淘寶直播主播靠譜么？怎么談合作？

淘寶直播非?；鸨辈サ拈T檻不高，但是想要做好直播并不簡單，主播的能力很重要，但是最近一段時間出了一些負(fù)面新聞，所以有一些賣家朋友會擔(dān)心，淘寶直播主播靠譜么？

主播職業(yè)化，對于現(xiàn)在在做直播的主播來說，直播已經(jīng)是工作不是興趣愛好。整個淘寶直播行業(yè)已形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從直播平臺、公會、經(jīng)濟(jì)公司到主播自身，已經(jīng)明確了各自分配的權(quán)利和義務(wù)。

現(xiàn)在已經(jīng)有了對于主播已經(jīng)的培訓(xùn)、簽約、孵化等一條龍流程。事實上，很多淘寶主播已經(jīng)全職在做淘寶直播，她們已經(jīng)把淘寶直播看成是一個職業(yè)。

并且有長期從事這份工作的打算。所以隨著越來越多女性關(guān)注淘寶直播，2019年會有更多的新主播入行，大主播的運營也會更加專業(yè)化。

很多主播會開店，主播開店成為必然趨勢。特別是一些經(jīng)歷了流量過山車的主播，更堅定要開自己的淘寶店鋪。事實上，淘寶直播開始變成了一個行業(yè)，體系越成熟，大家就會有越多的玩法。

淘寶直播合作帶貨怎么避坑？

1、尋找官方合作

商家在找合作對象時，一定要從正規(guī)的渠道找直播機(jī)構(gòu)，可以在官方平臺上，通過評價、經(jīng)驗來分析直播機(jī)構(gòu)的能力。直接與達(dá)人合作，也需要觀察他之前帶貨商品的屬性和達(dá)成效果，來評判達(dá)人是否符合要求，并預(yù)測最終的帶貨效果。

2、機(jī)構(gòu)言過其實

有的MCN機(jī)構(gòu)喜歡夸大其詞，號稱和大主播有密切綁定的關(guān)系。能夠很輕易就讓這些主播幫忙帶貨，但其實像行業(yè)的頭部主播比如薇婭、李佳琦，他們都有非常完善的團(tuán)隊進(jìn)行嚴(yán)格選品。所以，以這種方式吸引合作的機(jī)構(gòu)，一定要小心了，以免步入他們的連環(huán)圈套。

3、收取其他費用

主播和商家合作，收益一般來源于坑位費和傭金。不同級別的主播坑位費差距大，幾百到幾十萬的都有。所以直播機(jī)構(gòu)提出收取會員費、入駐費等要求，商家要注意了。

4、主播實力考核

商家在和機(jī)構(gòu)合作之后，機(jī)構(gòu)會給商家分配主播，并安排每周排期。但是這些主播的能力卻不是機(jī)構(gòu)能保證的，商家應(yīng)該珍惜每次開播機(jī)會，多了解這些主播的外圍聲音，比如粉絲量、帶貨量、觀看量、粉絲互動量等數(shù)據(jù)是否真實。

當(dāng)然，主播開店除了出于獲取更多的回報外，也有規(guī)避風(fēng)險的考慮，畢竟不能把雞蛋放在一個籃子里。特別是一些流量尚好的主播，把粉絲倒到自己的店鋪是一種不錯的選擇。

大家可以把直播看成是維護(hù)老客戶，開拓新客的有力渠道。隨著淘寶直播的普及，許多商家已經(jīng)把淘寶直播看成是拉進(jìn)與老用戶關(guān)系，提高客戶二次購買率的有效方式。

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