開淘寶店賣女裝賺錢嗎？怎么賺錢？

做淘寶便是為了掙錢，如果不掙錢和咸魚有什么分別。

怎么掙錢?

，話不多說，帶大家直接進(jìn)入正題，看看這位有10年淘寶經(jīng)歷的老鳥是怎么從外行到月銷300萬的!第一件是建立生產(chǎn)線。

估計(jì)建立生產(chǎn)線是每個(gè)做女裝人都有的主意。

咱們做聚合算時(shí)，其時(shí)薄利多銷，往往奔走在補(bǔ)貨的道路上。

剛開端錢不多，不敢拿太多貨，一直在補(bǔ)貨，賺到一點(diǎn)錢后，店東和老公就開端研究自己建立一個(gè)生產(chǎn)線。

生產(chǎn)線倒是建立起來了，可是說實(shí)話這個(gè)生產(chǎn)線花費(fèi)了咱們太多時(shí)間和精力，面料、樣式、工藝、視覺、調(diào)配等等都需要了解、學(xué)習(xí)。

服裝規(guī)劃確實(shí)屬于藝術(shù)范疇，不是人人都能搞定的。

且不說規(guī)劃，先說本錢。

開小生產(chǎn)線一款產(chǎn)品本錢差不多做2000多，如果只賣100件，打款本錢都是20元一件，比拿貨本錢要高;如果走眼一款，便吃掉前面幾十款的利潤，百忙一場。

在聚合算越來越難走量的時(shí)分，咱們果斷停了，說實(shí)話，由于這條生產(chǎn)線其時(shí)并沒賺到錢。

所以，現(xiàn)在許多做得還不錯(cuò)的店東，主張當(dāng)你選款眼光和分銷途徑還不行的時(shí)分，先不要開生產(chǎn)線，倒不是說有多難，最主要會(huì)占用你非常多的時(shí)間和精力，讓你無暇顧及其他。

還有便是當(dāng)你只掌握了途徑，沒有練好自己選款的眼光的時(shí)分，別開生產(chǎn)線。

開生產(chǎn)線僅有的優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)靈敏，但本錢要比拿貨高許多。

盡管咱們現(xiàn)在又開了生產(chǎn)線，但從銷售到生產(chǎn)，是要交許多膏火的，要要心理準(zhǔn)備。

第二件便是老客戶保護(hù)。

剛開端徹底沒有老客戶保護(hù)的概念，跟著排名的興起和競爭的加劇，新客戶的獲取本錢越來越高，才想著要保護(hù)老客戶。

剛開端用短信通知活動(dòng)什么的，現(xiàn)在短信作用越來越差，就轉(zhuǎn)向各個(gè)途徑了。

剛開端咱們也只是做一點(diǎn)老客戶的折扣影響一下，發(fā)現(xiàn)作用差強(qiáng)人意。

后來咱們開端做出一個(gè)老客戶社群，許多老客戶在里面很活潑，還帶來許多新客戶。

一切老客戶保護(hù)的辦法看起來都千篇一律，可是為什么有人做得好有的人做得不好呢?

其實(shí)說白了就2點(diǎn)：產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品一般的話，就做服務(wù)，產(chǎn)品很好就做品牌。

但一切的品牌都是經(jīng)過老客戶的口碑來實(shí)現(xiàn)的，歸根到底仍是要做產(chǎn)品。

產(chǎn)品和老客戶怎么聯(lián)絡(luò)呢?

前年，店東老公見老客戶沒啥起色就想了一個(gè)辦法，做客戶回訪。

看見客戶收貨了就經(jīng)過短信和旺旺或者電話跟他們聯(lián)絡(luò)，問他們作用。

然后一問還真的有問題，有的客服反映衣服尺寸有偏差、有點(diǎn)說色彩有色差，甚至有點(diǎn)還會(huì)主張多加一個(gè)荷葉邊什么的。

總之說什么的都有。

這個(gè)時(shí)分，咱們就把他們的定見都記錄下來，對(duì)產(chǎn)品和樣式進(jìn)行改進(jìn)，然后再給她們反饋。

這時(shí)分收到的作用是巨大的，他們覺得自己的定見受重視了，很開心，許多都成了咱們店肆的忠誠買家。

所以，現(xiàn)在許多人也意識(shí)到老客戶的重要性，可是真正有多少人用心做了?

當(dāng)他人反映問題的時(shí)分，許多店家巴不得他人不說，其實(shí)把他們的定見總結(jié)起來，不僅自己提升了，老客戶也保護(hù)了，是一箭雙雕的工作。

這些門路說起來簡略膚淺，可是要用心做才能有收成。

就像小馬過河的故事，只有當(dāng)小馬真正下河的時(shí)分才知道河水沒有老牛說的那么淺，也沒有松鼠說得那么深。

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