店鋪如何引導(dǎo)買家下單？產(chǎn)品買家如何挖掘？

一、緊貼店肆定位現(xiàn)在網(wǎng)購不僅是一種渠道，它現(xiàn)已開始成為人們的生活方式。

任何產(chǎn)品都有它的客群。

試問，裂帛、素羅等民族風(fēng)店肆里邊的衣服有多少是適合日常上班穿著的，但它卻能成為民族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者，便是捉住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。

這類店肆的方針消費群是都市白領(lǐng)，素日全身心地投入工作中，其實他們的心中都神往著度假和旅行放松。

所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅行的時分能穿上，但都無礙想擁有它的愿望。

因而，詳情頁案牘的寫作一定要緊貼店肆定位，在詳情頁里不斷側(cè)重自己的優(yōu)勢與特色，在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁里往往會出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，尋求自在靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個性，正正戳中了方針人群的心。

就如下面詳情案牘，在言外之意流露出一種對韶光的回憶和對自在的神往相同。

它是一位愿望的履行者，游走于民族的針線之間向著國際張望步履不停一直用色彩和靈感裝點著搭配韶光，以繞纏的斜襟，繡結(jié)的盤扣，最斑駁的色彩，賦予最典雅的抒發(fā)，透露著女人沉著婉約的內(nèi)涵，主張幸福，香甜的穿衣態(tài)度，遵循民族創(chuàng)意美學(xué)延伸國際的穿衣風(fēng)尚。

看了這樣賦有情感品牌調(diào)性描繪，顧客很自然會提升對這個品牌的認(rèn)同度，覺得自己想要追尋的正正是這樣一種生活態(tài)度，這就大大地增加了他們的保藏和購買欲望。

二、從方針人群的痛點下手所謂痛點不是說買了這個怎樣好，而是不買這個會怎樣樣。

痛點的尋覓可以運用同理心的辦法，設(shè)身處地為他們考慮，找到為什么有必要要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)懷的工作。

例如，母嬰物品要重視安全面料，天然環(huán)保、零甲醛便是它的首要賣點；女人內(nèi)衣的產(chǎn)品則要側(cè)重如果運用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會帶來的一系列身材問題和健康問題。

這些案牘都是針對顧客如果沒有挑選好正確的產(chǎn)品會帶來的健康問題而作突破的，以顧客的痛點帶出店肆產(chǎn)品的賣點，這就加深了顧客的認(rèn)同感，也提升了他們的購買欲。

除此之外，還要深度挖掘購買這款產(chǎn)品的人所關(guān)懷的事物是什么。

女裝服飾就要重視人群劃分、服裝規(guī)劃和風(fēng)格；男裝服飾就要側(cè)重性價比和品牌；特殊人群如肥壯人士，他們的痛點便是難買衣服，因而樣式、尺碼、面料便是賣點。

產(chǎn)品越細(xì)分，方針人群的痛點就越容易找到。

例如鞋類產(chǎn)品，有野外鞋、皮鞋、單鞋、運動休閑鞋等等，買野外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場合，單鞋尋求樣式和緊貼潮流，運動休閑鞋首要以健康舒適為主；男性買家重視品質(zhì)，女人買家更重視樣式。

因而，只要找到方針人群的痛點與興趣，在詳情頁案牘里擴大，逐個擊破，層層遞進(jìn)，就能寫出轉(zhuǎn)化率好的案牘。

三、情感營銷案牘"講故事賣產(chǎn)品"這個模式在淘寶上越來越常見，無論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價值，顧客會更加受落。

一個優(yōu)秀的故事必定能調(diào)集閱覽者的心情，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認(rèn)同產(chǎn)品的價值，最終促進(jìn)購買。

例如在寫產(chǎn)品案牘的時分緊緊地扣住女孩的心思，原本只是一條普通的工裝牛仔連體褲，描繪像鄰家女孩那樣溫暖。

其實便是捉住女孩的心思，軟弱但又剛強，巴望自在但又害怕突破。

做好這一部分主張多看星座性情描繪，因為星座文不論你怎樣看都能找到自己的影子。

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