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    達(dá)摩盤(pán)行業(yè)策略人群有哪些?

    2023-08-11|23:01|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:18

    本文將為大家介紹母嬰行業(yè)達(dá)摩盤(pán)策略人群,相關(guān)商家可仔細(xì)查看,針對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品類(lèi)型,選擇合適的人群進(jìn)行投放,下面是詳細(xì)人群標(biāo)簽特點(diǎn)介紹。

    達(dá)摩盤(pán)行業(yè)策略人群有哪些?.png

    1、寵娃精致媽媽

    高線城市較年長(zhǎng)女性,大快消整體和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

    – 大快消整體消費(fèi)力和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

    – 愛(ài)娃也愛(ài)自己,母嬰消費(fèi)占大快消比例最低(~45%), 在美妝等其他品類(lèi)消費(fèi)力強(qiáng)。

    寵娃媽媽?zhuān)瑯O為重視產(chǎn)品品質(zhì):母嬰中高端產(chǎn)品占 比最高(~69%),國(guó)外品牌占比最高(~94%), 購(gòu)買(mǎi)各母嬰品類(lèi)的好評(píng)率最高。

    進(jìn)口心智最強(qiáng):母嬰天貓國(guó)際渠道占比最高(~6%) 。

    樂(lè)于嘗試提升孩子體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。以嬰童食品為例,新趨勢(shì)品類(lèi)消費(fèi)額占比排名第一。

    2、年青潮媽

    高線人群中最年輕的媽媽?zhuān)猩舷M(fèi)力(大快 消年消費(fèi)~4K且消費(fèi)等級(jí)較高,排名第四)

    為孩子貢獻(xiàn)一切的想法減弱:線上母嬰消費(fèi)占 比最低(~45%)

    踴躍嘗新:新趨勢(shì)品類(lèi)占比排名第三(~2%), 購(gòu)買(mǎi)4段以上奶粉比例最高(~12%)

    主打顏值,新潮便捷概念,產(chǎn)品新品能力較強(qiáng) 的的品牌GMV排名更靠前

    對(duì)主打產(chǎn)品成分的配方奶粉不感興趣

    三心二意:年品牌數(shù)/消費(fèi)頻次結(jié)果排名第一

    3、顧家奶爸

    男性占比近八成,集中在一二線城市,年齡最長(zhǎng)。

    線上快消品消費(fèi)偏低,但是母嬰花費(fèi)占比高。(~50%,排名第三)偏愛(ài)中高端和國(guó)外品牌。

    – 母嬰中高端產(chǎn)品占比~56%,尤其奶粉中高端產(chǎn)品 占比較高(排名前三)

    – 奶粉國(guó)外品牌占比較高愿意嘗新:新趨勢(shì)品類(lèi)占比高 (并列第三),

    購(gòu)買(mǎi)4段以上奶粉比例排名第二(~11%)進(jìn)口心智較強(qiáng):母嬰天貓國(guó)際渠道占比較高。

    4、小鎮(zhèn)土豪媽媽

    生活在四線及以下城市,消費(fèi)力強(qiáng),大快消人均消 費(fèi)第二,僅次于寵娃精致媽媽?zhuān)贻p女性為主

    母嬰消費(fèi)力強(qiáng),活躍度高:人均母嬰消費(fèi)(~2K) 和人均母嬰頻次均排名第二,其中尿褲頻次排第一

    偏愛(ài)中高端和進(jìn)口品牌– 母嬰中高端產(chǎn)品占比排名第二(~59%),偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)好評(píng)率高的產(chǎn)品– 奶粉國(guó)外品牌占比高。母嬰天貓國(guó)際渠道占比高。

    5、傳統(tǒng)樂(lè)觀媽媽

    生活在四線及以下城市,線上消費(fèi)力倒數(shù)第二,年輕藍(lán)領(lǐng)女性為主。

    線上消費(fèi)集中于母嬰,占比最高。

    偏愛(ài)國(guó)貨與非進(jìn)口渠道:母嬰天貓國(guó)際渠道占比最低,奶粉國(guó)內(nèi)品牌占比最高,線下主導(dǎo)的 國(guó)產(chǎn)品牌最受消費(fèi)者歡迎

    母嬰消費(fèi)力最低:中高端產(chǎn)品占比最低(~40%),折扣偏好明顯。

    不追求新趨勢(shì)品類(lèi),且品牌忠誠(chéng)度較低。

    6、都市藍(lán)領(lǐng)媽媽

    高線城市低消費(fèi)力藍(lán)領(lǐng)人群,消費(fèi)力線上消費(fèi)力最弱,年齡結(jié)構(gòu)較年輕。

    母嬰消費(fèi)越級(jí),尤其是奶粉品類(lèi)。

    ? 受都市環(huán)境影響,中高端嬰童食品和奶粉消費(fèi)占比,國(guó)外奶粉品牌占比均高于小鎮(zhèn)傳統(tǒng)樂(lè)觀媽媽。

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