淘寶店鋪爆款產(chǎn)品有什么特點？如何選潛力爆款？

                   近一向有頭條號老鐵跟我在聊，他的淘寶店肆整個類目沒有什么流量，是該持續(xù)堅持還是換類目。

我這樣告知他的：假如通過生意顧問你看到你的這個類目的人氣有幾千，轉(zhuǎn)化率也有百分之10以上，并且在線產(chǎn)品數(shù)也不多，那么是完全能夠做的，由于小眾，所以競賽小，盡管相同商場也小，但是只需你做好了，這整個商場都是你的。舉個比方：“曾經(jīng)家里的是舊電視，遙控器突然壞了，去修理商場，人家告知我這個是很老的類型，這兒沒有，所以我上淘寶搜索了一下，咦，淘寶上有，所以我在淘寶買了一個回來?！蹦菫槭裁葱蘩砩虉鰶]有，而淘寶店里有？由于修理商場只占有本地一小塊當?shù)氐纳虉觯@個商場用這個類型的人太少了，進貨回來肯定是虧本的。

而淘寶不一樣，它擁有的是整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的商場，一個小當?shù)赜眠@個類型的人可能不超過3個，那全國呢？有多少個？假如全國用這個類型的人簡直都在你家買，是不是也是一個巨大的商場？但是假如你這個類目所有的數(shù)據(jù)都是屈指可數(shù)，那我主張你還是早點換個類目，由于沒有前景。我見過許多淘寶新手賣家，說我想要開店，賣女裝、女鞋、女包之類的，由于咱們都覺得女人的錢好賺，沒錯，的確很好賺，咱們都是這么想的，所以才導致競賽如此之劇烈。但是我能夠清晰的告知你，一個新手賣家在沒有任何運營經(jīng)歷以及資本的情況下，用“服飾鞋包”這樣的大類目起步，那么你連做炮灰的資格都會沒有。就現(xiàn)在而言，服飾鞋包、家具家電這種商場大，客單價高的類目，已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，賺大錢的基本上便是那前20%的買家，其他新手賣家想要鉆進去賺小錢的本錢比做一個“冷門的小眾剛需類目”賺大錢的本錢還要高。這便是為什么我鼓勵新手賣家做冷門的小眾剛需類目的原因。由于競賽小，起步相對而言就快，本錢也更低，十分合適小賣家成長。

那咱們怎么來選擇合適自己的產(chǎn)品？1、看資源2、看規(guī)劃3、看贏利咱們先不說規(guī)劃，單從贏利的角度來分析選品：簡單來說，贏利率越高，客單價一般越低。在拋開倉儲本錢物流本錢的情況下舉個比方：在廣州貨源集散地，10塊錢本錢的牛仔褲，一般能夠賣69乃至更高，這兒的贏利率是（69-10）/69=85%看起來贏利率是百分之85%但是一單也就賺了59。而本錢800的包包，一般能夠賣1000-1200，那他的贏利率是多少呢：（1000-800）/100=20%看到?jīng)]有，盡管這兒的贏利率只有百分之20，但是一單就賺了200。所以選擇什么樣的產(chǎn)品跟你用什么樣的運營方式有很大的關(guān)系。你假如只是想選擇贏利高的產(chǎn)品，而且已經(jīng)有必定的高端人群客戶資源，就去找客單價高的產(chǎn)品，贏利率反而不那么重要。比方：奢侈品、細分外貿(mào)女鞋、包包、家居家電、按摩椅等等。

但是假如你覺得客單價低的產(chǎn)品更好賣，你累積的也是一些平價等級的客戶資源，那么你就去找客單價低但是贏利率高的產(chǎn)品。比方：身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特征面膜（海藻面膜）等。so：你有什么樣的資源，就匹配什么樣的產(chǎn)品，這是最好的狀況。那有的朋友可能說我什么都沒有，只有一個手機，我便是想做淘寶怎么辦？那你啥也別賣了，就賣萌吧。  

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