淘寶頭部商家經(jīng)驗：選款時在思考這些

開店成本越來越高，不論是實體店、還是網(wǎng)店。淘寶開店也是如此，不想利潤一點點被擠壓、虧被開店，那就必須要有經(jīng)驗豐富的選款，最終以款式取勝。開淘寶店這么些年，已經(jīng)成功躋身為頭部商家，也希望我的選款經(jīng)驗?zāi)軒椭礁魑弧?/p>

淘寶選款思考一、是否為新款

想要搶占市場，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式，那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場，最直接的辦法就是價格戰(zhàn)。沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢，還是做新款吧。

新款，必須付出時間、精力，還有要創(chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī)，款式一旦受消費者喜愛，想要做成爆款很簡單，也很省時間。挖掘新的款式，也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實白領(lǐng)能接受的價格，這樣就無法讓銷量快速提升。

淘寶選款思考二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計劃提前布局。再好的款式，不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量，比如夏季上冬款購買的人極少。

淘寶選款思考三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時，如果不能發(fā)貨及時就會受到平臺處罰，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，卻因無法及時供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定。

淘寶選款思考四：利潤

賣貨當(dāng)然是希望賺錢，沒有任何利潤的款式銷售，只有引流款或清倉款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言，利潤=銷售價-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費-推廣費。

淘寶選款思考五：回購

不能讓消費者回購的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個推廣成本相對就很高。如果你的產(chǎn)品屬于回購類，但消費者購買后卻沒有回購，這是你需要去思考是質(zhì)量、價格、服務(wù)、實用度、群體等問題導(dǎo)致的嗎。如果五項標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)，那是不是回購就能提升。

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