作為淘寶板塊最大流量池子，手淘推薦是所有淘寶商家的必爭之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來的的流量具體來自哪些地方，今天幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、手淘推薦是什么流量?

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會點(diǎn)到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特賣、淘搶購這些活動。

2、達(dá)人推薦版塊

達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達(dá)人的推薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達(dá)人。

3、淘寶推薦版塊

我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

二、怎么獲得?

1、測款測圖打好基礎(chǔ)

先說營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群這塊建議，如果你類目復(fù)購是比較高的，新品推廣下，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過店鋪老客配合活動的方式快速引來精準(zhǔn)人群;

如果新店或類目復(fù)購不高，建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競店的人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶貝。

基礎(chǔ)出價這塊，建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動周期，快速引來精準(zhǔn)的流量，因?yàn)闇y款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。

淘寶直通車人群溢價，拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。

資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中，三個猜你喜歡都可以操作，加入一個計(jì)劃當(dāng)中，因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔(dān)心會重復(fù)，基礎(chǔ)溢價直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點(diǎn)擊率最高的長圖和方圖，作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖，兩張長圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒，進(jìn)行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽，千人千面機(jī)制匹配不了。

2、計(jì)劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進(jìn)行收割。

新品初做超級推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作。

其一新品推廣是加速新品的綠色通過，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對新品感興趣的人群，其次也會有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

所以對于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說，建議是用新品推廣+自定義的模式來操作，這樣可以快速縮短冷啟動周期，新品推廣主做補(bǔ)充流量(拉新)，自定義計(jì)劃，也可補(bǔ)充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);

另一個是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒效果的地方。

多計(jì)劃布局，擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃，加大投放力度，定為重點(diǎn)操作對象。

累計(jì)到一定收藏加購之后，就要配合做轉(zhuǎn)化了，通過自定義計(jì)劃收割?？焖偬嵘缕蜂N量權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你這個產(chǎn)品那些消費(fèi)者喜歡你，才好分配給到你免費(fèi)流量，到達(dá)行業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn)，從而撬動免費(fèi)流量的爆發(fā)

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個自定義計(jì)劃，用于做收割促進(jìn)成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100-200。可結(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點(diǎn)擊量也會得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動起來。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價為參考基礎(chǔ)去手動調(diào)整出價。資源位這也可以搞下，先溢價到30%，后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價比例。

創(chuàng)意圖這，因?yàn)檫@時是在做產(chǎn)品的收割，人群范圍是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案這重點(diǎn)突出優(yōu)惠和降價會比較合適。

3、重視后期的流量維護(hù)

要做流量的遞增，也就是點(diǎn)擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來，大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。

要明確做拖價的必要性，因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進(jìn)一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，權(quán)重就無法穩(wěn)固。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。

簡單來說，手淘推薦流量其實(shí)就是來自于手機(jī)淘寶首頁的那些熱門板塊的流量，比如說淘搶購、天天特賣等，總之來源渠道非常之廣，所以商家們一定要好好把握這塊。

為什么手淘首頁流量不穩(wěn)定？有哪些原因？

現(xiàn)在基本上很多人都是使用手機(jī)淘寶來進(jìn)行購物，因?yàn)橐苿淤徫锏呐d起讓購物更加方便，所以手機(jī)流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，但是很多賣家卻比較擔(dān)心手淘的流量不穩(wěn)定，那么為什么手淘首頁流量不穩(wěn)定呢?具體有哪些原因?

首先，看你的產(chǎn)品是不是足夠好，因?yàn)槭痔允醉摰牧髁恳坏┍l(fā)，幾乎是無法人工干預(yù)的，只能看產(chǎn)品、服務(wù)、店鋪內(nèi)功。所以，賣家一定要避開兩個雷區(qū)，第一個是劣質(zhì)商品投訴，比如退貨時，選擇描述不符或者質(zhì)量問題等，這會對流量有很大影響，并且淘寶DSR評分會持續(xù)走低。

第二個是劣質(zhì)服務(wù)投訴，如果系統(tǒng)給了你流量之后，你的服務(wù)很差，比如未按約定時間發(fā)貨、發(fā)貨時長、物流時長，你的退款率、糾紛率都會影響手淘首頁流量。然后，如果你要修改詳情頁，通常是每次改一點(diǎn)點(diǎn)，比如詳情頁全部做出來之后，今天換1/6，明天換1/6，正確2--4周的時間把詳情頁改掉，不要一下子全部改掉。

第三是調(diào)整標(biāo)題，你一旦改標(biāo)題的話，其實(shí)連順序都不能換，這會影響你的購物意圖標(biāo)簽，會影響你整個入池，系統(tǒng)會對你的寶貝入池和你的寶貝標(biāo)簽重新計(jì)算。

第四是SKU和文字圖片不能動，但是可以刪除，可以把庫存改成1，也可以新增SKU價格，但是不能低于你的最低價。

第五，價格、屬性不能動。原因是價格、屬性一動，整個產(chǎn)品的標(biāo)簽也不對了，又要開始重新入池，其實(shí)你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)規(guī)律了，如果影響系統(tǒng)對你產(chǎn)品標(biāo)簽的判斷的話，就不能改。

總的來說，手淘首頁流量不穩(wěn)定的原因有著上面五點(diǎn)，當(dāng)然也有可能并不包含以上五點(diǎn)，只是重點(diǎn)突出了這五點(diǎn)，淘寶運(yùn)營是一份多方面的工作，需要注意的方面也是很多的，所以平常在運(yùn)營過程中一定要細(xì)心。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶特價版怎么補(bǔ)單？怎么補(bǔ)單安全？

快手電商賣的東西為什么那么便宜？

單品寶活動描述怎么寫？單品寶是什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。