活動(dòng)策劃案怎么寫？淘寶店鋪運(yùn)營方案

店肆促銷活動(dòng)，是所有店肆運(yùn)營手段中最為常用、也是最為重要的一環(huán)。

其主要意圖是為了讓產(chǎn)品的銷量更上一層樓，然后為店肆帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

但許多店肆的促銷活動(dòng)沒有達(dá)到抱負(fù)的作用，卻自認(rèn)為是促銷力度不行、打折還不行狠、送的禮物還不行多等等，要害性的問題著實(shí)是在這幾個(gè)方面嗎？

那究竟要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動(dòng)能夠招引粉絲、帶動(dòng)店肆銷量、進(jìn)步店肆知名度呢？

其實(shí)最本質(zhì)的問題仍是要捉住顧客心思，站在顧客的視點(diǎn)去剖析，換位考慮才干真實(shí)了解客戶究竟想要的是什么。

一、捉住促銷的要害點(diǎn)促銷便是營銷者向顧客傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，壓服或招引顧客購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)展出售量的意圖。

其本質(zhì)上是一種交流活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）宣布作為影響消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的方針對(duì)象（即信息承受者，如聽眾、觀眾、讀者、顧客或用戶等），以影響其情緒和行為。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推行和公共關(guān)系。

因而在做促銷活動(dòng)的時(shí)分，不要一味的跟風(fēng)，促銷其實(shí)并沒有咱們想象的那么高深莫測，不要覺得別人在做活動(dòng)，我也要搞活動(dòng)。

只要能夠讓顧客在購物中感覺自己享用到了優(yōu)惠、占到了廉價(jià)，又能在整個(gè)消費(fèi)進(jìn)程中進(jìn)步了顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這個(gè)要害點(diǎn)，讓顧客享用到促銷的核心體驗(yàn)就能夠了。

二、剖析顧客的消費(fèi)心思不同平臺(tái)，消費(fèi)方式也會(huì)有所不同，打個(gè)比方：唯品會(huì)是做品牌扣頭的,你覺得它應(yīng)該滿意顧客的什么心思？

小紅書是一個(gè)同享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫，那它又應(yīng)該滿意顧客的什么心思？

1、 “理性購買”心思拋磚引玉的道理簡直成功的商人都明白，相同在店肆促銷活動(dòng)中也要留足噱頭。

促銷的本質(zhì)無非便是讓利給買家，但是這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，通常都會(huì)給人“機(jī)不可失、時(shí)不再來”的噱頭。

使用顧客不想錯(cuò)失良機(jī)的購買心思，激起他們的購買愿望，在理性的心思下促進(jìn)他們趕快完結(jié)訂單。

2、“參加優(yōu)惠更省錢”心思顧客集體普遍存在一個(gè)共同點(diǎn)——貪心優(yōu)惠。

打折促銷活動(dòng)之所以能夠有巨大殺傷力，本源就在于在必定程度上極大地滿意了顧客集體的 “占廉價(jià)”心思。

針對(duì)這一心思，當(dāng)?shù)晁琳归_各種優(yōu)惠、扣頭、促銷活動(dòng)時(shí)，便能大大激起顧客的購買愿望！只要讓顧客感覺自己參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)占了廉價(jià)，這樣就能大大的添加成交機(jī)遇。

對(duì)此，能夠舉行“階梯促銷”、“限時(shí)秒殺”、“限時(shí)扣頭”、“團(tuán)購拼單”等活動(dòng)，讓顧客覺得越早買越廉價(jià)、買的人越多越廉價(jià)，由此鼓勵(lì)買家呼朋喚友一起購買，進(jìn)步店肆銷量。

3、“受敬重”心思生而為人，都渴望為別人所尊重。

因而對(duì)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真誠相處。

尤其是老顧客，這些之前購買過的老顧客現(xiàn)已對(duì)店肆產(chǎn)品有所了解，并對(duì)店肆的產(chǎn)品具有必定的信賴度，究竟老客戶現(xiàn)已對(duì)店肆產(chǎn)品有所體驗(yàn)，因而對(duì)店肆仍是有必定認(rèn)可度的。

除此之外，針對(duì)這部分顧客集體也可策劃專屬活動(dòng)：比方會(huì)員專場、老顧客專屬價(jià)、老顧客約請(qǐng)新顧客兩邊均可參加某套餐等等，這樣會(huì)讓顧客感覺到自己存在的價(jià)值和被重視感，相同也會(huì)激起新客戶的求購欲。

采納“以老帶新”的促銷辦法：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動(dòng)信息進(jìn)行共享宣揚(yáng)，由于每一個(gè)顧客背后都會(huì)存在著更大的消費(fèi)集體。

研討表明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒有引薦人的顧客推銷，成交率高達(dá)3-5倍，由于這樣的宣揚(yáng)自帶口碑作用，而且由老顧客引薦來的新客戶質(zhì)量也會(huì)更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護(hù)中，在顧客滿意的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其中參加共享的老顧客能夠取得優(yōu)惠券或許享用專屬優(yōu)惠，這樣不僅會(huì)大大的帶動(dòng)他們的共享熱情，更會(huì)縮短其消費(fèi)周期，然后讓他們堅(jiān)決再次購買的決計(jì)。

4、從眾心思現(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)氣往往都會(huì)重視買賣記載，店肆的出售成績?cè)胶孟鄳?yīng)的購買記載就越多，然后促進(jìn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會(huì)越來越好，因而人們?cè)谙M(fèi)進(jìn)程中最簡略的參考之一便是銷量。

當(dāng)產(chǎn)品有了購買記載，人氣也在隨之積累，然后帶動(dòng)的出售能被更多的顧客所承受，這樣會(huì)很簡略打消買家的顧慮。

三、促銷活動(dòng)流程1、促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)店肆能夠經(jīng)過下降參加門檻，添加選購用戶來完結(jié)引流的作用。

日常能夠經(jīng)過秒殺、拼購、試用和PLUS/粉絲專享等活動(dòng)來添加訪客。

①店肆宣揚(yáng)。

在做促銷活動(dòng)預(yù)熱之前，應(yīng)該要將店肆促銷活動(dòng)的促銷海報(bào)提早制造出來，而且還要將其放在整個(gè)店肆最為顯眼的地方，比方店肆主圖。

這樣就能夠讓進(jìn)店的買家們都能夠清楚的看到這次活動(dòng)，假如想要招引顧客將促銷內(nèi)容看完的話，那么就要將海報(bào)盡或許的制造得愈加招引人，不管是促銷語、促銷辦法仍是色彩都應(yīng)該留意，這樣才干夠招引更多的人前來購買。

與此同時(shí)，也要做好頂部、底部詳情頁相關(guān)規(guī)劃：經(jīng)過活動(dòng)進(jìn)口圖、相關(guān)產(chǎn)品、促銷時(shí)刻來擬定詳情頁。

進(jìn)口圖規(guī)劃的內(nèi)容上需求產(chǎn)品高清圖片，活動(dòng)主題、時(shí)刻、利益點(diǎn)以及參加品牌；尺寸上能夠根據(jù)頻道要求，巨細(xì)尺寸內(nèi)容多，小尺寸無案牘；視覺風(fēng)格上能夠設(shè)置符合活動(dòng)主題的突出產(chǎn)品特色。

在底部詳情頁也能夠再做一個(gè)著重，比方再設(shè)置一下店肆分類，這樣假如客戶沒有買到心儀的產(chǎn)品還會(huì)或許再次點(diǎn)擊分類再次尋找自己喜歡的產(chǎn)品，咱們必定要做好流量的閉環(huán)。

②渠道宣揚(yáng)想要做好活動(dòng)，那就要盡或許做到讓這次活動(dòng)宣揚(yáng)出去，讓更多的顧客都能知道這次活動(dòng)的存在，這就需求商家將各個(gè)宣揚(yáng)和推行的渠道使用起來，讓用戶能夠提早了解到活動(dòng)的時(shí)刻和內(nèi)容，然后等候活動(dòng)開端時(shí)就能夠搶先購買了。

還能夠在這里提示各位顧客將產(chǎn)品進(jìn)行保藏加購，幫助各位在活動(dòng)開端時(shí)購買享用更大的優(yōu)惠呢。

其實(shí)保藏加購對(duì)賣家來說也有一個(gè)好處，那便是能夠讓他們對(duì)活動(dòng)的進(jìn)行預(yù)估，還能夠添加店肆的權(quán)重。

2、進(jìn)步客單價(jià)顧客想要得到的便是商家所要支付的，咱們能夠給到必定的利益，比方正品，金額直減，家電產(chǎn)品更多的是質(zhì)保期，銷量高、價(jià)格貴皆能進(jìn)步客單價(jià)，商家想要的是一個(gè)客單價(jià)，咱們能夠根據(jù)滿多少減多少，即“滿減”活動(dòng)，這個(gè)能夠很直接的控制咱們的客單價(jià)，比方120減20，那么你的客單價(jià)便是100。

3、 促銷組合咱們要把引流和進(jìn)步客單價(jià)這兩種方式結(jié)合在一起，能夠經(jīng)過日?！懊霘?滿減+優(yōu)惠券”，“拼購+滿減+優(yōu)惠券”，“試用+滿減+優(yōu)惠券”，“專享價(jià)+滿減+優(yōu)惠券”等促銷組合來進(jìn)行推行。

四、促銷留意事項(xiàng)1、品牌效應(yīng)促銷并不是活動(dòng)力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所采用的辦法成果天然不同。

要結(jié)合店肆本身情況找到歸于適合自己的促銷方式。

比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動(dòng)力度甚至低到1-2折，但一直也沒有本質(zhì)上的成果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或許滿減活動(dòng)時(shí)，大家都急切的要去購買，感覺不買到便是虧了，像這種情況便是咱們所說的品牌效應(yīng)。

2、促銷≠價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)許多人都誤解了，促銷并不是價(jià)格戰(zhàn)，只要適當(dāng)?shù)拇黉N辦法才會(huì)讓顧客有占廉價(jià)的感覺。

牢記在給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格時(shí)定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能過低，水分太大的價(jià)格差反而會(huì)拔苗助長，會(huì)讓顧客感覺不靠譜甚至還覺得這是一個(gè)“坑”——羊毛最終會(huì)出在羊身上。

（友情提示：新品在做促銷時(shí)，開端的時(shí)分千萬不能做低于5折的活動(dòng)，這樣的話很簡略失掉新品標(biāo)，因而再想得到平臺(tái)的扶持也就很難了。

）3、促銷機(jī)遇促銷雖然具有殺傷力，但也不能隨時(shí)都用。

假如全部產(chǎn)品都要搞活動(dòng)，那促銷也就毫無意義，因而咱們必定要掌握最佳的促銷機(jī)遇：新品上架：一個(gè)好的店肆?xí)丛床粩嗟纳闲庐a(chǎn)品，因而新品促銷可作為店肆的長時(shí)刻促銷活動(dòng)。

節(jié)假日促銷：對(duì)于五一、國慶、元旦等節(jié)日，無論是線上仍是線下各類活動(dòng)不斷。

由于正值假日，大家都有時(shí)刻去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對(duì)網(wǎng)店來說并晦氣。

面臨這樣的困境，最簡略直接的辦法便是將促銷活動(dòng)周期提早，提早搶占市場份額，正所謂先下手為強(qiáng)。

周年慶：現(xiàn)在的日子都講究儀式感，每件事物、每個(gè)個(gè)別都有存在并值得紀(jì)念的意義。

所以在店肆周年生日時(shí)，不妨借此機(jī)遇大干一場，這樣不僅能夠有用進(jìn)步銷量，還可向顧客展示店肆的發(fā)展進(jìn)程，添加顧客對(duì)店肆的信賴度，然后進(jìn)步顧客對(duì)店肆對(duì)產(chǎn)品的粘性。

換季清倉：一年有四季，作為一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的店主，對(duì)于即將換季或許季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來說，在換季時(shí)采納的活動(dòng)力度相當(dāng)之大，顧客們明顯也樂于承受這類活動(dòng)，由此也能夠?yàn)榈晁翈聿簧偃藲狻?/p>

4、創(chuàng)新促銷策略舉行促銷活動(dòng)要根據(jù)本身產(chǎn)品贏利、行業(yè)來確認(rèn)促銷手段。

由于許多促銷活動(dòng)都是千篇一律，要不便是大同小異，要想讓顧客體驗(yàn)到真實(shí)的趣味，那就需求不斷創(chuàng)新促銷活動(dòng)。

由于只要新的促銷策略才干快速的招引更多的顧客，然后進(jìn)步點(diǎn)擊帶動(dòng)新的出售成績。

因而要有所調(diào)整辦法，添加買家的購買動(dòng)機(jī)和頻次，影響其消費(fèi)是要害。

例如：現(xiàn)如今淘寶賣家的促銷活動(dòng)簡直都有滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客現(xiàn)已出現(xiàn)了視覺疲勞，其作用天然不會(huì)抱負(fù)。

這時(shí)假如咱們換一種思維方式：譬如圖中的活動(dòng)信息，前X名XX時(shí)刻XX折，讓顧客有一個(gè)心思概念，這樣反而會(huì)讓人覺得物超所值，作用也會(huì)愈加明顯。

再共享一個(gè)辦法給大家：打個(gè)比方女裝類目—“羊毛衫”，有2個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是“一般版羊毛衫”和“優(yōu)質(zhì)版羊毛衫”，在兩個(gè)購買份額中，其中有30%左右購買“普版”的，70%左右購買“優(yōu)質(zhì)版”的，假如咱們想進(jìn)步“一般版”的銷量，能夠參考添加一個(gè)“瑕疵版”，這樣的話“一般版”的購買份額就會(huì)添加到45%左右。

這個(gè)成果表明，你想要讓哪個(gè)產(chǎn)品熱銷，那就把相應(yīng)的產(chǎn)品變成中間價(jià)位段，相同假如你想讓“優(yōu)質(zhì)版”好賣，就在原有基礎(chǔ)上添加一個(gè)“超好版”就能夠了。

5、做好活動(dòng)總結(jié)方針完結(jié)情況：舉行促銷活動(dòng)的進(jìn)程中要盯著自己的方針實(shí)時(shí)去調(diào)整，比方店肆的客單價(jià)完結(jié)率、贏利完結(jié)率等等；附加的收益比方加購、保藏；而且根據(jù)完結(jié)的數(shù)據(jù)去剖析詳細(xì)數(shù)據(jù)來歷的剖析。

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)總結(jié)：是否依照初期擬定的促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃執(zhí)行的呢？

活動(dòng)參加情況怎么？

客戶反應(yīng)情況怎么？

這些都應(yīng)該去考慮、去完善、去總結(jié)，只要這樣，才干做好店肆的促銷活動(dòng)，才干從每一次促銷活動(dòng)中羅致經(jīng)歷和教訓(xùn)，才干策劃好下一次的店肆促銷活動(dòng)。

總結(jié)：一場店肆促銷活動(dòng)，咱們注入了人力、財(cái)力、物力等等，無論作用怎么，在活動(dòng)結(jié)束后，都要進(jìn)行剖析，總結(jié)問題所在，便于下次活動(dòng)時(shí)及時(shí)修正，這樣才有助于進(jìn)步整個(gè)店肆的促銷操作水平。

在活動(dòng)中要怎么做？

淘寶活動(dòng)怎么策劃？

店肆層級(jí)怎么進(jìn)步？

淘寶活動(dòng)預(yù)熱，商家必要做好哪些方面？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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