開播40天單場GMV破200萬，阿迪達斯示范國際品牌如何抓住快手電商紅利

自2023年7月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，美妝、家電、服飾等領(lǐng)域的大量國際知名品牌與頭部國貨品牌加速布局品牌自播，在快手電商生態(tài)中撬動更多增長新紅利。

眾多品牌中，“阿迪達斯正品特賣”(ID：2189811160)作為快手首個阿迪達斯品牌開啟店播的正品授權(quán)專賣店，0粉開播首月粉絲突破15萬，開播40天粉絲突破18萬，且在當(dāng)天推出的首次寵粉日活動中，店播GMV突破200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

作為0粉起步的品牌自播賬號，阿迪達斯是如何做到僅用了短短40天時間，從自播新人登頂成為行業(yè)TOP1的?在這背后，離不開阿迪品牌自身IP價值優(yōu)勢以及快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的利好政策、快手電商冷啟計劃“青云計劃”等多重助力的綜合作用，而這也正是眾多海內(nèi)外知名品牌在快手電商實現(xiàn)生意增長和長效經(jīng)營的共同秘訣所在。

強強聯(lián)合，國際大品牌抓住快手電商新紅利

伴隨品牌自播成為市場大趨勢，阿迪達斯作為暢銷全球的國際運動品牌也在積極布局快手電商，尋求新增量市場。在此過程中，除了品牌和產(chǎn)品本身的實力支撐，品牌經(jīng)銷商、快手電商平臺、服務(wù)商等多方合作，共同促成了阿迪達斯在快手的爆發(fā)。

“阿迪達斯正品特賣”店鋪的經(jīng)營方悅麥弘作為一家擁有15年運動品牌運營操盤經(jīng)驗的零售商，在傳統(tǒng)渠道擁有了很大的銷售體量，擁有3萬平米的自有經(jīng)營倉庫，這些優(yōu)勢為其在快手電商快速開啟品牌自播之路打下堅實基礎(chǔ)。

在此之上，“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動下，快手電商為阿迪達斯品牌店播提供的傾斜資源、利好政策，成為阿迪達斯實現(xiàn)粉絲量和銷售額高速增長的加速器。同時在快手電商“STEPS品牌經(jīng)營方法論”的指導(dǎo)下，阿迪達斯在快手生態(tài)中迅速找到經(jīng)營方法，順利找到了品牌從新店破零、到爬坡的冷啟路徑。

具體來看，一方面，悅麥弘憑借多年來的經(jīng)營經(jīng)驗，在快手電商的政策引導(dǎo)、組貨建議下，快速針對快手平臺制定相應(yīng)的阿迪商品策略、價格體系，通過資源的投入與合理的定價策略，實現(xiàn)了快速打入市場;另一方面，快手電商的用戶粘性和私域經(jīng)營方法，符合傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型直播電商的契機和需求，為其搶占新業(yè)務(wù)市場機會提供了新的機遇。

值得一提的是，阿迪達斯也是快手電商官方第一批“冷啟流量”青云計劃的重點扶持對象。為幫助新商家快速成長，快手電商近期啟動青云計劃，不同經(jīng)營類型的新商家，都可以通過青云計劃獲得專屬扶持流量，在冷啟動階段找到明確的成長路徑。同時，快手電商會針對重點商家做觸達和運營提效，幫助商家優(yōu)化直播能力。

在開播的幾十天中，阿迪達斯通過賽馬、經(jīng)營效率提升，累計獲得冷啟+活動共千萬級的免費精準(zhǔn)曝光流量，實現(xiàn)品牌直播間人氣高漲，成為新秀賣家榜單上的霸榜常客。

此外，快手電商還為阿迪達斯推薦了服務(wù)商國象，國象則快速為阿迪達斯的店播搭建核心團隊，打造渠道爆款和高性價比的運動特賣場。在達人助力下，阿迪達斯店鋪測款測品的時間周期大幅縮短，實現(xiàn)平均一件貨品打爆+補貨回款僅需7-10天的時間，更加靈活便捷的反應(yīng)速度，為阿迪達斯在快手電商的爆發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。

特色破局，“正品貨+實在價”攬獲用戶心智

在快手電商的政策扶持和經(jīng)營方法論等助力基礎(chǔ)上，阿迪達斯也秉持“阿迪達斯正品特賣”這一賬號的定位，在快手走出了一條“正品貨+實在價”的特色經(jīng)營之路。

在首次寵粉日活動中，阿迪達斯就主打“正品貨，實在價”，為回饋粉絲上線限量福利“悶包”，隨心買隨機發(fā)，以福利強勢引流，為當(dāng)天店播創(chuàng)造人氣和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。

“正品貨”之外，阿迪達斯更是為老鐵帶來“實在價”。不同于國際品牌的高冷路線，阿迪達斯專賣店的直播間定位親民友善，聚焦特賣模式，通過經(jīng)典貨品，配置親民價格和氛圍，讓老鐵們無須門店價“割肉”，就可以輕松擁有一件性價比極高的經(jīng)典時尚款，實現(xiàn)百元帶走一件國際大牌。

在運營初期，店鋪即以實在的高性價比拉動種子粉絲的轉(zhuǎn)化，而后，經(jīng)典三道杠鞋、褲、外套等長青款式，實現(xiàn)了店鋪長效增值。同時阿迪為了新店的穩(wěn)定性，一直優(yōu)先為快手渠道提供快速、穩(wěn)定的補貨和款式更新，讓消費者能夠不斷地感受到正品授權(quán)店鋪不同于其它店鋪經(jīng)常遇到款式不足、經(jīng)典款售空等情況，總能淘到自己喜愛的阿迪經(jīng)典。

阿迪達斯正品特賣還希望用戶能夠在線上直播間，沉浸式體驗線下奧萊實體大賣場感受，盡可能地做到每周2次的上新速度，以最快的速度讓用戶獲得大賣場店的豐富供給和真實的性價比。

下一步，阿迪達斯更是計劃將直播間搬到商家的實體倉庫，讓用戶更真實地感受到3萬平米倉庫全部正品直采直銷的體驗。同時，商家也將針對阿迪達斯三葉草、阿迪達斯NEO等產(chǎn)品線，繼續(xù)在快手做矩陣號經(jīng)營的布局。

以阿迪為代表，可以看到品牌在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略扶持下迎來快速增長。據(jù)2022快手電商引力大會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4相比Q1，快手電商品牌自播GMV增長超8倍。2023年，61個品牌在快手年GMV超過一億，133個品牌快手年GMV超過5000萬。

2022年，在“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動下，相信將有更多品牌在快手電商生態(tài)中撬動增長新紅利，實現(xiàn)“品效銷”長效經(jīng)營。

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