淘寶網(wǎng)店沖刺618需要準(zhǔn)備什么？有什么運(yùn)營(yíng)策略？

                   618年中大促在即，賣(mài)家朋友做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃了嗎？大促是場(chǎng)持久戰(zhàn)，所以我們的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃要講究階段性。

下面，我們分享一下預(yù)熱期、迸發(fā)期和預(yù)熱期的不同運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。你的店肆預(yù)備好618沖刺了？這幾個(gè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略你會(huì)用得上

1、618開(kāi)端前兩周（5.15-5.31）這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是穩(wěn)定住店肆流量，做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在能接受的范圍內(nèi)，圈定目標(biāo)人群。依據(jù)直通車(chē)增加的人群來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞引來(lái)的流量進(jìn)行深入挑選，同時(shí)要依據(jù)店肆運(yùn)營(yíng)情況去增加本身在直通車(chē)上的消耗。伴隨著活動(dòng)日期的臨近，流量的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步激烈，花同樣的錢(qián)，流量在逐步減少。另外，隨著時(shí)間的推移，店肆預(yù)備在大促中釋放出的活動(dòng)、優(yōu)惠等信息，可以逐步的放上店肆了。把店肆在618要搞的活動(dòng)（滿減、爆款減價(jià)、店肆優(yōu)惠券等）提早放到寶貝詳情頁(yè)和落地頁(yè)上。付費(fèi)流量進(jìn)來(lái)之后，哪怕買(mǎi)家進(jìn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)什么意向，但是店肆的優(yōu)惠活動(dòng)買(mǎi)家是看在眼里的，那么當(dāng)活動(dòng)開(kāi)端的時(shí)候，買(mǎi)家肯定會(huì)記住哪一家店肆優(yōu)惠多，可以滿足字節(jié)需求。

2、618活動(dòng)期間（6.01-6.18）活動(dòng)剛開(kāi)端6.01、6.02這兩天，是對(duì)我們之前預(yù)備工作的一個(gè)檢驗(yàn)。買(mǎi)家經(jīng)過(guò)之前的活動(dòng)預(yù)熱，買(mǎi)家關(guān)于自己看好的寶貝，現(xiàn)已刻不容緩要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了。這個(gè)時(shí)段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是進(jìn)步之前預(yù)備階段增加的一些人群的溢價(jià)，來(lái)進(jìn)步店肆的競(jìng)爭(zhēng)力?；顒?dòng)中期6.03到6.10，可以對(duì)之前自己測(cè)定的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行一些優(yōu)化，來(lái)下降花費(fèi)。這個(gè)時(shí)間段，大部分買(mǎi)家會(huì)開(kāi)端放緩購(gòu)買(mǎi)的腳步，部分賣(mài)家也會(huì)下降本身的投進(jìn)力度來(lái)減緩消耗。這個(gè)時(shí)候主張賣(mài)家依據(jù)本身的情況調(diào)節(jié)自己對(duì)流量的需求度，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分流。活動(dòng)末期6.11到6.18，到了618大促最終的沖刺階段了。這個(gè)階段直通車(chē)可以再次的進(jìn)步人群溢價(jià)，獲取更多的流量。

3、618之后618活動(dòng)完畢之后，關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平，究竟618還是有一段余熱期的，貿(mào)然回調(diào)，造成的結(jié)果一定是不理想的?；顒?dòng)完畢之后，關(guān)鍵詞的出價(jià)要慢慢地調(diào)整到平常水平，調(diào)整進(jìn)程大概三到四天。依據(jù)自己店肆的實(shí)際情況，每次調(diào)低價(jià)格不要超越兩成，以操控均勻點(diǎn)擊花費(fèi)和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。

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