

2023-08-13 | 22:32 | 發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：15

所以本年的雙十一終究該怎么規(guī)劃布局，才干讓自己的店肆最終得到雙倍的高興？請(qǐng)稍候，并且請(qǐng)聽(tīng)我慢慢講。

辨認(rèn)：活動(dòng)產(chǎn)品+合理備用：

一、店內(nèi)產(chǎn)品許多，應(yīng)依據(jù)店肆現(xiàn)狀結(jié)合活動(dòng)方針，擇優(yōu)選擇到底上雙十一是哪幾款產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)上一屆雙十一活動(dòng)的作用反饋，對(duì)本年活動(dòng)的方針出售進(jìn)行猜測(cè)，然后依據(jù)此方針出售制定一個(gè)合理的備貨表。合情合理地備貨少他不行，由于在雙十一大促期間，貨品會(huì)比平常賣(mài)得更快

假如貨品準(zhǔn)備得不充沛，就會(huì)形成缺貨現(xiàn)象，這對(duì)活動(dòng)的出售、發(fā)貨速度、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)物體會(huì)、好評(píng)率等數(shù)據(jù)維度，都會(huì)發(fā)生不良影響。假設(shè)備貨過(guò)多，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，即便后期利潤(rùn)下降就能夠清倉(cāng)走量，也會(huì)給出售和資金帶來(lái)一些不必要的壓力。

活動(dòng)要點(diǎn)+方針人群：活動(dòng)的重心不一樣，最終的方案布局也不一樣。比方說(shuō)，你這次活動(dòng)的要點(diǎn)是，為店肆打好基礎(chǔ)，賺后錢(qián)。那么您就要使用活動(dòng)來(lái)搞出售、評(píng)價(jià)、保藏、購(gòu)買(mǎi)、增粉等。比如，你們這次的活動(dòng)要點(diǎn)是，擴(kuò)展店肆規(guī)模，添加品牌知名度。然后你要用活動(dòng)來(lái)拉新、拉升權(quán)重、拉升層級(jí)、增粉、添加粉絲活躍度、添加日銷(xiāo)等等。盡管重心不同，但實(shí)際上數(shù)據(jù)之間也是互補(bǔ)的。

例如粉絲活動(dòng)的添加，那么這相應(yīng)的日銷(xiāo)也會(huì)添加，這是很正常的。可是您有必要清楚，最初確定的活動(dòng)要點(diǎn)是什么，并保證店肆運(yùn)作總是朝著這個(gè)中心點(diǎn)盡力，只要這樣才干使這次活動(dòng)的作用加倍，不虛此行。

人群不對(duì)，一切都是徒勞。如今群眾標(biāo)簽這個(gè)權(quán)重比重越來(lái)越大了。唯有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，你的店肆產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的展現(xiàn)方位，流量的來(lái)源也會(huì)更豐厚，店肆也會(huì)得到更多的渠道支持。能夠通過(guò)事務(wù)參謀篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，再配合上有針對(duì)性的投放，優(yōu)化布局，讓店肆的產(chǎn)品恰巧推到有需求的客戶群中，才干真實(shí)做起點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等這些重要數(shù)據(jù)維度，真實(shí)做起流量權(quán)重。

開(kāi)發(fā)：推廣方案：

榜首，扣頭。打折方法有許多種，比如滿多少包郵，買(mǎi)幾件就能夠享用更低的扣頭等等。合理的讓利，能夠給商鋪帶來(lái)更多的顧客，能夠營(yíng)建杰出的購(gòu)物氛圍，能夠激起顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望，完成巨大的轉(zhuǎn)化，從而進(jìn)步出售額。

二、贈(zèng)品。品質(zhì)優(yōu)秀、性價(jià)比高的產(chǎn)品是首選。別小看這份贈(zèng)品，他常常是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量中最重要的一劑改良劑。

三是會(huì)員。能穩(wěn)固老顧客，拓展新顧客，添加顧客在店內(nèi)的忠誠(chéng)度。

四、抽獎(jiǎng)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，參與抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品肯定是最有誘惑力的。在競(jìng)賽過(guò)程中一定要記住設(shè)定有資歷參與抽獎(jiǎng)的門(mén)檻，并將競(jìng)賽規(guī)則簡(jiǎn)明易懂。

建立：活動(dòng)的氣氛：

1.圖片的編撰?！半p十一”早已被每個(gè)人都熟記于心，所以買(mǎi)主們都對(duì)雙十一抱有很高的希望，積聚著激烈的購(gòu)買(mǎi)欲。毫無(wú)疑問(wèn)，在任何時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的圖片案牘都是一個(gè)極其重要的部分。那么雙十一會(huì)有更好的迸發(fā)，關(guān)于雙十一的網(wǎng)頁(yè)、海報(bào)等等圖片案牘都應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)端做好方案，避免一時(shí)沖動(dòng)導(dǎo)致最終的展現(xiàn)影響到活動(dòng)作用。

2.制造人氣爆款。對(duì)商鋪產(chǎn)品而言，雙十一最終能搶到多少流量，將直接影響到本次活動(dòng)的最終產(chǎn)出。因而，從現(xiàn)在開(kāi)端，使用各種資源，將店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)款、潛力款打形成有人氣有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款，這樣就能讓他們?cè)诖蟠倩顒?dòng)中獲得更高的排名和更多的免費(fèi)流量。

3.商鋪預(yù)熱。雙十一的布局首先要預(yù)熱。預(yù)判杰出，能有用進(jìn)步店肆人氣，可圈定大量潛在高品質(zhì)買(mǎi)家，使產(chǎn)品保藏加購(gòu)及綜合競(jìng)爭(zhēng)力直線飆升，拉大自家店肆與競(jìng)品的距離，更容易獲得杰出的數(shù)據(jù)反饋。

4.老顧客。在大促期間老客戶資源運(yùn)用妥當(dāng)，將會(huì)在拉動(dòng)出售這塊與同行比較具有肯定碾壓優(yōu)勢(shì)。能夠通過(guò)專(zhuān)屬客服、短信營(yíng)銷(xiāo)、微淘等內(nèi)容，實(shí)時(shí)發(fā)送信息，提示老客戶來(lái)店看貨。專(zhuān)為客戶服務(wù)的短信營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)，一般在預(yù)熱開(kāi)端，正式活動(dòng)開(kāi)端前一天以及活動(dòng)完畢前幾小時(shí)，都會(huì)提示老客戶。

可是對(duì)于底商較弱的店肆，相同要在相同的時(shí)刻點(diǎn)才開(kāi)端對(duì)老客戶進(jìn)行預(yù)熱，要提早做許多動(dòng)員，并且發(fā)送內(nèi)容要新穎，這樣才干給老客戶留下深入的形象，才干更有利于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)堆集，更有利于大促的迸發(fā)。先決條件：客戶服務(wù)+物流選擇+倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃：一是客戶服務(wù)。說(shuō)到底，咱們做活動(dòng)的最終目的是為了引進(jìn)新客，把新客變成老客，把老客變成忠實(shí)顧客，所以有必要嚴(yán)格控制好買(mǎi)家的體會(huì)這一部分。

全面培訓(xùn)客戶服務(wù)人員，包括產(chǎn)品特色、活動(dòng)推廣內(nèi)容、催款、售后處理等。特別是對(duì)售后處理這一點(diǎn)要特別注意，由于活動(dòng)期間的量大，還會(huì)拉高店內(nèi)產(chǎn)品的退貨率、退貨率，處理不當(dāng)，就會(huì)導(dǎo)致差評(píng)、膠葛率飆升、DSR下降，影響咱們店產(chǎn)品的口碑、轉(zhuǎn)化率等等。二是后勤。

物流速度每到雙十一就備受詬病，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

提早和能力強(qiáng)、速度快的物流公司合作，并提早交流細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取盡早將產(chǎn)品送到買(mǎi)主手中，進(jìn)步顧客滿意度。一起也要讓買(mǎi)家清楚物流狀況，假如遇到異常狀況要及時(shí)報(bào)備，避免吃虧。

三、庫(kù)房。在合理準(zhǔn)備好貨品之后，就能夠依據(jù)現(xiàn)有貨倉(cāng)的面積，科學(xué)有序地進(jìn)行布置。贈(zèng)品能夠提早做好包裝，爆款潛力款能夠獨(dú)自會(huì)集放置，以便利挑選，進(jìn)步裝運(yùn)速度。

活動(dòng)摘要：對(duì)任何一家店來(lái)說(shuō)，雙十一的火爆，都不能忽視。為了在這場(chǎng)狂歡中獲得好成績(jī)，你有必要在競(jìng)賽前做好功課，只要做好充沛的準(zhǔn)備工作，才干讓你的店肆在狂歡中有一個(gè)方位。那個(gè)忙了那么長(zhǎng)時(shí)刻，等到大年初一到大年初一的時(shí)候，是不是能夠好好放松一下？肯定沒(méi)有！會(huì)后你要迅速做好店肆產(chǎn)品的二次營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方法，避免出現(xiàn)斷流，轉(zhuǎn)而下滑的狀況。

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