用小錢去辦大事，把直通車PPC真正拉低！

最近有不少做了好多年店鋪的商家問我，從哪找免費流量，直通車不開行不行，這個問題其實每個人心里都有一把量尺，直通車的占比是多是少，淘寶有很小一部分是不開車把店鋪做起來，不知道怎么就成了小爆款，但是運氣不會一直在，小爆款之后店鋪恢復平淡，甚至是沒有成交的狀態(tài)，直通車是引流工具，在店鋪有大批流量的情況下，任何賣家都不想用付費推廣，但是既然沒有流量，那么就要好好去學會直通車引流，肯定有不少賣家會說，直通車太貴，燒不起啊，為什么燒不起，別人花幾毛錢，你花幾塊，家里沒礦，肯定是燒不起的。

怎么去把付費流量發(fā)揮到極致，把每一塊錢用在刀刃上，這里不得不說PPC，有些做的好的用幾毛錢去推廣，而做的不好的是用幾塊錢去推廣，從這里就能看出推廣的效果的不同。

那么接下來我就和大家說說如何降低PPC，怎么才是合理降低PPC，隨便降價寶貝沒有展現(xiàn)，怎么讓寶貝既有展現(xiàn)，錢還能花的少，需要拉低PPC的朋友一定要仔細看這篇文章。

圖二是最近操作的店鋪，通過兩張對比圖，相信大家能看出來PPC之間的差距，做過這個類目的人應該都知道這個類目平均PPC在多少，話不多說，接下來老兵就跟大家分享一下用小錢去辦大事，把PPC真正的拉下來。

A，質(zhì)量分太低

很多人問我，PPC太高了怎么辦，是類目的問題，一問關鍵詞質(zhì)量分多少，都是7,8分的質(zhì)量分，這么低的質(zhì)量分，PPC怎么可能不高，別總怪類目的原因?qū)е翽PC太高，先問問你自己質(zhì)量分到底做沒做好。

1，創(chuàng)意圖

不同類目的圖片文案，設計也不同，重點突出類目以及寶貝的賣點，要營造足夠的視覺點，產(chǎn)品賣點，營銷點，尤其是有競店的情況，需要分析競爭對手的賣點，做出差異化打擊對手，一秒鐘的時間，買家即可決定是否會點擊，而點擊率的提升，質(zhì)量分自然也會提升，否則，寶貝沒有點擊，想做優(yōu)化都沒有地方入手，但是這是指標不治本的方法，質(zhì)量分不單單是靠點擊率提升的。

2，類目相關性

寶貝類目：不要光看熱門類目，就胡亂放到其他類目里，質(zhì)量分自然做不起來，不過有一些寶貝是可以放在其他類目里，可以同時放到不同類目的情況下，要做好人群分析，做好后期主要方向的規(guī)劃，確定好具體放到哪個類目里，再根據(jù)所選類目去篩選這個類目的關鍵詞。

關鍵詞類目：關鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，但是卻不管產(chǎn)品的相關性，這樣即使有足夠的展現(xiàn)，也不會有太多的點擊，造成展現(xiàn)高點擊少的情況，所以選的關鍵詞和寶貝的相關性要匹配。

3，標題相關性

標題是流量來源入口，不要小看這三十個字，買家通過搜索詞后臺，出現(xiàn)相對應出現(xiàn)的寶貝，是精準的流量來源，標題的相關性越好，質(zhì)量得分也會越高，所以盡量在標題里加入數(shù)據(jù)好的關鍵詞，后期也方便去做優(yōu)化。

寶貝標題：寶貝屬性賣點，一定要在標題中出現(xiàn)，每一項賣點可以增加一項曝光，組合標題時要注意前后順序，讀起來是否通順，注意買家流量習慣，核心關鍵詞不要拆分，關鍵詞跟寶貝標題越匹配，那么該寶貝和店鋪的相關性也會越高，也越容易被買家搜索到。

創(chuàng)意標題：通過數(shù)據(jù)把選好的關鍵詞加入創(chuàng)意標題，選出優(yōu)質(zhì)的關鍵詞，去做創(chuàng)意標題優(yōu)化，關鍵詞曾在推廣標題中出現(xiàn)，該關鍵詞和店鋪的相關度同樣會提高，營銷詞主要是為了吸引買家點擊，要讓買家從標題上一眼看到所主打的賣點，吸引點，但是營銷關鍵詞不要太多，先放一個詞組，其他盡量放上核心關鍵詞，增加曝光，質(zhì)量分同時也會提升。

在組合標題的時候，要和推廣圖結(jié)合，一般大賣家的標題選擇行業(yè)大詞，熱詞，核心詞的方式去組合，這樣買家搜索這類的關鍵詞，得到的結(jié)果就是搜索的產(chǎn)品較多，而且不精準，競爭力大，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，而對于小賣家來說，更適用于三級詞，精準核心詞關鍵詞，這樣的組合，因為競爭度比較小，搜索人群也精準。

4，賬戶權重低

光靠點擊，直通車賬戶權重是不穩(wěn)定的，前期直通車投放太粗糙，光燒錢，沒有轉(zhuǎn)化，整體賬戶權重都比較低，直接導致質(zhì)量分較低，這樣也會直接影響質(zhì)量分。

轉(zhuǎn)化率和客單價越高，賬戶的權重也會越高，高權重會有排名靠前的展示機會，排位靠前可以獲取更高的流量，為店鋪帶來轉(zhuǎn)化率的提升，賬戶的整體權重也會拉高。

B，關鍵詞卡位

很多賣家在操作直通車時直接用智能投放，智能投放只適用于快速測款，一般2-3天就可以出來結(jié)果。如果想做要更多的流量，還是得做標準推廣，在做標準推廣時，很多商家都不會優(yōu)化，光燒錢沒有效果就是這么來的，要學會調(diào)整關鍵詞的出價，去做卡位。

選擇不同熱度的詞，關鍵詞的出價也是不同的，展現(xiàn)量高，點擊大，競爭大，出價自然高，而競爭相對小的詞，同樣的排名，出價要比前一種低很多。

在這里需要重點說明一點，質(zhì)量分的扣費公式

【扣費公式】單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/商家的質(zhì)量分 + 0.01元

所以PPC跟出價沒有直接的關系，最直接的是你所在的排名位置，以及下一位的質(zhì)量分，所以要找到下一名質(zhì)量分較低的，同樣可以降低PPC。

C，關鍵詞精準度

在關鍵詞的選取上，精準度越差，跟寶貝匹配度也會越低，系統(tǒng)推薦的詞一般競爭度比較大，不適用前期做推廣，要根據(jù)自己寶貝的情況去做選詞篩選，每天通過數(shù)據(jù)選出更好的關鍵詞，不斷添加到計劃里，這樣經(jīng)過淘汰制，留下的自然是數(shù)據(jù)更高的關鍵詞，賬戶整體的數(shù)據(jù)也會提升，大流量詞適用于流量上升階段，長尾詞對目標客戶群搜索行為習慣。

D，人群精準度

淘寶變化越來越多，也越來越突出標簽的重要性，在千人千面猜你喜歡的影響下，流量更加趨于精準化，更注重的是精準流量，人群做的不精準，直接導致寶貝人群標簽混亂，人群不匹配的情況下，店鋪整體的狀況自然也好不了多少。

系統(tǒng)通過后臺搜索依據(jù)，是通過標準的關鍵詞匹配到精準人群，如果人群標簽沒有打好，流量自然也不會做起來，流量起不來，轉(zhuǎn)化當然也上不去，轉(zhuǎn)化率低，也會直接影響到質(zhì)量分，每一項數(shù)據(jù)是息息相關的。

開直通車為的就是帶來更多的流量，花錢買來的流量要物超所值，在優(yōu)化的時候，要根據(jù)自己店鋪的情況去做調(diào)整，不要人云亦云，看同行怎么去調(diào)整，自己也跟著去胡亂調(diào)整，適合別人店鋪的未必適合你，相同類目，同樣的操作手法，但是店鋪基礎不同，操作出來的效果也不同，在做調(diào)整時先分析店鋪，做到心中有數(shù)，才能更好的去優(yōu)化，否則就是搬石頭砸自己腳，得不償失。

希望這篇文章能對你有所幫助，距離雙十一越來越近，有什么問題可以留言給我，辦法是人想出來的，困難都是自尋煩惱，還是那句話，祝你們可以突破以往銷售額，店鋪可以越做越好，加油！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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