一次說透，雙十一活動前的布局技巧和操作方式！

大家好，我是九方龍丘，繼續(xù)來和大家做分享，又過了一周的時間了，眼看九月就結(jié)束了，進入到十月，也就是到了雙十一的預熱時間了，距離大促越來越近，店鋪的操作也要及時的跟上，尤其是我們大部分都是中小賣家，對于流量是剛性需求，甚至很多商家做一年的店鋪，就是為了一年一次的雙十一和雙十二活動。

這一次的活動銷售可以占到全年銷售的一半有的店鋪更多，今年和往年還是有點區(qū)別的，主要是今天的雙十一活動的節(jié)奏跳整，看官方的公告：

10月下旬開始第一次的預熱和預售，進入到11月1日到3日是開幕式后的第一次爆發(fā)，重點支持一年的全新產(chǎn)品，并圍繞產(chǎn)業(yè)帶重點做支持，11月的3日到10日是活動的第二次預熱。

從這次的平臺力度來看，可以預見、這次活動相比較往年，一定會更加火爆，所以在這次活動來之前一定要做好店鋪的布局。這樣就是為什么進入到九月以后我的分享一直都圍繞著活動來做的原因。

馬上就是進入到九月底了，那么要是還沒有布局好店鋪的商家，可以來看看今天的這篇文章分享。

一、店鋪如何來做準備

先來確定店鋪的主推款式，這里說的款式不是打造店鋪的爆款，而是店鋪的整體款式布局，爆款是為店鋪引流的，爆款的利潤往往不會太高。

一個店鋪合理的款式布局應該是：主推款式，活動款式和利潤款。

1、主推款式

（爆款）這樣的產(chǎn)品主要的作用就是為店鋪被帶來持續(xù)的流量，提升店鋪的權(quán)重，爆發(fā)力比較強，有一定的利潤但不是很高，因為只有低價高質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓更多的買家，來店鋪購買產(chǎn)品，新店或者是新鏈接，一般適合這樣的方式來做付費推廣，尤其是開車，對于店鋪的權(quán)重提升和帶動店鋪整體的搜索你流量有很大的幫助。

2、活動款式

這里很簡單就是專門為了活動而準備的款式，也有中小商家的店鋪，產(chǎn)品較少，活動的款式，也可能是主推的款式，但是能夠單獨的建立一個活動款式的產(chǎn)品最好是打造一款專門的活動款，可以結(jié)合現(xiàn)有的主推爆款，來繼續(xù)打造爆款，做爆款群，因為不同的產(chǎn)品面對的人群屬性也是略有差異，這樣可以獲取到更多的流量，繼續(xù)來提升店鋪的層級，這里款式的選擇也應是受眾比較廣的產(chǎn)品品類，小類目的產(chǎn)品盡量不要選擇。也要看店鋪的類目來做。如果你是拿不準可以和我來做咨詢。

3、利潤款

最后是店鋪的盈利款式，也就是利潤款，利潤款是店鋪最賺錢的款式，客單相對來說較高，一般轉(zhuǎn)化的效果都不是很高，所以開始做引流操作的時候，一定要把流量做的足夠多，產(chǎn)品的質(zhì)量也要有足夠的說服力，產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點，也要比前面的兩個款式要突出，做好和引流主推款式的關(guān)聯(lián)銷售，才能帶動利潤款的銷售，評價也要足夠的優(yōu)質(zhì)，讓買家一定要感覺到一分錢一分貨的價值。

4、店鋪的內(nèi)功準備

不管是平時的銷售還是活動的銷售，產(chǎn)品的內(nèi)功打造始終都要做的事情，內(nèi)功做不好，也會對引流操作有一定的影響，尤其是對點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，影響最大。

那么內(nèi)功怎么做才能對店鋪銷售起到最大的幫助呢？

1）主圖

一張好的主圖可以為店鋪帶來流量，尤其是點擊的流量，圖片的制作是美工的工作，但是作為商家運營店鋪，對主圖制作也要配美工，因為直接運營者對產(chǎn)品是最了解的，分享我對做主圖的經(jīng)驗和方式

主圖要有美感，有視覺沖擊力，這里一定要和你的競品做對比，寶貝在圖片的比例要適中，賣點突出，圖片上的文案描述一定要少，不能占的比例太大，很多時候，圖片制作的是不是夠好，也要看你對產(chǎn)品人群的了解，以及測試的數(shù)據(jù)來結(jié)合分析，主圖一定要多準備幾張，如果出現(xiàn)了引流測試的數(shù)據(jù)不夠好，要及時的更換主圖。

2）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一直都是做店鋪的核心和根本，店鋪能不能有流量，根本就是在你的關(guān)鍵詞的選擇上，所以關(guān)鍵詞也是需要來做布局的，精準關(guān)鍵詞，次也是需要來做測試的，確定哪些詞是可以拿到流量的，哪些是流量數(shù)據(jù)不好的詞，持續(xù)優(yōu)化一段時間，最終留下來的大詞，才是店鋪的引流詞，在活動引流期間，一定要加活動詞，根據(jù)活動產(chǎn)品的規(guī)劃，確定詞的卡位，不同的款式的產(chǎn)品，也是需要針對來選擇關(guān)鍵詞，

3）店鋪的基礎(chǔ)評價，買家秀，問大家。

評價對店鋪的影響很大，差評一定要避免，尤其是頂部的差評，如果出現(xiàn)了差評，要及時的處理。

買家秀，這里的思路和差評是一樣的，好的買家秀對轉(zhuǎn)化有非常大的幫助，所以這里一定要做，如果是新店鋪，可以適當?shù)母深A一下。

問大家也是一個非常重要的版塊，顧客的推薦更具真實性，其實這幾個版塊之間都是為了打消買家的疑慮，讓顧客可以放心的下單，所以這里都要做好，也能體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度。

4）客服

客服也要在活動期間做好準備，如果買家有疑惑，客服不能及時跟進和處理問題，補單對店鋪有一定的影響，還會影響店鋪的銷售，活動期間流量是比較大的，所以一定要提前準備好，話術(shù)，不能及時跟進的，設(shè)置好自動回復，以及主推款式和活動款式的商品特點以及主要的問題回復。

二、引流操作

1、詞和人群的確定

網(wǎng)店是一個載體，店鋪本身并不是產(chǎn)生直接的價值，只有產(chǎn)品才是店鋪的核心，顧客看的不是你的店鋪，而是店鋪的產(chǎn)品，所以一切的引流活動和店鋪操作都是圍繞著人群來做的，做引流之前一定要清楚，產(chǎn)品受眾人群是哪些，根據(jù)人群的屬性來定位，布局店鋪，這樣成交轉(zhuǎn)化的效果才能是最好的。

基礎(chǔ)的人群建立之后，就是正式的開始引流操作，這里主要的方式還是直通車，選擇好核心的主推關(guān)鍵詞，做測試，詞的數(shù)量開始不用選擇很多，20個左右來做投放，出價看行業(yè)的均價來做，為了可以快速的拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，出價可以略高于行業(yè)出價，看數(shù)據(jù)反饋，做優(yōu)化處理，最后留下的詞都是可以拿到數(shù)據(jù)的詞，

然后在詞的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上來做人群的投放優(yōu)化，如果你是對店鋪的人群不是很清楚，可以根據(jù)生意參謀的訪客分析來篩選人群，分析的維度：可以是年齡，職業(yè)，性別，月均消費，等數(shù)據(jù)，主要做購買意向比較大的人群，也是通過人群的數(shù)據(jù)來確定店鋪的標簽，這樣可以匹配到更多的目標人群。

拿到流量，提升了店鋪的權(quán)重之后，想要繼續(xù)來放大流量的獲取，可以結(jié)合其他的引流工具配合使用，直通車結(jié)合超推，流量的兩大板塊，就是搜索和首頁流量，直通車就是帶動搜索流量，而超推就是為了拉取首頁的流量，

這里操作的時候也要注意，先來做搜索，也就是開車引流，再來做首頁流量，也就是結(jié)合超推來做，因為兩個流量渠道會有部分的重疊現(xiàn)象，相互也有有一些影響，所以做的時候，順序要做好，先來提升店鋪的權(quán)重，再來放大到首頁流量。

三、店鋪內(nèi)的活動策劃

做活動對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果不言而喻，平臺的活動之外也要不定期的做一些店鋪內(nèi)的活動，度店顧客的活躍，增加顧客的粘性，提升店鋪的引流效果，吸引老顧客復購，增加店鋪的權(quán)重有很大的幫助，至于活動的具體內(nèi)容就可以自己選擇了，比如是滿減，買一贈一，店慶都是非常好的營銷方式。 

最后的話，想要店鋪在大促活動有一個好的表現(xiàn)，前期的準備工作必不可少，越是早點提前布局，就可以快速的帶入到活動節(jié)奏，最后祝大家都能在活動期間大賣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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