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    淘寶店鋪運(yùn)營要做哪些?具體工作是什么?

    2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:231

    有的朋友進(jìn)入到淘寶開店之后,發(fā)現(xiàn)自己根本不懂的去做好這個(gè)淘寶店鋪,次數(shù)就需要招聘一個(gè)懂運(yùn)營的人去做,但是店鋪運(yùn)營的具體工作要做哪些?大家對(duì)于這個(gè)問題還是需要提前了解的!



    一、銷售任務(wù)完成進(jìn)度

    早上上班的每一件事就是查看前一天的數(shù)據(jù),根據(jù)前期規(guī)劃的的每月任務(wù)目標(biāo),細(xì)分到每一天的計(jì)劃,來作為我們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),檢查之前一天的銷售任務(wù)是否完成,如果完成比較好的話,我們需要查看好在哪里;如果不達(dá)標(biāo),那么是哪里做的不到位,找出其中的原因。

    二、店鋪的分析

    關(guān)于店鋪分析,現(xiàn)在主要的工具是生意參謀,需要根據(jù)平常的推廣記錄和報(bào)表來進(jìn)行綜合分析,那么需要分析什么,怎么分析呢?銷售額是最重要的,它表示我們努力的成績,那么我們就可以分析幾款店鋪主打的熱銷單品,分為三個(gè)指標(biāo):流量、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)??蛦蝺r(jià)基本是固定的,而成交轉(zhuǎn)化率在一定的時(shí)間段內(nèi)也不會(huì)有變化,那么最重要的呢,就是流量了,也就是訪客,前面數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)做的好,是因?yàn)槭裁辞赖牧髁吭黾?,?shù)據(jù)沒有達(dá)標(biāo)又是哪方便的渠道流量有出現(xiàn)減少,具體是什么原因,這些都應(yīng)該在心里有點(diǎn)數(shù)。

    三、競爭對(duì)手

    分析完自己之后,那么就要看競爭對(duì)手的了,最好是把行業(yè)TOP10的店鋪看個(gè)遍,另外還把和自己同一水平的店鋪也多注意觀察,因?yàn)槲覀円私鈩e人是否有新品上架,寶貝有出現(xiàn)哪些變化,有銷量量、評(píng)價(jià),寶貝介紹與詳情等等,來進(jìn)行參考,來將自己的店鋪進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

    四、付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)

    上面我們所看的是整體店鋪的對(duì)比,現(xiàn)在我們就來分析付費(fèi)流量,例如直通車,我們一樣先分析店鋪的熱銷主打款,查看它們的展現(xiàn)排名,點(diǎn)擊率,費(fèi)用,轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比等等,整體點(diǎn)擊率比較低,我們是不是要考慮換創(chuàng)意圖;還有推廣關(guān)鍵詞的增減,哪些詞需要提高出價(jià),搶奪排名,又有哪些需要降低出價(jià),全部要了心中有譜,掌控一切。

    五、活動(dòng)推廣

    促銷活動(dòng)是一個(gè)短期內(nèi)可以快速大量引流的一個(gè)渠道,我們要想辦法盡一切可能的去爭取活動(dòng)資格,創(chuàng)造活動(dòng)條件,在沒有活動(dòng)的時(shí)候期間,我們可以策劃創(chuàng)建自己店鋪的活動(dòng),比如上新優(yōu)惠,贈(zèng)送禮品等等,如果有報(bào)名成功的活動(dòng),可以通過各種方式進(jìn)行宣傳,將活動(dòng)進(jìn)行傳播,以及必要的老用戶通知。

    六、分析交流

    將上面目標(biāo)完成進(jìn)度的達(dá)標(biāo)情況分析的結(jié)果,進(jìn)行溝通交流,把得出的問題點(diǎn),讓美工,推廣,客服各個(gè)相關(guān)人員,來表達(dá)對(duì)問題的各自看法和處理方案。

    這只是一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營人員的基礎(chǔ)工作,如果你想招聘一個(gè)人員,那么按照這個(gè)條件去找即可,當(dāng)然了有時(shí)候運(yùn)營人也也有自己的側(cè)重點(diǎn),可以試著去做好也是可以的!



    淘寶代運(yùn)營1個(gè)月多少錢?需要做什么?

    有的朋友在淘寶上面開店之后,但是因?yàn)樽约阂郧皼]做過這方面的事情,根本就不知道如何運(yùn)營好這個(gè)淘寶店鋪,就想著去找一個(gè)專業(yè)的人或者團(tuán)隊(duì)去代運(yùn)營,但這是需要花費(fèi)錢的,那么代運(yùn)營一個(gè)月需要多少錢呢?

    1、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)

    一般來說,這種代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的盈利,主要是在服務(wù)費(fèi)上,商家在選擇的時(shí)候,要小心謹(jǐn)慎,畢竟淘寶店鋪?zhàn)龅煤没蛘邏?,都與他們沒有關(guān)系,無論店鋪是虧還是賺,每個(gè)月所收取的服務(wù)費(fèi)都是固定的。

    2、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成

    基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的收費(fèi)模式,是目前市面上最靠譜的收費(fèi)模式,也是目前代運(yùn)營公司采用得最多的一種收費(fèi)模式,由于代運(yùn)營公司的提點(diǎn),是需要建立在淘寶店鋪盈利的前提上的,即代運(yùn)營和商家二者的利益是捆綁的,這樣能夠營造出一種共贏的局面,因此也是大多數(shù)商家最容易接受的一種收費(fèi)模式。

    3、純提點(diǎn)

    純提點(diǎn)模式,即不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),按照淘寶店鋪的基礎(chǔ)銷售額,來收取提點(diǎn)的模式,由于這種模式的收費(fèi),是完全跟店鋪的利益掛鉤的,需要代運(yùn)營公司,具備很強(qiáng)的專業(yè)性。一般來說,商家如果能夠選擇到一家實(shí)力強(qiáng)大的代運(yùn)營公司,對(duì)店鋪的發(fā)展是會(huì)有幫助的,但如果遇到不靠譜的代運(yùn)營公司,就會(huì)出現(xiàn)店鋪被拿來練手的情況。

    那為什么大部分的代運(yùn)營公司,都會(huì)要收取一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)呢?代運(yùn)營公司之所以會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi),是因?yàn)榇\(yùn)營公司需要運(yùn)轉(zhuǎn)資金,在淘寶上開一個(gè)店很容易,想要運(yùn)營好卻要涉及到多方面的因素,尤其是在店鋪運(yùn)營前期,需要花費(fèi)的成本很多,而這些都需要資本的支持。

    對(duì)于缺乏資金,供應(yīng)鏈無優(yōu)勢(shì)的中小型商家來說,他們多數(shù)會(huì)選擇有較高的數(shù)據(jù)運(yùn)營能力,成本又不會(huì)太高的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成模式的淘寶代運(yùn)營公司,將店鋪核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營和推廣版塊,交給淘寶代運(yùn)營公司來打理,自己負(fù)責(zé)發(fā)貨問題。

    關(guān)于淘寶代運(yùn)營1個(gè)月多少錢的這個(gè)問題,由于地域、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等原因,各淘寶代運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)用也是不盡相同的,但是要記住一點(diǎn),在尋找代運(yùn)營公司的時(shí)候,切莫貪圖便宜,一定要選擇適合自己店鋪的淘寶代運(yùn)營公司,這樣才能為淘寶店鋪的發(fā)展奠定好的基礎(chǔ)。

    其實(shí)看收費(fèi)的多少,具體就得看你的服務(wù)項(xiàng)目是什么了,如果代運(yùn)營要做的事情比較多,那么收費(fèi)自然就高很多了,所以具體的費(fèi)用還是看如何去進(jìn)行合作的!

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